第286章 主動出擊，誰怕誰
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這兩年，國內的主要模具廠家以及主要的衝壓件廠家，陳亮基本上都是去過的。
雖然作為沙迪克的銷售，他只是乙方。
但是架不住這個乙方足夠厲害，在許多細分裝置領域裡頭，技術比沙迪克好的，價格高一大截。
價格比沙迪克便宜的，質量差一大截。
所以國內只要生產技術含量高一些的模具的廠家，就很少有不買沙迪克的裝置的。
甚至除了模具廠家，其他不少工業企業，比如生產齒輪的廠家，也一樣需要購買沙迪克的裝置。
不敢說這些廠家的人員都把沙迪克當上帝供起來，但是態度絕對是客客氣氣的。
完全沒有甲方爸爸那種傲慢。
可今天呢？
南山模具的人不允許自己攜帶拍攝裝置就算是了，畢竟也不是隻有他們公司有這樣子的要求。
但是連進入到現場參觀都不讓，這是什麼意思？
“夏工，我想確認一下，剛剛的那番話，是代表你個人的意見，還是代表南山模具的意見？”
陳亮冷著臉，眼睛死死地盯著夏永強。
如果眼神可以吃人的話，夏永強此時已經被吃了好幾回了。
“陳經理，我的一言一行，都是嚴格執行公司的相關規定。”
“不允許攜帶拍攝裝置，不允許無關人員去現場參觀，這都是公司的規定。”
夏永強本來也是對沙迪克很有意見，語氣自然也不會那麼客氣。
對於南山模具來說，自己需要的裝置，幾乎都可以從南山裝置買到了。
現在無非就是早期買的裝置需要請沙迪克做一下維修而已。
所以他自然也是不想卑躬屈膝的去應對沙迪克。
“陳桑，那就讓技術部的上野部長去現場看一看吧。”
“我們在這裡等一會就是了。”
藤原福克很想搞清楚南山模具和南山裝置的情況，如果錯過了這一次的機會，他覺得以後可能就更難進入到南山模具的現場了。
所以哪怕是現在南山模具的人態度不好，他也難得的忍了下去。
到時候搞清楚情況之後，自然有其他的招數找回場子。
“部長，夏工，上野部長沒有帶翻譯，要不我去充當翻譯吧？”
陳亮眼珠子一轉，立馬又找到了一個理由。
“陳經理，不用麻煩了。”
“我們公司也有懂日語的，等會我安排他來給貴司上野部長做翻譯就行了。”
雖然去一個人也是去，去兩個人也是去。
但是夏永強就是不想沙迪克的營業人員進入到現場。
這幫搞營業的，心眼很多，隨便找現場的人問幾個問題，很可能不經意之間就套取了南山模具的一些秘密。
特別是南山裝置現在已經可以生產沙迪克的同型別產品，就更不能讓陳亮去現場了。
最終，只有上野跟著夏永強進入到了現場。
不過，哪怕是上野看完裝置之後，知道怎麼去維修，肯定也不會輕易的就在今天把裝置修好。
先不說維修裝置除了收取零部件費用之外，還有人員的工時費。
所以一天能夠做完的事情，想辦法拖一個星期也是很正常的。
單單他懷著特殊的目的，回去之後還需要跟藤原商量一些事情，他就不會今天把裝置修好。
“夏桑，貴司擅自移動沙迪克的裝置，這是違反了當初合同的。”
“別看你們好像是重新把裝置給組裝起來了，但是裡面許多零件的安裝是有精度要求和沙迪克獨特的技巧的。”
“現在這臺裝置如果需要重新使用，那麼要把所有的零部件拆開來重新組裝，才能確認具體的問題點。”
“這個工作量比較大，我需要多安排幾個人過來幫忙。”
“甚至中間需要更換什麼壞掉的零部件，也是需要拆開來看了之後才知道。”
上野這話，讓夏永強的臉色很難看。
這是什麼理由？
雖然從理論上來說，好像沒有問題。
但是這個裝置可不是他們找了幾個街邊的農民工隨便拆開來組裝，而是請南山設變的專業人員過來搞的。
人家都能生產同樣的產品，還不能組裝？
“上野部長，按照我的理解，只需要對數控系統進行重啟，並重新還原設定一下就可以了吧？”
“有必要那麼麻煩嗎？”
上野臉上一直都是微笑，不過神情之中的傲慢卻是怎麼都掩蓋不住。
“這臺裝置是我們沙迪克製造的，沒有人比我們更加清楚它的結構和維修。”
