第109章 好水，不好賣
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沈湖領著華陽和項琛，直奔生產車間。
三人進了大門，一路上看到不少工人駐足觀望。
他們記得，今天這已經是第七個來看水廠的人了。
前六個來的人，每一個看起來都比這次來的人有錢。
當時開除的條件也十分豐厚，只可惜談到最後，全被沈湖拒絕了。
也不知道，這次來的人，能不能談下來……
沈湖進了生產車間後，開始給華陽和項琛介紹起來。
“華總，項總，這裡就是我們的灌裝區域，兩條完整的生產線，從抽出山泉水，到裝瓶、扣蓋、出廠，都是全自動化生產。”
“人工主要負責整理和包裝塑封。”
“這兩條生產線，每小時可以生產一萬瓶礦泉水。”
“整條生產線，只需要十個員工。”
“分別負責，吹瓶機、灌裝機、燈檢、貼牌、外包裝、噴碼和維修。”
沈湖如數家珍的介紹著，每條生產線都像是他的孩子一樣。
每個環節的相關情況，完完全全印在他的腦海裡。
華陽聽著介紹，心裡盤算起來，一天三個班次，每個班次八小時，可以實現二十四小時不間歇生產。
水廠每天起碼能生產二十四萬瓶礦泉水。
一個月就是，七百二十萬瓶！
接手初期，他根本消化不了這麼多水。
兩條生產線，每天工作八小時，日產八萬瓶礦泉水，足夠了。
“華總，項總，咱往後看。”
沈湖帶著華陽和項琛，穿過中間的廠房，來到了泉水處理區。
巨大的處理系統，正將處理好的礦泉水，輸送進廠房。
“這裡下面，正對著地下的泉眼。”
“目前已經探測出的礦區水儲備，足夠水廠開足馬力，抽上一百年。”
“這條泉眼下的礦泉水，全都從地下深處自然湧出，未經汙染的地下礦水。”
“無論是礦物質含量，還是微量元素，全都比範氏集團的康山泉水，要優質的多！”
“單論地理位置，我們水廠背靠康定山原始森林，直面康定山水庫。”
“不論是環境，還是降水，都要比範氏集團的廠子出眾。”
“就連泉水的味道，我們也比康山泉水的好。”
“只可惜，好水，不好賣……”
沈湖長嘆一聲，語氣裡也滿是不甘。
他投資一千萬建廠，不論是處理系統還是生產線，都是從國外引進的機器。
這樣親近全力打造出來的水廠，卻被範氏集團單方面碾壓。
甚至連範耀本人，可能都沒聽說過沈湖這個名字！
他雖然不甘心，但現在的他，除了一條命，也只有這家水廠了。
“華總，基本情況我已經給你介紹完了。”
“如果你滿意的話，報價方面都好說……”
“水廠加上應收的賬款，總計八百萬。”
“不過，我得給你交個底，這些應收的賬目，十分麻煩。”
“有些賬款，已經拖欠了一年，都無法收回。”
“他們的態度也很明確，就是要拖到礦泉水廠倒閉。”沈湖長長嘆了口氣。
華陽看著沈湖，點了點頭。
“水廠各方面都沒問題，我很滿意。”
“只是還有件事我很好奇……”
“你要開的條件是什麼？”
“我倒是想看看，什麼條件，能嚇走前面六位打算收購水廠的老闆。”
沈湖聞言，來了精神。
他看著華陽，眼中閃過一抹精光。
“價格方面我還可以再讓步兩百萬。”
“但我就兩個要求，第一，你不能開除水廠任何員工。”
“第二，我希望你能讓我繼續擔任水廠的總經理。”
“任何的決策都要經過我審理。”
“我覺得可以，才能實施，反之則不行！”
華陽聞言，不禁輕笑一聲。
他算是明白，為什麼前六個老闆會轉頭就走。
沈湖這根本就不是賣礦泉水廠，而是想找人投資！
再有錢的人，也不可能掏出幾百萬，當一個沒有實權的老闆。
任何決策，他提出來，沈湖就要從中插一槓子。
一旦被否定，就無法實施。
這樣下去，水廠還有個屁的發展！
何況沈湖的能力，大家都有目共睹。
但凡有點本事，也不至於把水廠經營成現在的樣子。
“總經理的位置，可以讓你繼續擔任。”
“但是，所有決策都要經過你點頭這件事，肯定不行……”
“這家水廠的狀況，你應該比我清楚。”
“水質，裝置在優於範氏集團的情況下，還輸的這麼徹底，原因就出在你的經營理念上。”
“範氏集團生產的康山泉水，紮根濱海市十幾年，品牌效應創造出來的優勢，根本不是你隨便就能顛覆的。”
華陽看著沈湖，對方一言不發若有所思。
“忽略品牌效應不說，單憑營銷策略，你也是完敗。”
“定山冰泉，我也喝過，口感和味道上，的確略勝於範氏集團的康山泉水。”
“但區別也並不大，不仔細品嚐根本嘗不出來。”
“而你的問題就在於，不會宣傳和包裝。”
“好的商品，如果不能做到壟斷級別，就一定要把宣傳和包裝做到極致。”
“要是兩者都不佔，消費者憑什麼購買你的礦泉水？”
“拋開品牌和營銷兩點不說，成本控制，同樣存在很大的問題。”
“明確市場需求，把握消費者心理，進而訂製合理的價格。”
“先把貨品鋪開，再增加庫存，是商業最基本的邏輯。”
“賣都賣不出去，為什麼還要開足馬力生產？”
“當月產出的礦泉水，一旦積壓超過三個月，混合著當月生產出的礦泉水出售……”
“如果你是消費者，你會選擇買三個月前的礦泉水嗎？”
“定價一塊一瓶，對於定山冰泉來說，本就偏高，為了壓縮成本，用的外包裝過於老舊。”
“你真該到超市看看，相同價格的礦泉水，康山泉水和定山泉水擺在一起，我會毫不猶豫拿起康山泉水！”
華陽把問題全都說了出來，絲毫沒顧及沈湖的面子。
他就是要把問題挑明，讓沈湖認清自身的能力！
好高騖遠，要不得。
如果沈湖這次不能做出改變，那麼一個半月後，依舊會死在水庫裡。
華陽看似是在打擊，實則是在拯救沈湖。
承認自身的缺點並不會死，可要是鑽牛角尖，就說不定了……
沈湖看著華陽，無力往後退了兩步。
他眼鏡後的瞳孔，不斷顫動，心中說不出的苦澀。
難道，真的是自身能力的問題？
他提出這麼無禮的要求，就是為了不讓門外漢，毀了他的心血。
對於華陽說的問題，他從未想過……
一直以來，他的目標就是做出一款能比肩康山泉水的礦泉水！
至於品牌效應、經營宣傳、包裝推廣，乃至更深層次的經營理念。
他沒認真思考過！
“你，打算用多少錢收購？”
