第十五章 瘋狂的香皂
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皇甫明看著沈氏，笑著說：“果然是謝侯爺家人。”
沈氏面對商戶，多年積累的侯爺夫人架子頓時端起來，居高臨下地說：“哪裡還是侯爺，如今我們是流犯。”
“不過是暫時失意，你們骨子裡還是高貴的官家人。”皇甫明不愧是聞名16國的大糧商，對著沈氏也能春風和煦。
謝炎炎對這些虛與委蛇沒任何興趣，她繼續推銷她的香皂。
“一塊香皂能用一年，10兩銀子真不貴。”
“我的香皂，是大秦頭一份，京都貴人專用。”
“數量不多，先到先得。”
空間那一堆物資裡有手工香皂diy模具，謝炎炎便拿幾塊木質模具做香皂。
那可是經歷了幾代市場洗禮，從營銷硬仗裡摸出來的東西，形狀、花紋，都是打在七寸的，看一眼絕對愛上。
這一批，她只做了三種顏色，都是路邊拔的花草顏色，真正的純天然無新增。
謝炎炎不愛笑，那張高階厭世臉帶著三分漫不經心，三分厭棄，三分桀驁，鳳眼甚至還帶著冷意，卻更加叫人覺得她的話可信。
女客很爽快地掏錢買了21塊，每種顏色7塊。
開業大吉！
李融和劉明傑拿著沉甸甸的210兩銀子，笑得滿臉菊花綻放。
時間緊，他們還要趕路，謝炎炎對李融說：“李大人，我們現在就去如陽城試賣一下？”
“利潤怎麼分？”
“四六，你們六，我四，怎麼樣？”
“李大人，幹吧！”劉明傑一夥人都很心動，賣出一塊，他們就能獲利5兩以上，絕對暴利。
犯人手裡的錢不多，一路摳下來也只能弄個千把兩，扣除本錢，8個人分一分，每人撐死100多兩。
這香皂要是賣出去，1000多兩也就是賣200塊香皂的事。
李融沉默了一會兒，對謝炎炎說：“二八，我們八，你二。”
你才二！
“不行，最少三七。”她看出來了，李融其實很想促成生意。
“成交。”李融說，“我們賣一批試試。如果賣不動，以後就不搞了。”
“姑姑，我能跟著一起去嗎？”謝雨生看著滿桌子的香皂，可喜歡了。
“行，阿生一起去，姑姑還有事要拜託阿生幫忙。”
“我一定會幫姑姑的。”小胸脯一挺，責任心頓時膨脹。
謝炎炎換了謝勇的男裝，把頭髮也梳了個高馬尾，額前兩縷碎髮，看起來像個不好惹的刺頭少年。
一夥人在房間裡如此這般地商量了一番，出發。
李融同如陽城的市井監打了招呼，在如陽城最熱鬧的東街，把香皂擺了出來。
現場示範，擺著水盆，自願洗手洗臉洗衣，效果不驚人不要錢。
一個年輕的孕婦站在人群裡，手裡牽著個滿嘴油汙的小男孩。
“小哥，你們這香皂能洗手嗎？”孕婦指著自己和孩子兩手油說，“我試試？”
“來，這位大姐，你來試試。”謝炎炎把水盆擺出來，讓她用香皂洗手。
周圍人都看著孕婦和小孩子洗手上和嘴上的油。
肉眼可見的，那手洗的格外白淨，一點油膩都沒了。
“我也試試。”有個男人，一臉的油泥，拿香皂洗了洗，果真，那臉增加了好幾個白度。
他拍拍自己的臉，驚訝地說：“好滑好嫩。”
大家哈哈大笑，打趣道：“確實俊了些！”
於是，更多的人都湊過來試試。
那手洗得一個乾淨，千年老汙垢褪下，又白又嫩。
“小哥，這香皂怎麼賣？”孕婦問道，“會影響我肚子裡的孩子嗎？”
“紫色的是諸葛菜花做的，能促進安眠，對孩子只會更好。”謝炎炎說得淡然，不卑不亢的，然而就讓人感覺可信度滿滿。
“10兩一塊，賣完就走，只此一批，概不補貨。”
“一塊可以用上一年！送親戚，送長輩，孝心滿滿，關愛備至，親情無界；送朋友，送上司，真心相待，攜手同行，情誼永恆。”
“走過路過，不要錯過。您買不了吃虧買不了上當，過這村沒這店！”
李融聽得咧嘴笑，這個三小姐，看著很不好惹，倒是膽子大，放得開，一套一套的。
小男孩大聲喊：“孃親，這香皂好香好漂亮啊，送給外祖母，她一定很喜歡。”
“好，聽小寶的。我還真是第一次見到這麼好用的東西，又好看又好聞還好用。”
孕婦拿了10兩銀子，“給我一塊諸葛菜花味道的。”
“好。”把諸葛菜花香皂拿油紙包了，又拿了一塊奶糖遞給小男孩，摸摸他的腦袋說，“寶寶真聰明。”
這個一開頭，其他觀望的馬上都掏錢買。
總共100塊，在客棧被女客買走21塊，只有79塊了。
你一塊她一塊地拿走，一會兒20多塊又出去了。
謝炎炎也很客氣，凡是帶小孩的，一律都給一塊小糖。
有個行腳商看好久，擠過來，大喊一聲：“小哥，還有多少？我全要了。”
“還有55塊。”
“都給我吧。”
行腳商一邊付銀子一邊問：“還有嗎？”
“沒了，就這麼多。”
“那你們明天還來嗎？”
“不來了。想要的話就要去別的地方了。您想要多少？”
“有多少我要多少。”行腳商一眼就看出了商機，他走南闖北的，眼睛毒著呢。
這香皂，市場潛力大得很。
“那你去楠陽城等著，”李融說，“半個月左右能到那邊。”
行腳商有些著急，說：“怎麼那麼久？到時候你們可否多帶一點？”
“行，你銀子可要帶足，不然我們不等你，賣給誰都是賣。”
行腳商為了表示誠意，問了李融的名字，還付了100兩定金。
謝炎炎看他實誠，提示一句：“半個月後，估計能帶去1000塊以上。”
行腳商高興地說：“你放心，我會和家族的人帶足銀兩，在楠陽城最大的客棧等著你們。”
收攤！
他們一收攤，周圍的人馬上就開始跟那個行腳商吵：“你這個人不老實，既然要去楠陽城拿那麼多貨，為什麼還要和我們搶？不行，你必須勻給我們。”
行腳商被拉扯住，想跑都跑不掉，只好說：“你們要也可以，15兩銀子一塊，愛要不要。”
謝炎炎回到客棧，劉明傑可惜得跺腳，說那個行腳商原地倒手，坐地起價，15兩一塊，一搶而空。
“我們虧了！”劉明傑懊惱地說，“白白損失500兩銀子。”
