嫡姐鹹魚後我被迫上位了 第80節
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盛京這邊有跟他做過生意的茶商，說趙老闆為人不錯，早些年間摸爬滾打，也過過窮苦日子，至於有沒有犯過事，這還真不清楚。
生意人，手裡很難太乾淨，不可能一點黑的都不沾。
沈氏也明白這個道理，做生意的，要麼白手起家，一路打拼下來，遇見幾個貴人，也做過昧良心的事。要麼就是如明蕎明玉一般，家中照顧，給了鋪子，賺點小錢。
後者也有像燕明月那般的，慢慢經營，就圖點零用，也有像燕明蕎燕明玉這樣，手裡生意越做越大，越賺越多。
趙簡袁為人尚可，若是要求人乾乾淨淨，未免太過苛刻。
這邊茶商說此人能談生意，但不能深交，做生意嘛，賺錢是主要的，又不是去交朋友的，他和趙簡袁只能算酒肉朋友。
沈氏覺著，跟趙簡袁談生意，未見得好談。
初三和趙老闆見了一面，轉眼間就到了初五。
鎮北侯府商鋪的管事去了趟烤鴨鋪子，買了只烤鴨帶了回去，不幹別的，單買鴨子，一連去了三日。
這個管事稍作打扮，變化一下口音，儘管以前替楚錚買過鴨子，不過鋪子裡的夥計沒一個人能認出來。
買了三次再和林香吃了頓飯，看著和當初趙簡袁的找人時的情形一模一樣。
趙簡袁活像吃了一撮雞毛，想咽咽不下去，想吐吐不出來。怎麼回事，怎麼回事？這還有人照著抄他，這不是純玩賴嗎。
趙簡袁這回終於急了起來，因為他知道，燕國公府這兩個小娘子跟誰做生意都是做，跟誰做都能賺錢。
他留盛京有十日了，就是為了這樁生意，若是談不成，為何不早點回去。
這完全是給他人做了嫁衣了。
還真當他是為了一口鴨子，他可沒那麼饞！
思來想去，趙簡袁又讓丫鬟找了趟林香，這回塞了二十兩銀子，想探探話鋒，“林姑娘，近幾日可有人過來找燕小娘子說話？”
林香早就被燕明蕎吩咐過，說話都是按照自家姑娘教的說的。
這還是燕明蕎從沈元景那兒學來的，說假話要有三分真，這樣別人才會信以為真。
林香沒猶豫，大大方方地把銀子收下，然後說道：“哪兒有，就是買鴨子的，鋪子裡一日只能買一隻，那人託我問問，能不能多拿幾隻。也真是，不過是一點吃的，還值當過來跑一趟。”
丫鬟再問，還是這個緣由，就是來買鴨子，沒有別的事兒。
丫鬟就這樣回去和趙簡袁說，但趙簡袁壓根不信，誰會真為了鴨子去找東家，真想吃換幾個人去買不就行了，誰家買鴨子還託關係。
肯定是想做生意，好傢伙，他還沒和燕家小娘子談成，就要被人捷足先登了，趙簡袁這心實在嘔得慌。
不能再拖了，趙簡袁託林香姑娘約了燕家兩位小娘子，這回定的還是醉香樓，打點了一桌好菜。他倒是沒深想，閨閣中的小娘子哪兒懂這些。
還是上次的雅間，窗扇半開，清冷的風透進來。
屋裡擺著兩個火盆，用的是上好的紅羅炭，一點菸都沒有。
一張八仙桌，四把椅子，趙簡袁坐靠窗那邊，燕明蕎和燕明玉坐在了對面，屏風另一邊有人彈著琴唱曲兒，曲調悠揚婉轉。
趙簡袁的小廝和丫鬟在門口守著，端的是禮數週全。
都知道誰先開口誰就低一頭，這話是沒錯，不過這回吃飯，趙簡袁先開口說的話，先發制人道：“二位小友考慮的怎麼樣了。”
這話單聽著好像姐妹倆邀約，求趙簡袁做生意來了。
燕明玉眉頭微皺，燕明蕎心道，老狐狸就是老狐狸，明明是他先找上門的，結果卻變成了她們考慮的如何。
燕明蕎這次真的不急了，氣定神閒，你都找我的林香了，還問我們考慮的如何。
話倒是會說。
