第252章 你想和我打價格戰？（1更求訂）

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硬碟的降價潮如約而至。

希捷、西數、邁託、IBM等品牌各型號的硬碟都降價200~400塊。

硬碟的降價對夏國電腦零部件銷售商以及PC廠商當然是絕對的利好。

聯祥是第一個拿到相關訊息的。

楊慶也趕緊找到柳大爺，商量聯祥的PC是否跟隨硬碟降價的事情。

柳大爺手中拿著一份報紙。

這一份報紙正是當日的《參消》。

楊慶還沒有說話，柳大爺就知道楊慶今天來的目的是什麼。

聯祥現在家大業大，楊慶雖然在負責具體的工作，但是聯祥的掌門人還是柳大爺。

“你是要來說機械硬碟降價了，對吧？”柳大爺繼續看著報紙說道：“剛剛小王已經給我說過。”

機械硬碟的全面降價對聯祥的影響非常大，因為聯祥是全亞洲出貨量最高的PC廠，需求的硬碟數額也是巨大的。

硬碟降價，將會降低聯祥生產電腦的成本，也會增加聯翔的利潤。

如果聯祥的PC順勢降價，也會吸引更多的消費者。

“柳董，這事你都知道了。”楊慶趕緊說道：“我們相應的生產成本也會降低，我建議是調低PC整機的銷售價格，爭取更多的使用者。”

柳大爺沒有再繼續提這事兒，反而是將報紙放在了楊慶的面前。

柳大爺若有所思的說道：“這是今天的報紙，你看了沒？”

“咱們聯祥成立這麼多年了，都很難上一次《參消》，但是長天科技和神船剛剛成立就上了，國家給它們非常高的評價。”

楊慶有些尷尬。

柳大爺繼續說道：“我們在PC行業摸爬滾打這麼多年，你我都知道機械硬碟其實在去年技術就已經非常成熟，能夠大規模的量產。”

“在歐美地區以及東洋，機械硬碟的價格比起前些年已經有了很大幅度的下降。”

“唯獨在夏國，這幾年的機器硬碟都是在漲價。”

“就算是我們聯祥親自和希捷、IBM等談判，對方都是寸步不讓，在價格問題上沒有任何商量的餘地。”

“西方的這些企業，希望能夠在夏國賺取最大的利潤，為什麼他們突然選擇降價了？”

楊慶的臉色有些難看。

柳大爺十分無奈的說道：“因為長天科技啊，因為長天科技的碳晶硬碟讓他們感受到了危機。”

“楊慶，這一次我們沒有和長天科技合作，我覺得可能是近幾年以來最大的失誤之一！”

看著柳大爺有些焦愁的臉色，楊慶也說道：“米國計算機協會和半導體協會都已經發函了，單機硬碟今後是否能夠繼續存在在這個市場上，我們都要打一個問號。”

“我反倒是感覺，希捷等品牌的硬碟降價是好事，這是他們要穩定市場的第1個舉動，要是碳晶硬碟繼續影響機械硬碟的市場份額，我們不排除米國會採取進一步的措施。”

