170 生意經

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“許小侯爺也和裴五娘子比過箭？”本來只是隨意找了個話頭，這會兒明漪倒真正有些興趣了。

“嗯。”薛凜神色淡淡，“許懷安這個人最是個喜歡招蜂引蝶的，自詡憐香惜玉，剛到北關時，當街稱裴五娘子妹妹，卻不想裴五娘子不吃他那一套，拿了鞭子就要打他，將他的臉頰都甩了一道。許懷安最寶貴那張臉，便就此和裴五娘子結下了樑子，後來有一次他倆遇上，許懷安出言不遜，說裴五娘子陰陽不分，半點兒姑娘樣沒有，裴五娘子便邀他比箭，彼時許懷安輸得厲害，雖然在場的人不敢往外說，他卻至此繞著裴五娘子走，只是嘴上卻不饒人。”

明漪的臉色很有兩分一言難盡，“許小侯爺到底怎麼想的？”難道輸給一個箭法半吊子的，他更光榮些？

“許懷安此人，常常忘記有腦子這件東西。”

明漪“……”若論嘴毒，還得是你薛大都督啊！

“對了，方才裴五娘子與我提起，說你曾救過她的命？”

“是嗎？”薛凜卻是蹙起眉來，而後想起什麼，恍然道，“也有可能。有一回蘭州生亂，北狄人趁火打劫，救了不少人，好像那時裴家人正在蘭州走親戚，許她也在其中吧！”

明漪瞥他一眼，也不知道是不是當真不確定。

明漪沒再追問，薛凜也沉默下來，只是不知在想些什麼，眉心微顰。

“都督似有心事？”明漪沒有忍住，還是問道。

“今日在裴府，聽裴老太爺說起，今年風調雨順，應能豐收。”薛凜倒是沒有隱瞞。

明漪聽著笑起，“這不是好事嗎？”

“是好事！只是，安西地貧，即便是豐收，百姓也不過勉強能夠餬口罷了。我這些時日一直在想，若能想法子引水澆灌，是不是能讓安西的土地多些產出。”薛凜仍是眉心緊蹙。

“這些事我倒是不太懂，不過繁霜之前說，安西雖糧食產量低，但瓜果棉花這些產出不錯，咱們可以組建商隊，將瓜果運往中原，再將糧食運回，只要看到了利潤，自是便有人效仿，何愁商貿不興？”

“我又何嘗不知這些？可往返中原路途不近，中間損耗頗多，加之安西近二十年來，多與胡人通婚，百姓或多或少對中原有所牴觸。”薛凜知道要富民，商貿自是要大力扶持。

“商人都是無利不起早，只要看到有利可圖，都督擔心的這些都不成問題，往來中原久了，他們自然就會知道中原的好處，何愁不心向中原？那便也會少了許多爭端，內患漸除，人心安定，即便是北狄和吐蕃有犯我邊境之心都要多兩分思量。都督不妨上道摺子與陛下商議一番，陛下想必樂見其成，若能著戶部給安西商隊到中原行商的一些便利，定是會事半功倍。”明漪之前也與繁霜商量過不少能盤活安西商貿的路子，雖是為了她們自己多掙錢，又何嘗不是為了薛凜分憂？因而此時明漪才能信口拈來。

薛凜一時看著明漪的目光有些奇特，“夫人還有些什麼主意？不如一併與我道來。”

明漪略躊躇了片刻，才道，“都是平日與繁霜閒聊時隨口說的一些閒話，說是法子未免粗劣，能不能得用尚不可知，都督聽聽便是。”

“嗯。”薛凜點頭，卻是抻了抻身子，正襟危坐道，“夫人說，我聽著！”

本來挺是闊敞的車廂，多了一個他，似瞬間逼仄起來，方才撞進他懷裡時聞到的淡淡草木氣息似乎充斥在了整個車室，提鼻可聞。他一動，膝蓋便湊了上來，只隔著幾層衣料抵在明漪腿邊。

明漪一瞬間覺得渾身都不自在起來，這種不自在與往日那種驚懼和噁心不太一樣，可還是不自在。

於是，她僵了一瞬之後，悄悄將腿往邊上讓了讓。

薛凜沒有說什麼，只是看她一眼，眸色微黯。

明漪不知怎的，被那一眼看得有些心虛，垂下眼道，“不只望京城，各地的富貴人家都喜歡綢緞製衣，可有些綢緞做裡衣卻始終不太舒服，前段時間，繁霜從街上買了一塊兒當地制的棉布來，就是用那棉花紡的，有些粗糙。繁霜也只是一時新奇買回來，便拿來擦了桌子，誰知那棉布吸水效果很好，而且，洗了幾回之後，居然便柔軟了許多，摸上去倒比一些綢緞還更軟和一些。”

“也不知道這棉布能不能量產，若是能將品質再把控著往上提一提，未必不能開啟銷路。若是能靠著這棉布賺到銀子，咱們安西便從中原買糧來吃，又何妨？”

明漪說這些時，薛凜一直沒有說話，只是靜靜聽著，手指在車壁上輕輕叩著，若有所思。聽明漪停下，這才抬眼道，“繼續！”

還要聽？明漪默了默，又道，“說起商隊，我還有另一個想法。前一陣兒有一日去了一趟花想容，正好撞見繁霜在招待一個西域客商，便與他隨意交談了幾句，他是頭一回來咱們這兒，對我們的瓷器很是感興趣。”

“我在想，西域可有不少小國，盛產香露和寶石，還有一些名貴的藥材，在中原那都是價值不菲之物。咱們可以嘗試著組建商隊，將咱們這兒的瓷器運出去看看，若是能賣得好價，再販回香露和寶石，這一來一回若都有賺頭，必能帶動兩地的客商，若能打通這條商路，往後安西，乃至中原都將受益無窮。”

“只是，商路之外還需考量安全和周邊國政，這便非我所長了，是以，這些都只是我胡思亂想的，也不知道能不能行，都督讓我說，我就說了，你也就聽聽便好。”

“夫人未免太謙虛了些。”薛凜目光灼灼將她望著，嘴角輕勾著一抹笑，“能娶到夫人，是安西之福，亦是我之福。”後頭一句話，放得又低又輕，恍若呢喃滑過耳畔，卻讓明漪心絃驟然輕顫，眼睫微扇抬起，便是直直墜進他眸底的萬千星河中。

正在走神時，馬車輕輕一震，停了下來。撩簾而望，是都督府到了。

下了馬車，薛凜就是大步往外院書房而去，一邊走一邊沉聲對松風吩咐道，“讓許懷安將營中幾位主簿都叫來書房議事，要快！”

明漪看著他大步流星的背影，挑了挑眉，亦是抬手招了個小廝吩咐道，“去一趟花想容，將繁霜叫回來，就說，我有急事！”

那小廝去了，不一會兒，繁霜便著急忙慌趕了回來，本以為是出了什麼事，誰知，明漪卻是笑容滿面，告訴了她一個好訊息，“咱們可以準備一些貨品了，我估摸著，商隊的事兒很快就能有眉目了，咱們正可以趁著這陣東風，先賺上一筆。有了本錢，便可以將糧鋪和藥鋪的生意都鋪排開來，也是時候將福記和德濟堂在其它的州府慢慢開起來了。”