“如果你們覺得重啟一下數控系統就可以了，那你們自己去重啟吧。”
現場的氣氛，一下就僵住了。
感受到這個事情估計沒有那麼容易解決，夏永強也不打算直接跟他們吵架。
而是深呼吸一口氣，道：“那按照你們的預計，這臺裝置需要多少維修費用？”
“這個不好說啊。”上野再一次的笑道：“如果你們拆卸的過程之中，導致一些零部件的精度出現問題，那麼換的零件多了，花費就大了。”
“如果換的零件不是很多，那麼應該有個幾十萬就夠了。”
“幾十萬是多少萬？”
這臺裝置是南山模具花費了兩百多萬購買回來的，如果花費幾十萬就可以重新使用，也不是不能接受。
“這個要回去評估之後才能給出報價。”
“並且這是什麼零件都不需要更換的情況下的報價，如果要換的話，那麼維修費去到一百萬以上也是不奇怪的。”
上野說完，繼續圍著裝置轉來轉去，眼神卻是朝著四周看來看去。
生產現場很大，哪怕是不去其他的地方參觀，其實在內行人眼中也是可以看出不少的東西的。
比如有些裝置，只要遠遠的看一眼，就知道這個裝置是幹什麼用的。
再比如工廠的規模，只要掃幾眼，上野心中就有數。
單單依靠沙迪克的這些裝置，肯定是不能滿足南山模具的需求。
這個訊息，想必帶回去給營業部，會有一些價值。
……
“何總，我感覺沙迪克想要藉著這個機會宰我們一刀，甚至還想借著這個機會多安排一批人進入到我們現場。”
“估計他們已經知道我們在使用其他的類似裝置了。”
“這個情況，要不要跟南山裝置那邊的人說一下？”
夏永強雖然不是銷售人員，但是也知道南山裝置那邊今年準備對外推廣各種裝置，到時候肯定會跟沙迪克有直接的競爭關係。
這個時候，跟沙迪克相關的各種訊息，及時跟對方共享的話，指不定就能起到一些作用。
“可以跟他們說一下。”
“然後這臺沙迪克的裝置，我跟曹總彙報一下，看看是不是乾脆低價轉賣出去得了。”
“到時候別人可以比較輕易的透過沙迪克重新利用這臺裝置，也是一個雙贏的方案。”
何清泉心中很快也有了決定。
從今天沙迪克的情況來看，對方顯然是沒有打算輕易的放過南山裝置。
那麼就沒有必要去求著他們了。
“沙迪克的裝置在國內應該有不少廠家在使用，我們是不是乾脆把這臺裝置給到南山裝置。”
“讓他們去跟沙迪克搶售後市場？”
“只要不移動裝置，很多備件的更換，完全是不需要讓沙迪克的技術人員去操作的。”
“反正他們今年也是準備去找關聯的廠家推銷裝置了，順便把原本的裝置的售後訂單也搶過來。”
“這麼一來，那些廠家的顧慮也會少很多。”
夏永強這麼一說，何清泉忍不住點了點頭。
這個主意，似乎可行啊。
就看晚點沙迪克的反饋，是不是那麼不理想了。
……
“藤原桑，南山模具以後估計都不會找我們訂購裝置了。”
“按照他們現場的生產規模，正常來說至少是還需要找我們訂購十幾臺裝置的，但是這兩年他們一臺裝置都沒有找我們購買。”
“我們也沒有聽說南山模具找其他廠家購買這些裝置，那麼就只有一種可能，他們集團的南山裝置抄襲了我們的裝置技術，生產出了類似產品。”
回到公司之後，上野立馬就跟藤原和陳亮他們閉門開會討論。
如何應對南山集團，是現在他們需要慎重考慮的一個問題。
“我們的電火花線切割裝置是行業內最好的，南山裝置就算是想要抄襲，也沒有那麼容易吧？”
藤原雖然也有一些心理準備，但是聽上野這麼一說，他還是有點難以接受。
高階機床要是那麼容易模仿和抄襲，那華夏每年哪裡還需要進口那麼多的機床？
“南山裝置的數控系統在業內已經非常有名氣，技術不比發那科和西門子的差到哪裡去。”
“然後他們又能生產衝壓機等機床裝置，要照著我們的電火花和線切割裝置去抄襲，難度就不見得有那麼高了。”
“當然了，這也只是我的一個猜測。”
上野自然也是不希望自己猜測的東西變為事實。
但是結合南山的態度和現場的一些情況，他覺得自己的猜測還是有道理的。
“這麼說來，以後我們是不大可能繼續賣裝置給南山模具了？”