燕明蕎喝了口粘稠的佛跳牆湯汁，讚了味道不錯，然後歉然道：“上回趙老闆款待，這回理應我和姐姐招待的，又讓趙老闆破費了。”
沒說考慮的如何，反而將了一軍。
趙簡袁臉色有些掛不住，這不就是在說是他主動約她們出來的嗎，裝什麼大尾巴狼，先看看誰開口約的人再說別的吧。
這小姑娘，真是一點都糊弄不住。
趙簡袁打著哈哈，“這醉香樓我常來，也是熟客，自然該我做東，吃菜吃菜，好吃就多吃點。”
桌上有佛跳牆，一條紅色的蒸海魚，這邊大廚拿手菜火腿煨魚肚，還有兩道清單可口的炒青菜，外加一隻燒雞，湊足了六個菜。
燕明蕎就知道，這個趙老闆，只要說不過，就會讓她們吃菜。
她還偷偷和燕明玉說，燕明玉說道：“就和母親說的一樣，不知道說什麼就笑笑，他不知道說什麼就吃菜吃菜。”
也難怪談事都在飯桌上談，談不下去了吃幾口，這樣兩方都不至於太掉面子。
燕明蕎是談生意來的，不是為了下趙老闆的面子，她讀書多，倒是能讓話頭不掉地上，“這盅佛跳牆，就比府裡廚子做得好，香味經久不散，吃了它，才是三月不知肉味。”
趙簡袁笑著附和道：“也難怪，人能開醉香樓，我這大老粗，香料都分不清，更別提開酒樓了。”
這下，也算是承認方子比較重要。
趙簡袁沒說過方子不重要，不過在他看來還是自己最勞苦功高，該多拿銀子。
燕明蕎就當說閒話，“開鋪子也不單單靠味道，這醉香樓開到城北的衚衕巷子，肯定沒有如今賺錢。趙老闆覺得若是開分店，開在哪兒最好？
吉祥如意春餅鋪子的鴨子也不便宜，這個時節還養不成鴨子，得等明年開春之後。不過若是真打算做生意，這幾個月準備也綽綽有餘了。”
趙簡袁覺得的確是這個道理，不過分成、經營這些，總得商量清楚，到時候真做成了，再說這些撕破臉皮，難免面上不好看。
趙簡袁道：“燕小娘子，說起來你可能不信，但往那邊做生意，的確不好做啊。一個新鋪子，光靠自己，很難做大，若是經營不善，很可能就血本無歸了。我這也是下了很大的決心，不然絕對不可能跟兩位開這個口。”
這要不是桌上沒酒，趙簡袁肯定喝兩盅。
這算是抱委屈哭窮嗎，三十六計中的苦肉計，燕明蕎聽的目瞪口呆。
趙老闆都三十多了啊，還這樣，她七歲了都不和母親二姐姐說上學辛苦累了，趙老闆都不覺得丟人嗎。
燕明蕎張了張嘴，趙簡袁看這招有戲，又訴了兩句苦，“難也就罷了，我這還有茶葉糧食生意要管，管這邊自然要放著那邊，你們說說……”
燕明蕎又張了張嘴，燕明玉也驚詫，這談生意哪兒有談著談著就打感情牌的。
怕不是看她們年紀小，又是姑娘，覺得好騙？
再說了，她們還有丫鬟管事可以使喚，趙簡袁那麼一個大老闆，成天自己跑？
不可能吧。
燕明蕎臉上還帶著點肉感，眉毛和臉一起皺了起來，臉上帶著點粉意，眼睛跟黑葡萄似的，好像能說話般，這樣欲言又止地看著趙簡袁。
趙簡袁擺擺手，心裡得意著，“唉，都是……”
燕明蕎道：“趙老闆，要是這麼難，要不就算了吧。”
燕明玉：“……”
趙簡袁：“…………”
燕明玉忍著咳意，抬頭看了眼趙簡袁，趙簡袁目瞪口呆，一時之間說不出話來。
燕明蕎年紀小，若是說錯什麼還能歸到童言無忌上頭，但燕明玉就不行了，這個時候若是說什麼，未免顯得太過冷心冷肺。
燕明蕎說這些就正正好。
燕明蕎也很為難，做生意都是誠心談的，訴苦算什麼，真要這麼難，還做什麼生意呀。
乾脆別做了，這樣就不辛苦了。
趙簡袁被噎的一句話都說不出來，他還不好真和燕明蕎計較，笑著打了哈哈過去，“倒也不必直接算了，這做什麼都辛苦，過日子嘛……咱們先吃飯，吃了飯再細談吧。”
