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坐在回去火車上的舅侄兩人,明顯心情不是一般的好。喜色掛在臉上,眼角的開心都快溢位來了。

南溪荌覺得,回去肯定賺錢有望,雖然萬事開頭難。

不過只要扛過了開頭,後面不就順其自然起來了嗎?

隔日下午,兩人下了火車。站在京市的土地上,雖說是離開兩天,卻像是闊別許久的樣子。

呼吸著新鮮空氣,貪戀地看著這雲、這天、這地、都是熟悉的味道。

兩人現在稍稍有些狼狽,東西有點多。

陸思耀拿了大頭,手裡除了二十斤首飾的打包袋,還拿了許多烏市的美食特產。

南溪荌個頭小,力氣小,只背了揹包,手裡拎著兩小包比較輕的食物。

多虧火車站出站口,有可以回家的六路公車。

兩人哼哧哼哧走了好一段路,趕上了緩緩駛來的六路公車。

坐上公車不成想沒有搶到座位,兩人只能一路站回去。

不過南溪荌還是有些慶幸的,畢竟不用憑藉雙腿走回去,已經很好運了,知足者長樂嘛。

靠著視窗站著,車窗開了一條縫,公車行駛的時候,會有風灌進來。

吹起南溪荌耳邊的髮絲,露出水盈盈的大眼睛。

加上她臉頰上還有笑意,梨渦裡的硃砂痣熠熠生輝了起來。誰見了都要感慨這閨女生的好,妥妥的美人胚子。

兩人回到家的時候,南先生和陸女士正在做晚飯。

南溪荌敲門的時候,陸女士擦了擦手出來開門,一臉驚喜的接過南溪荌手裡拎著的袋子,將兩個人迎進屋裡。

“怎麼這麼快就回來,一路還順利嗎?”

陸思耀把手裡的包包袋袋放在了鞋櫃旁邊。

樂呵呵地回答:“非常順利,有糰子這個機靈鬼滿腦子的金點子,怎麼可能不順利呢?”

南溪荌也貼著陸女士,軟糯帶著小奶音。

“媽媽媽媽,有我出馬,你放一百二十個心吧。我們還和首飾廠的老闆簽了長期合作合同,快誇我,快誇我。”

“好好好,我們家糰子聰明過人,才華蓋世,是一等一的智勇雙全的小女子。”

南先生在廚房聽了一耳朵,端著炒好的時蔬出來,張口連連誇讚。

“對對對,我家糰子智勇雙全,天下無雙。”陸女士附和道。

陸思耀在洗漱臺洗手,還不忘喊有些被誇得意忘形的南溪荌一起洗手。

清潔過後,四人擺放好飯菜。

陸女士嫣然一笑:“糰子啊,你們打算如何買掉這些首飾,有沒有什麼計劃?我和你爸爸放暑假了,可以給你們幫幫忙。”

南溪荌聽到有些欣喜,如果有爸爸媽媽幫忙,創業擺攤這件事情一定可以加快程序。

她鹿眸澄澈清透,像是灑滿了星星,粲然一笑。

“那真是太棒了,我們可太需要你們的幫助了。爸爸媽媽,舅舅我都計劃好了,一會吃完飯,我把我的計劃細細道來。”

眾人便喜氣洋洋吃起了飯菜,南溪荌和南先生幫陸女士儘快洗好了碗筷,並在櫥櫃擺放整齊。

隨後,都圍坐在了客廳,等南溪荌訴說計劃。

南溪荌看著他們像三好學生一樣坐的闆闆正正,撲哧一聲笑了出來。

“爸爸媽媽,還有舅舅,你們不用正襟危坐,搞的氣氛很嚴肅,不要緊張嘛?”

說著她咬著粉嫩的嘴唇憋笑,眼淚花都出來了。

陸思耀沒好氣道:“你個小人精,這是尊重你的待遇。好好的氣氛都被你笑沒了。”

“好了好了,快來說說你的計劃,我們看看可實施性如何?”

她聽了,立馬端正了起來。拿出了本子和筆,準備詳詳細細說一說計劃。

“我覺得,首先第一步:一會兒,我們需要去商業步行街考察一下行情,看看哪裡人流量比較多,找找適合擺攤創業的地方。”

“第二步:我們需要購買一個大一點的摺疊桌,用紙板和灰色系列的布簾設計一個擺放首飾的低襯。這樣對比,比較容易突出首飾自我的亮點。”

“第三步:我們今天要拆分打包袋裡的首飾,進行類別分類。並且,給分類的首飾定好價位。”

“比如:珍珠髮夾一塊二,一對耳飾兩塊,水鑽類的小發夾一對一塊五,以此類推。”

陸女士思考了一下本地的物價,有些擔憂。

“糰子,我覺得這個定價有點高,畢竟首飾不是所有人的必備品,這樣會流失很多客人。”

南溪荌搖搖頭,否定道:“媽媽,你的顧慮沒錯。”

“所以,接下來,我說說我的營銷策略。定價這個問題,我打算採取買一送一的優惠政策。”

“比如說:有人買了一塊二的珍珠髮夾,我們就送一顆小的水鑽小發卡做搭配。”

“這樣就會讓顧客有佔便宜心理,雖然會覺得有點貴,送價值量差不多的小禮品,他們就會心理平衡一點。”

陸思耀若有所思的點點頭:“聽了糰子的這個營銷策略,我覺得可以一試。這種買一送一的形式比較有噱頭,可以吸引一些顧客。”

“可以一試,畢竟明天我們第一次出攤,我們先看看大家的購買力。”南先生也覺得試試無妨。

“既然大家都同意的話,我們就開始行動起來吧!我和我媽媽去找硬紙板,然後買一些布料,去找裁縫鋪做低襯。”

“爸爸和舅舅去商業步行街考察考察一下襬攤行情,然後買個摺疊桌回來。”

南溪荌看大家一致透過了她的提議,喜形於色,站起來攥著拳頭打氣,有大幹一番的打算。

眾人都行動了起來,一起為明天的創業擺攤做準備。

南溪荌和陸女士是後面出門的。

她在家畫好了低襯的設計圖紙,然後和陸女士去小商鋪要了一些不用的硬紙板。

才出發去裁縫鋪,挑了一些灰豆綠,薄荷藍灰色系的布條。

給裁縫鋪老闆講解了設計稿,說了布條拼接的方式。

老闆不愧是老字號,一聽就懂。完全按照她的設計思路做出了桌布低襯。

整體顏色搭配和諧,不出挑,非常適合搭配首飾擺放。

南溪荌她們回到家的時候,南先生和路思耀還沒有回來。

兩人在等待的同時,把首飾先做了分類,將髮夾,髮卡,耳飾,手鐲分開來懸掛在做好的低襯環扣上。

而當作小禮品的小發夾則裝在一個包裝好的紙盒裡收納。

擺放開來後,首飾在灰色低襯的襯托下,珍珠和水鑽的光澤被放大了好多倍,更加閃閃發亮起來。

南先生和路思耀開啟門,就被這一幕驚喜到了。

沒有想到飾品整體展示出來效果這麼好,確實很吸引路人的目光。

四人商定好每一個品類的價錢,並做了價目表。

一切準備就緒的時候,夜幕已經降臨。家屬院裡零星的燈光從大樹枝條的間隙透出來,像螢火蟲一樣跳動。

他們帶著對第二天擺攤創業的憧憬進入了夢鄉。

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