“這兩年他們都已經沒有購買我們的裝置了，還指望以後會購買嗎？”
上野這麼一反問，藤原發現自己居然無話可說。
“部長，既然如此，要不我們就乾脆藉著這個機會，一次性的把過去沒有掙回來的保養費都給掙回來。”
“我查了一下，這臺裝置當時賣給他們是234萬元人民幣。”
“只要我們這一次的維修費用沒有超過購買價格的一半，對他們來說就還有維修的價值。”
“那我們乾脆就給他們開一個117萬元左右的維修價格？”
陳亮在一旁插了一嘴。
能撈一把算一把。
也算是報了一箭之仇啊。
“看來也只能這樣子了。”
“到時候還要麻煩上野部長再帶幾個技術人員去現場處理一下了。”
藤原略微一思考，就同意了這個方案。
他也沒有更好的選擇了。
……
西風模衝。
方威現在已經是模具中心的副主任了。
南山集團沒有邀請他回去，他也不是很想回去了。
所以今年開始，他對西風模衝的一些技術輸出，慢慢的有了一些變化。
這讓西風模衝也開始慢慢的掌握了一部分比較簡單的PRG模具的設計和生產。
相應的，就要開始匯入更多的一些加工裝置。
“潘總，這臺大型線切割裝置在南山既然已經有兩年的量產使用實績，精度也能達到要求的話，我自然是沒有任何意見的。”
“不過招投標的相關流程，需要你跟我們公司的採購部去溝通。”
“您放心，南山裝置的裝置技術沒問題，價格比沙迪克還要便宜，最終沒有理由不中標的。”
開春之後，南山裝置就開始全力出擊。
不管是磨床、車床還是線切割裝置，都是今年推廣的重點。
而各個模具廠，自然是這一類裝置的重點客戶了。
西風模衝作為西風汽車集團旗下最大的衝壓件和模具生產廠家，自然也是南山裝置的重點客戶。
潘金興更是親自出馬，去推銷自家公司的產品。
“方主任，我們南山裝置現在基本上可以生產加工模具需要的所有機床裝置，後面如果西風模衝有這方面的需求，也歡迎隨時過來現場參觀。”
“我們的產品，不敢說是世界第一，但是技術絕對是不弱於國際主流水平。”
“但是我們的售價和服務，肯定是比那些國際機床巨頭要好很多。”
“特別是我們現在正在開發的熱衝壓成型模具上使用的五軸數控機床，更是反應了南山裝置最頂尖的技術水平。”
潘金興之前並不認識方威，不過他知道對方曾經是南山模具中心的員工。
這麼好的關係，他自然是要利用起來。
“潘總，我們西風模衝的不少模具都是從南山模具採購的。”
“我覺得今後你們可以請我們採購部的同事多去現場走一走，看一看模具的加工過程，然後重點介紹一下使用的加工裝置。”
“坦白的說，我們西風模衝的模具中心，很多東西都是在跟南山模具學習。”
“只要你們南山模具在使用的裝置，我相信採購部沒有理由會拒絕的。”
方威再一次的給潘金興出了一個主意。
這倒是給了潘金興一些靈感。
有南山模具這麼好的模板在那裡，不好好利用起來，實在是可惜啊。
今後去魔都拖拉機內燃機廠、春城四環廠等衝壓廠家推銷裝置的時候，完全也可以把套路搬過去啊、
“多謝方主任的提醒，我回去之後立馬就安排。”
“到時候也請你抽空跟著採購部的同事一起來現場指導指導。”
賣裝置，自然是乙方。
雖然乙方有時候也是可以很牛，但是沒有必要把這種牛擺在一些無關緊要的為人處世上面去。
潘金興對此自然也是很有體會。
很快的，南山裝置那邊也立馬跟南山模具聯動了起來，發起了一輪新的裝置推廣活動。
……
“108.34萬元！”
“何總，這沙迪克的報價還有零有整的，看起來很像是那麼一回事呢。”
夏永強拿著沙迪克的報價書，來到了何清泉的面前。
很顯然，他是沒有打算接受這個報價的。
“一臺裝置兩百多萬，它們的這個維修報價基本上就是裝置一半的價值，正好是一個很微妙的資料。”
“經過了幾年的裝置折舊，我們的裝置價值也就是比這個數字稍微高一些而已。”
“甚至我們直接去找南山裝置購買，價格也要比這個資料要高几成。”
“他們這是想要狠狠的敲我們一把啊。”
何清泉看完這個報價之後，心中的想法就更加堅定了。