一桌好菜，不吃可惜，燕明蕎一連吃了兩個鮑魚，味道就不必說了，鮑魚肉質緊實彈牙，口感極佳。
一看就是乖乖吃飯長大的好鮑魚。
那條魚外面是紅色的，長得奇奇怪怪，不過特別鮮嫩，入口鮮甜。
其餘的菜色當得起醉香樓這個名字，都是可口佳餚。
吃過飯，夥計把桌上的殘羹剩菜撤下去，換上一壺熱茶兩盤點心。屏風後唱曲的也換了曲子，很是悅耳。
趙簡袁丫鬟又拿來筆墨紙硯，怕的是一會兒擬定文書。
最要緊的就是分成怎麼定，趙簡袁雖然在燕明蕎這兒跌了幾次跟頭，可他臉皮厚，該爭取的還是得爭取。
“燕小娘子，鋪子我打算開在禹州，若是生意好，再去別處也不遲。只是著合夥做生意，自然只有我一個，這個是沒問題的吧。”
燕明蕎來之前就和姐姐商量過，盛京以外的分店都可以交給趙簡袁，但也得約法三章，掌櫃廚房師傅的必須是她們的人，定價得和盛京的一樣，若是私自改口味，想要把方子據為己有，那就別合夥做生意了，賠償完損失之後再一拍兩散。
除此之外還有條條框框，合夥做生意就是這樣，雙方都不覺得難看。
這些趙簡袁都好說，他來搭夥，鋪子經營上也是盛京這邊更有經驗，“掌櫃的盛京來人是應當的，不過我得派個二掌櫃過去。”
燕明蕎點了點頭，“行，這些都好商量，不過分成上，趙老闆，我和姐姐商量好了，我們出方子，還有一半的本錢。你過去打點關係，後面鋪子也得勞你多費心，分成我們要佔七成。”
出一半的本錢用來租鋪子打點關係，趙簡袁出另一半，他只能佔三成利潤。
趙簡袁覺得不妥，他最開始想著，最起碼要五成，要六成兩人不可能答應，五成是他的底線。
三成利潤，那還不如不幹。
趙簡袁神色有些冷，“二位若是沒這個心思談，也不必來戲耍趙某。”
燕明蕎不怕他冷臉，再可怕能有未來姐夫冷著臉可怕？
她姐夫可是大將軍，冷著臉楚錚都害怕的。
“七成分成不算多，趙老闆也看見了，鋪子生意很好的，你若是投五百兩進來，幾個月就能回本了。”
趙簡袁自然知道，可他能眼睜睜看著大把銀子進燕家的口袋，這不是白給別人幹活嗎，“燕小娘子，到時候生意何時回本，可不是嘴上說說就算的。若是經營不善，很可能血本無歸。”
燕明蕎攤開手，“做生意就是這樣呀，若是做了就能賺錢，那誰還做苦力，不全去做生意了。而且，可是你說那邊魚米之鄉，富商成群。”
趙簡袁倒吸一口氣，他喝了口熱茶，“燕姑娘，魚米之鄉富商成群，那也有窮苦吃不上飯的人，南來北往生意人有的是，亦有傾家蕩產妻離子散的。”
燕明蕎看趙簡袁話裡的意思，今日怕是談不妥了，“趙老闆還是好好想想，還有一個多月就過年了，你也想早點定下，回家過年吧。”
這次又沒談妥，燕明蕎這回沒急，“只是一成半成的利潤，不可能高過四成。再加他要麼加銀子，要麼讓利，不可能不來的。”
燕明蕎辦妥了一件事，心裡雀躍跟小鳥似的，只不過這會兒天氣嚴寒，小鳥都去南方過冬了。她院子樹梢上就有鳥窩，現在已經鳥去窩空了，早上都聽不見鳥叫聲。
燕明玉摸了摸肚子，笑著道：“慢慢等就是了，我看這事差不多是成了。”
她也挺高興，這鋪子以後開到大江南北去，每天光數錢就要數好久，躺著數錢的夢想更近了。
雖然是她們姐妹倆做的事，但其實大部分靠妹妹，無論是談生意還是出主意，燕明玉為妹妹驕傲。
燕明蕎知道的，若是沒這些方子，鋪子也不可能開的好，她還覺得是二姐姐讓著她呢。
燕明蕎也揉揉肚子，“醉香樓的菜真好吃，下回帶母親祖母來吃！”
