第747章 令人心動的條件

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聽到動靜，店裡正在整理貨物的一男一女不約而同的扭過頭來，看向張大川和蘇韻。

讓二人比較意外的是，這店裡的男主人，竟然是個坐在輪椅上的殘疾人。

一瞬間，張大川腦海裡不自主的想起那句話來：

麻繩專挑細處斷，厄運專找苦命人。

那男主人察覺到張大川的目光，臉上閃過一點點不自然，但隨即卻又坦然自若的推著輪椅，轉身去整理貨物了。

而那面板黝黑的中年女子，則迎了上來，禮貌的道：

“兩位想要買點什麼嗎？”

“我們店裡什麼都有。”

說話的時候，她目光穿過超市門，看到了外面停著的保時捷，整個人立刻變的拘謹起來。

張大川微微一笑，指著櫃檯旁邊的一盒雲煙問道：

“這煙怎麼賣？”

聞言，女人沒有絲毫猶豫的道：

“十塊。”

張大川微微點頭，心中有些讚賞。

工地這種地方，來往的都是工人，像他們這種衣著光鮮的“豪客”，在這裡就是肥羊。

但面前這女子給出的報價，卻一點都不離譜，完全是正常銷售的價格。

至少，這是個“良心”商家。

心裡有了判斷之後，張大川便開口對女子說道：

“其實，我們不是來買東西的，我們是想和你們談一筆生意，想和你們合作。”

此言一出，女子飛快的回頭看了丈夫一眼，夫妻兩人都是一臉的錯愕：

“和我們談生意？”

“你們是推銷商品的？”

張大川笑著點點頭，然後從提著的袋子裡，取出事先準備好的散裝川韻明酒，遞給女子道：

“我們是蘇氏酒廠的，這是我們廠新推出的清酒品牌——川韻明酒，口感很好，而且還有祛除疲勞的效果，不知道你們有沒有興趣試著銷售一下？”

“因為我們初來乍到，所以很缺合作伙伴，你們如果願意和我們合作的話，我們可以好好的談談。”

“酒的質量上絕對放心，不會有任何弄虛作假的成分，而且口感上我敢保證，要比你們在售的這些都要好。”

只可惜，聽了張大川的話，女子和丈夫第一時間就搖起了頭：

“不好意思，我們的酒很充足，暫時沒有引進新牌子的打算。”

很顯然，兩人對於貿然找上門的“供貨商”，保持著相當程度的警惕，顯得十分的謹慎。

雖然兩人開著豪車，但來這種鳥不拉屎的破地方推銷自己的酒，這怎麼看都覺得不靠譜。

東江市大大小小的超市不下三百家，連鎖的直營的個體的，遍佈市裡每一個角落。

任何一個有腦子的廠家，都不應該放著市裡的大超市不攻克，跑來工地這種小超市推銷自己的產品。

這純屬本末倒置，吃力不討好。

事出反常必有妖，張大川和蘇韻，這一刻在夫婦二人眼裡，基本已經和騙子劃上了等號。

蘇韻看出了兩人的顧慮，連忙解釋道：

“兩位別緊張，我們不是騙人的騙子，是真心想要找合作伙伴的。”

面板黝黑的女子笑了笑：

“實不相瞞，我們這只是小本經營，一天的營業額都上不了一千塊，掙一點點辛苦錢罷了，真的沒有什麼合作的必要。”

“你們找我們，只會讓你們虧錢。”

這話說的倒是不假，兩人在這工地開小超市，面對的人群就是那些工地上的工人，掙的錢也僅僅夠勉強度日，真不是什麼流動資金寬裕的大超市。

甚至，因為銷貨量太少的緣故，有很多商品的供貨商，都不願意送貨上門，以至於女子經常要自己親自去上門採購。

張大川是苦過來的人，心裡隱約知道了兩人的顧慮，略作思考之後，開口說道：

“這樣吧，為了展示我們的誠意，只要你們願意上架我們的酒，我可以給你們一個月一千塊錢的陳列費。”

“另外，你們每幫我們賣出一瓶酒，在原有差價利潤的基礎上，我還會額外給你們兩塊錢的返點利潤。”

“這個是我們能做到的最大讓步了。”

聞聽此言，那女子頓時有些心動了，連忙問道：

“你說的陳列費，是指只要我們在貨架上擺上你的酒，不管賣不賣的出去，你一個月都給我們一千塊錢？”

張大川點點頭：

“對的，不管你賣不賣的出去，一千塊陳列費我一分不少的給你。”

女子下意識扭頭，看向同樣被這個提議吸引了注意力的丈夫。

那坐輪椅的店老闆愣愣的看了張大川好一會兒，最後才遲疑著開口問：

“那我們跟你們拿貨，最後貨賣不出去怎麼辦？”

“你萬一拿貨要三千五千甚至一萬，我全砸手裡了，要那一千塊的陳列費不還是虧？”

張大川早有所料，微笑著一攤手：

“我們可以籤個供貨協議，要是我的酒你始終賣不出去，我最後原價回收，不會搞什麼折舊費之類的套路。”

蘇韻在旁連忙補充道：

“我們是從白龍市來這省城發展的，旨在開拓市場積累口碑，所以這個讓利是實打實的，而且僅限於最先和我們合作的商戶，如果錯過了這個機會，以後可不會再有了。”

那坐在輪椅上的店老闆聞言，面色上稍稍多了幾分信任。

在這行幹久了，他當然知道，一些新商品在剛上市的時候，為了拓寬市場，會給很多的讓利和補貼，等過了新品期，這種福利立刻就會取消掉。

有的商戶，就是抓住這種機會突然起飛的。

所以，面對張大川開出的條件，店老闆心動了。

最後，他目光落在了張大川手中的川韻明酒上。

略作思考和猶豫之後，男人推著輪椅來到張大川面前，伸出手道：

“你這酒，能先讓我嚐嚐嗎？如果真的如你所說，口感絕佳的話，我們可以考慮考慮和你們合作。”

張大川聞言，心中大喜。

萬事開頭難，他不怕對方白嫖他一瓶酒，他只怕人家連淺嘗輒止的想法都沒有。

他連忙擰開瓶蓋，從旁拿過一個一次性杯子，倒了一杯遞給對方。

隨著川韻明酒被擰開，空氣裡立刻飄蕩出一股清冽香甜的酒香。