之前已經討論過處理方案，現在一點也不用糾結了。
“這些國際機床巨頭，在售後這一塊確實是挺噁心的。”
“各種高價格的事情也是層出不窮，好在我們今後也不用受他們的氣了。”
“等會我就直接回復他們，這個價格我們不接受！”
夏永強這麼一說，何清泉立馬補充了一句，道：“先不用著急回覆他們，直接晾著他們就是了。”
“南山裝置那邊已經開始頻繁的出差，給各個客戶推銷裝置。”
“其中就有沙迪克生產的一些類似裝置，我們吊著沙迪克，也算是在幫助南山裝置拖一拖時間了。”
何清泉這麼一解釋，夏永強自然是秒懂了。
接下來，南山模具這邊，好好的配合南山裝置去搞裝置推銷就是了。
看看以後沙迪克還敢不敢那麼的囂張。
……
“陳桑，南山模具那邊還是沒有回覆他們的意見嗎？”
藤原福克這幾天覺得眼皮直跳，總感覺有什麼不好的事情要發生。
“沒有，對方一直沒有表態。”
“總是說要再彙報一下。”
陳亮也感覺到了意思的詭異。
一臺裝置不能使用了，按理說是比較著急的事情。
有什麼彙報都是可以加急處理的。
怎麼一個星期過去了，還沒有結果呢。
“他們有沒有找你砍價？”
“也沒有！”
陳亮回答完這個問題之後，終於確定這個事情真的不對勁了。
那麼高的維修費，正常來說肯定是要各種不斷確認，甚至要去沙迪克提供更加詳細的報價書。
但是對方收到報價之後，就沒有任何聯絡了。
這明顯是不正常的。
“這麼看來，南山模具是不打算要這臺裝置了。”
“我們找人打聽南山裝置的事情，打聽清楚了嗎？”
“他們是不是真的可以生產跟我們差不多的那些裝置？”
相比售後維護的那些費用，藤原顯然是更加關注這個問題。
這是關係到沙迪克今後在華夏發展大計的問題。
之前他也是認識會田衝壓的人，如今會田衝壓在華夏的局面……
他有點擔心到時候南山裝置要是入場跟沙迪克搶訂單，自己會有大麻煩。
不過，有的時候怕什麼就來什麼。
“部長，我已經找了幾家經銷商偽裝成客戶，去找南山裝置諮詢這方面的事情。”
“等會我就打電話過去確認一下，應該會有一些訊息的。”
南山裝置如果有這方面的技術，遲早肯定是要對外售賣裝置的。
所以讓人偽裝成客戶，顯然是一個獲得訊息的不錯方案。
“不用等了。”
“現在就打電話問一問！”
藤原迫不及待的想要知道結果。
……
“陳工啊，我正想找您呢。”
“沙迪克的那些裝置，價格方面能不能再下調一下啊？”
“要不然感覺沒有什麼競爭力啊。”
當陳亮開始打電話的時候，心不斷的在變冷。
前面兩個電話都已經證實了，南山裝置真的已經開始生產線切割等相關的各種裝置了。
南山模具這兩年的規模不斷的在擴大，但是卻沒有找沙迪克購買裝置，肯定是在使用他們自己生產的裝置。
只是之前不知道是因為技術不成熟還是其他的原因，沒有大規模的開始對外售賣。
但是現在他卻是聽到了一些不好的訊息。
“我們的價格已經很有競爭力了，跟德意志那些裝置比起來，至少有三成的成本優勢。”
陳亮雖然心中有了不好的猜測，但還是在電話裡頭跟人正常的交流著。
“您說的沒有錯，跟德意志的廠家比起來，沙迪克的價格確實還是可以的。”
“所以這幾年的銷量也很是不錯，但是現在情況變了。”
“我剛剛打聽到，一家同樣是做裝置代理的老闆，現在已經跟南山裝置在接洽，商量代理他們的產品呢。”
“根據我瞭解的情況，南山裝置生產的同型別產品，要比沙迪克的便宜兩到三成。”
“關鍵是人家的技術引數一點也不差，售後條款也友好很多。”
“甚至我聽說南山裝置已經直接跟一些大的廠家在接觸了。”
聽到這裡，陳亮的心越來越冷。
事情大條了！
難道自己當初在發那科的經歷，要從來一遍嗎？
“價格的事情我要內部再彙報一下，不過我相信沙迪克的產品，絕對是價效比最高的。”
“你們不要被南山裝置的一些虛假資訊給吸引了。”
隨便忽悠了幾句之後，陳亮趕緊掛掉了電話。
然後滿臉糾結的看著藤原福克。
這事，不知道怎麼開口啊。
感覺怎麼說自己都要被罵了。
(本章完)