楊慶後面的話沒有說了，因為他們都不相信易家夏國的民間科技公司，能夠和整個米國半導體協會以及成員單位抗衡。

而楊慶的想法是，利用這一次機械硬碟的降價潮，儘快擴大聯祥的市場份額和利潤率。

事已至此，柳大爺也無可奈何。

經過簡單的商議之後，聯祥決定全線PC跟隨硬體價格浮動進行相應的降價。

此時，希捷夏國代理商緊張的關注著燕京中關村和深市華強北的市場反應。

這一次，希捷的產品在夏國大幅度的降價，目的就是穩定自己在夏國的市場。

2001年的五六月，絕對是夏國計算機硬體商販和消費者狂歡的盛宴。

原價上千元的80G硬碟，現在的零售價只需要800多塊，比年初的價格低了接近四百元。

硬體價格的下降，導致的後果就是刺激市場消費。

不少原本準備果斷時間購買電腦的消費者，一看，硬碟價格居然降低了四百塊錢，趕緊出手。

因為這幾年，硬碟的價格一直都是居高不下，現在好不容易價格降低了，要是現在不買，今後又漲價怎麼辦？

硬碟價格的降低，帶動的也是整體PC的價格降低。

包括聯祥、戴爾、惠普在內的國內外PC整體價格都有一個較大幅度的回落。

忽然之間，20G和40G的硬碟失去了市場。

商家們大量砍價拋貨，60g和80g硬碟直接成為了主流。

代理商們也敏銳的感覺到一件事——無論是IBM還是希捷、邁拓等品牌。硬碟已經實現了規模化的量產，價格會越來越低。

再加上碳晶硬碟的存在，代理商們不敢抬價壓貨了，只希望能夠儘快的走量賺取更多的利潤。

這一下消費者又開始糾結了。

到底是多花幾百買搭載了碳晶硬碟的神船，還是節約一點買80G的機械硬碟？

80G的碳晶硬碟要九百多塊，而且缺貨。

80G的機械硬碟，只要七百多八百塊，貨源充足。

聯祥把握住了這次機會，直接打出了沒有“最大隻有更大的口號”。

將高階新系列的PC全部裝備了80G硬碟，而價格還出現了一定程度的回落。

而且在聯祥的各大銷售點，經銷商都會對消費者強調一件事：聯祥是全亞洲最大的PC企業，而且擁有十多年的歷史，其產品，無論是售後還是質量都會有保證。反而某些品牌雖然價格便宜，但是售後問題值得考慮。

這些經銷商雖然沒有指名道姓說某些品牌是什麼，但是明眼人一看就知道說的是神船。

吳軍也感受到了危機，這段時間神船T1系列的銷售速度遇到了一點點的阻礙。

不少消費者在購買神船的時候，都會主動問一下神船的碳晶硬碟價格是否會下調。

畢竟神船強調的是價效比，現在機械硬碟一降價，神船T1系列的價效比就不是那麼的明顯了。

吳軍此時還有一些焦愁，想著是否要給長天科技打一個電話，告知一下機械硬碟降價的事情。

哪兒知道，根本就用不著吳軍擔心，長天科技自動調整的機械硬碟的銷售價格。

長天科技全系列的機械硬碟，全線降價400塊。

這個措施相當的狠，也就是同等容量的碳晶硬碟，其價格和機械硬碟的又是幾乎相當。

但是這個政策出來之後，立刻就遭到了吳軍的反對。

吳軍趕緊從深市來到江州，和陳瀟面談。

“神船的品牌才剛剛建立，我們搭在了碳晶硬碟的產品，也才剛剛銷售兩個月，這個時候碳晶硬碟的價格就出現如此大的波動，肯定會傷害老客戶的感情！”

吳軍最擔心的就是品牌形象受到損失。

這一個觀點也得到了王翔、周凌華等高層的認同。

畢竟一個產品剛剛出來沒幾天就降價，那消費者會怎麼想？

消費者肯定會想，那我再等一等價格還會更低。

這對品牌的傷害也是極大的。

比如後世的凱迪拉克等二線豪華品牌汽車。

新車已釋出，消費者的第1個反應就是等一等一定會降個10萬、8萬，不降價似乎還對不起他的這個品牌。

但是陳瀟的觀點不同。

“神船現在需要做的是搶佔市場，而不是僅僅是守住品牌。”

“新產品的價格要比老產品的低，這肯定會讓老使用者心中有一些不高興。”

“我是這樣考慮的。”

陳瀟說出了自己的想法。

碳晶硬碟的價格肯定會隨著機械的硬碟的價格降低而降低。

但是為了照顧老使用者，長天科技制定了一項政策。

凡是擁有碳晶硬碟的使用者，可以聯絡神船或者是長天科技相應的代理商，免費更換升級硬碟。

也就是你手中如果有60g的碳晶硬碟，可以免費升級為80g，80g的可以免費升級為120g。

那麼120g的呢？

可以免費升級為160g。

長天科技將順勢推出160g的超大容量硬碟，其零售價格保持在1200元。

這個訊息一出，整個市場震驚了。

(本章完)