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“江先生,您可真是見微知著。”小水恭惟道:“僅僅是看了一眼貨架,就發現了這麼多我們發現不了的事情。”

“這其實是一種營銷手段。”江華笑著說:“在國外來說其實很普通,只是我們國人還沒有接觸過而已。”

小水笑著問:“那請江先生給我們講解一下這是什麼樣的營銷手段?”

“很簡單。”江華笑眯眯到解釋起來:“國外有個地方叫超級市場,現在國內也開始有的地方有了,大品牌的喜歡把自己的產品單獨安在一個或者幾個貨架上,當你要選購某種商品的時候,你一看這麼多貨架放的是同一種商品,你有什麼感覺?”

“這個商品很出名?財大氣粗?”

江華點點頭:“沒錯,他們要給你們的就是這種感覺,從無形當中認可他們的品牌,並且在你腦子裡面形成一種概念,這個品牌很強大,以後你在選購商品的時候,會無形當中偏向他們。”

“您不解釋,我們還真想不到貨架上的擺放還有這麼多講究。”小水嚴肅的說:“好的,現在讓我們言歸正傳,談談您所倡導了這次民族製造業保衛戰。”

“民族自治的保衛戰嘛,顧名思義就是保衛咱們自己民族的製造業。”

小水可不滿足於江華這個回答:“現在我們製造業的實際情況是,我們的技術普遍落後於世界先進國家,產品質量也不如國際先進產品,人們的選擇,自然是選擇好的,不會選擇差,你總不能要求消費者全部為了支援民族製造業,而是選擇國內品牌質量比較差的產品,這並不符合常理。”

“這當然不符合常理。”江華竟然附和著說道:“但是具體問題得具體分析啊,我只能說你這個常理並不普遍。”

小水不服氣的問道:“那我倒是要願聞其詳了,為什麼我的常理並不普遍?”

江華兩隻手在空中比劃了一個上下的距離,笑著問:“咱們的產品和國外的產品有沒有差距這麼大,就是咱們的產品完全不能用,國外的產品才能保證正常的使用。”

小水老老實實的說:“那倒沒有,我們國家的工業發展的也不是吃素的,差距是有的,但還沒有到那麼大。”

“對呀,我們的產品是沒有人家的好,這是事實,我們得承認。”江華笑呵呵的說:“但是那些外國產品他價格高啊,你要知道,我們國人雖然有錢了,但普遍還沒有富裕到可以個個都買得起外國產品,所以咱們民族製造業還是有一些生機的。”

“這不就是能劣幣驅逐良幣嗎?”

“劣幣驅逐良幣?這句話本身用來形容這件事情就不妥。”江華搖搖頭:“這本身是古代貨幣戰爭的一句形容詞,是官鑄銅錢和私鑄銅錢之間的鬥爭,劣幣本身是不具備合法性的,咱們的產品難道也不合法嗎?”

小水直接語塞,好一會兒才說道:“既然我們的產品是合法的,那就應該和外國產品公平競爭啊。”

“首先,我要明確一個概念,所謂的公平都是不存在的,只有相對的公平。”江華嚴肅的說:“所有強調公平競爭的,都是弱者。”

小水沒想到瓜到了自己身上,有些不解的說:“為什麼說強調公平競爭的都是弱者?”

“就好比應聘工作,就你現在這職位,你是大學畢業,你的對手是中學畢業,你會放棄自己的學歷優勢嗎?”江華笑著說:“再一個,你怎麼放棄你的優勢,一旦具備優勢,你是無法拋棄的。”

江華繼續笑著說:“當你具備如此大的優勢的時候,你難道會跟面試官說,我要和那個中學畢業的公平競爭嗎,肯定不會,要說,也是那中學畢業的說。”

現場的人哈哈大笑,小水摸摸自己的鼻子:“好吧,確實是這樣的,看來強調公平競爭的確實是弱者。”

“外國產品進入咱們市場,攜帶著技術優勢還有資金優勢,人家有優勢憑什麼不用。”

小水用筆記了幾個字,然後問道:“那照你這麼說,咱們沒有一丁點優勢,還怎麼保衛我們的民族製造業。”

“你這種說法就不符合辯證法了。”江華笑著說:“咱們怎麼可能一丁點優勢沒有,咱們擁有全世界的資本家都羨慕的優勢。”

“廉價的勞動力。”小水的語氣有些低落:“這種優勢可並不讓人感覺到欣慰。”

“偷著樂吧。”江華沒好氣的說:“全世界人口多、人力資源廉價的地方,並不僅僅只有我們國家,為什麼那些資本家獨獨喜歡投資我們?”

不止小水愣住了,其餘人也愣住了,他們沒思考過這問題,倒是覺得這一切似乎都是理所當然的,並且深以為恥。

“我記得我以前跟你說過,咱們國家擁有全工業全類別的架構,其次我國的基礎設施建設也比其他很多勞動力廉價的地方要健全,還有更重要的是,我們的勞工基本上全員識字,你們不要覺得不可思議,全世界沒有幾個國家的文盲率比咱們還低,培訓文盲和非文盲不一樣。”

“那我們的勞動力廉價就是我們的優勢了?”

“準確的說,是我們的成本更低廉。”江華笑著解釋:“外國人也可以享受我們這廉價的勞動力。但是他們的成本要進行全球平攤,無形當中,他們的成本就要比我們高一截。”

小水點點頭:“按照您所說,那咱們的優勢應該挺明顯的。”

“相當明顯,只要我們願意把價格打下來,老百姓還是樂意享受廉價產品的,當然,我們不排除這個世界上有人厭惡這種廉價產品,偏要買高價貨。”江華笑著說:“這種人我們一般稱之為冤大頭。”

觀眾們鬨堂大笑,小水也笑著問道:“那按照您的意思,咱們這場保衛戰就是圍繞價格來打。”

“一招鮮吃遍天。”江華樂呵呵的說:“誰不愛廉價的產品,資本主義也喜歡,要不然不會每年從我們國家進口那麼多輕工業產品。”(本章完)

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