第 12 章 試點

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覃三省那邊製造共享單車的速度，取決於馬天這邊提供電機系統電路板的速度。

這也可以看出製造業的艱難，什麼都繞不開硬體。

一塊電路板吉磊明焊好至少要一個小時，加上馬天，一天從早焊到晚工作12小時，也只能一天焊接20幾塊。

而團隊裡的丁順成還有李潤琪，連電晶體的正負極都不知道，馬天自然不放心讓他們幫忙。畢竟一塊板子成本不低，一個51晶片居然賣他5塊錢，怎麼不去搶？

想了想，馬天讓吉磊明去溝通高年級的學長們，看有能不能幫焊的，必要的時候可以付出點報酬，比如焊一個板子幾塊錢。

吉磊明帶著原理圖去找學長們了，而馬天現在還有一個難題擺在他的面前，那就是軟體的支付系統！

馬天研發的軟體名字就叫小藍車，基本功能都沒問題，但是收取押金和騎車支付費用方面，要申請入網申請獲得支付渠道，進行認證。

這個時間太漫長了，而且他們還沒成立公司，能不能有資格都是一個問號。

所以馬天理想中的是接入校園卡的支付系統，繫結校園卡，從校園卡里扣押金和騎車費用。

這個要找校園的後勤處，管校園卡的老師。

結果就是馬天吃閉門羹了。

不管馬天怎麼解釋他是大創專案，怎樣安全的一個軟體，後勤處的老師就是來一句：“我做不了主，學校還沒有這個先例繫結這個給學生！”

直把馬天氣得窩火，在他辦公室瘋狂敲著門！

但是生氣解決不了問題，馬天想了想，還是沒有打周平院士這位參賽導師的電話，而是直接跑去了大創指導中心。

比賽是你們舉辦的，現在我遇到問題，你們得想辦法給我解決！實在不行，最後他只能打周平的電話了。

來到大創指導中心，直接就找到了大創指導主任米紹先的辦公室，馬天敲響了門！

當聽到馬天闡述了一遍情況之後，米紹先也是瞪大了眼睛，脫口道：“你們就把實物搞出來了？”

馬天點了點頭，說道：“我們不但搞出了實物，而且要量產60輛試行了，現在就卡在這個支付系統上面！”

米紹先沉默了，不由愣愣地看著馬天，他也是頭一次遇到這樣的情況，真有學生這麼認真搞這個大創專案嗎？這才前期，就要量產作品在校園試行了？

馬天團隊的參賽書他看過了，畢竟是學校僅有的幾個院士做指導老師的，他肯定得過目一下的。

共享的創意確實令他眼前一亮，邏輯上來講他也看好馬天團隊。

想了想未曾泯滅的初心，他對馬天說道：“學校這邊我幫你解決，但是速度可能沒有那麼快，你先收取現金吧，或者你押金收取現金，騎車費用就先免費一段時間，等我這邊儘快給你弄好就通知你！”

馬天喜出望外，沒想到還真行，不用搬出周平這位大佬就解決了！連忙大聲感謝米主任，留下一個電話就離開了。

兩天後，60塊電路板全部焊完，前期的大創基金3000塊早就花完了，吉磊明還倒貼了一點，一塊板子成本平均到了40多塊，這還是馬天絞盡腦汁省物料的結果。

再過兩天，覃三省打電話給馬天，叫他出來搬共享單車。

馬天帶著團隊中的三人，在校門外看見了開著小貨車的覃三省。

“覃老哥，沒想到你還是個多面手，小貨車也會開！”馬天笑著迎了上去，打招呼道。

“少拍馬匹，要不是為了省幾個子，我至於輪落到親自送貨嗎？”覃三省笑罵道，“還有你這小子，合同上押金就一成，差點連我的運費都不夠！”

馬天被說得訕笑，他臉皮厚，不在乎覃三省罵他幾句。

幾個人一起從車上卸貨，一番折騰之後，覃三省撂下一句“好好幹”就走了。

馬天看著覃三省瀟灑駕車離去的車影，也是沉思了片刻。

回過神來，和眾人一起把共享單車弄到計劃好的位置。

教學樓這邊放30輛，住宿公寓這邊放30輛。

教學樓那邊丁順成和李潤琪負責推廣，宿舍這邊馬天和吉磊明負責推廣。

兩邊拿著早就列印好的橫幅掛了起來，上面寫著“騎共享單車，享環保生活”。

然後就開始發起了傳單。

橫幅上自然不能粗俗，得跟環保掛鉤，傳單上則可以大膽一點，比如馬天直接寫的是“騎共享單車，做人生贏家”先吸引學生們看下來的興趣，然後再闡述下共享單車的模式和好處，最後附有軟體小藍車的下載碼和地址。

發過傳單的人都知道，傳單真不好發。

馬天這邊計劃發出300張，發了2個小時，100張都沒發出去，還有好多看都不看就扔垃圾桶的。

直把吉磊明心痛壞了，畢竟傳單列印不便宜，他們大創起始的3000塊錢快被用完了，這邊還欠人家覃老闆將近10000呢。

馬天也意識到了宣傳的困難，2個小時，一個來詳細瞭解的都沒有，想了想，他對一旁的吉磊明說道：“吉磊明，你先聯絡班上同學，看有沒有人願意來幫個忙吧，熟人也行。”

“好的，馬哥！”吉磊明答應一聲，拿出手機在班群裡發起了訊息。

而馬天也在手機搜尋著兼職群什麼的，看有沒有長得好看的能來兼職當共享單車模特什麼的。

俗話說，香車配美女，這你們總有興趣來了解了解了吧。

兩邊搞了一下午，只有各自班上的幾個同學交了199的押金，試著騎了一下，其它不認識的一個都沒有。

李潤琪、丁順成、吉磊明都有點沮喪，包括馬天心裡也是，但是他知道他作為領頭羊這個時候一定要把低沉計程車氣搞起來。

所以，他雖然心裡難受，但還是臉上表情非常自信和愉快得說道：“今天我們開了一個好頭，已經有8個人交了押金，騎了我們的小藍車了。

俗話說：萬事開頭難，我相信事情一定會越來越勝利，越來越多人騎我們的小藍車！”

三人看著表情非常開心的馬天，也是暫時收起了頹廢，表示加油，明天繼續推廣。

馬天也是趁熱打鐵道：“我們要充分發揮網路的作用，晚上我們就在QQ空間或是貼吧裡發發我們的小藍車的帖子，假冒使用者給我瘋狂誇我們的小藍車！”