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接下來的幾天就很簡單了,407一行人忙著看段子、寫段子,偶爾晚上閒下來也聚在一起打打撲克牌。

在這個過程中陸沉也感受到了很多明顯的變化,比如程凱文愛說話了、林宇盛不愛出去玩了、錢斌更能融入集體了,但這都比不上一件事給他帶來的震驚:

那就是張弘磊血脈覺醒了。

陸沉不知道該怎麼形容這種感覺,雖然上一世他也不是會把時間浪費在抖音、快手這類短影片平臺的人,但多多少少也被“扎心了老鐵”、“雙擊666”荼毒過。

所以一開始,他對張弘磊的預期是講好他腦子裡的段子就夠了,但慢慢的他發現,張弘磊在這方面簡直是天賦異稟,這份天賦甚至可以說是領先了十年。

“我一朋友去年算命,算命的說他今年命犯桃花,會被一個忽然出現的女人傷得很深,導致他一度不敢談感情。

就在昨天,他在拐角處被一大媽騎著電動車撞了,現在還在醫院裡躺著。”

“今天在路上碰到一個小男孩兒,非要搶他姥爺的帽子戴,他媽不讓,這小男孩兒就哭了,他姥爺不忍心就給了。

沒想到這小男孩兒戴上帽子後,突然轉過頭跟他媽說:你看我像你爹不?”

……

他一連看著張弘磊表演了幾個,無論是動作還是表情,在這個年代都稱得上是登峰造極。

想了想,陸沉突然說道:

“你把每個段子前面加一句‘家人們誰懂啊’,後面加一句‘聽懂掌聲’試試。”

張弘磊依例照做:

“家人們誰懂啊,今天和老闆去見客戶,老闆開著車,路邊突然衝出來一條狗。

眼看就要撞上了,他一個急剎停了下來,沒想到狗也剎住了,把我給樂得不行,就說了一句:哈哈你看,狗都會剎車。聽懂掌聲。”

……太是那個了。

陸沉忍不住朝他豎起了大拇指。

就他這個範兒,十年後千萬粉絲級別的遼北網紅來了都得喊一聲祖師爺。

“行了,咱們轉變思路吧。”

陸沉勾住小胖子李涵博的肩膀:

“真人出鏡的賽道有他一個就夠了,咱們改走圖文風格。”

“行。”

李涵博也十分爽快地答應。

他發現了,論天賦這塊,他還真是幹不過老張。

一個星期很快過去,張弘磊就像是沒有創作瓶頸一樣,每天都能保持更新1-2條,藉著流量的紅利,很快累積起了幾百粉絲。

眼看已經過了20號,距離月底也沒有多長時間,陸沉帶著劉思鈞和李涵博再次來到了咖啡店。

不過這一次,還沒等到他們主動找負責人,大堂經理就先過來打了招呼:

“飲料已經點了?那我讓廚房上三份華夫餅吧,今天我請。”

陸沉也不推辭,他知道,是商家看到之前咖啡券的效果了。

“久等了。”

約莫15分鐘後,大堂經理親自端來了三份華夫餅,和陸沉交換了一個眼神,微笑著在他旁邊坐下:

“我知道,你是一個喜歡開門見山的人,所以我也不想有太多彎彎繞繞,想和你聊一聊,不知道伱有沒有時間?”

“當然。”

陸沉嚐了一口獼猴桃,放下手中的叉子。

難怪是招牌,水果很新鮮,說明選品很好。

“其實從你不要儲值卡,而是讓我給你換成抵扣券開始,我就大致能夠猜到你的意圖了,但我實在沒有想到,在暑假,而且是這麼短的時間,這些抵扣券就能重新回到我們店裡。”

大堂經理看了陸沉身邊的李涵博和劉思鈞一眼,隨後重新把目光聚焦到他的身上:

“你能告訴我,你是透過什麼方式達到的這個結果嗎?”

“這說起來太長了。”

陸沉笑了笑,顯然沒有要繼續展開的打算:

“但是對於我們現階段的關係來說,過程不重要,你關注的是結果,不是嗎?”

似乎沒有想到他會這麼回答,大堂經理有些驚訝,但很快便恢復如常:

“你這麼說倒也沒錯,因為我們的確是看中了你身後的資源,而你今天之所以走進這家店,應該也不僅僅是為了喝杯咖啡。”

“你說得對。”

也不繞彎子,陸沉十分大方地認同了對方的話:

“所以我們也可以開誠佈公地聊一聊,願意以什麼樣的條件去交換對方手中的籌碼。”

大堂經理的眼中閃過一絲激賞。

但他沒有主動回答問題,而是反問道:

“這一次你還要透過抵扣券的方式嗎?”

“什麼方式不重要,我只看你給出的條件能不能滿足我的需求。”

“那你的需求是什麼?”

“500杯,我的成本價要控制在15元,1000杯,成本必須控制在12元以內。”

陸沉直截了當地說道。

他不想再跟對方商量充多少送多少,既然雙方都心知肚明,就不應該再浪費時間在這種沒營養的事情上。

“你很直接。”

大堂經理笑了笑,同時不動聲色地在心裡算了一筆賬。

他的確猜到陸沉不會拐彎抹角,但卻也沒有想到他會單刀直入到這種地步。

所以他原本準備好的方案,是充10000送2000,額外附加120張抵扣券,相當於陸沉這個渠道600杯的單杯成本在16.6左右。

這個方案跟陸沉的要求差的還是有點多。

“時間應該用來創造更多的價值。”

絲毫不避開大堂經理的目光,陸沉微笑地直視著他的雙眼。

雖然對眼前的男孩十分欣賞,但大堂經理還是不無遺憾地說道:

“很抱歉,這個方案我們這邊給不到。”

正常。

陸沉在心裡想著,絲毫不以為意。

他原本也沒想過對方會答應,因為他知道,這個條件充分擠壓到了咖啡店的利潤空間。

不過談合作就跟在集市上賣衣服一樣,無論你怎麼報價,對方都會預留降價的空間,既然如此,還不如一開始就把條件設定地苛刻一點。

“那你們可以給到的方案是?”

他重新將話題拋給對方。

這一次,大堂經理也表現得十分直截了當:

“1000杯的成本價我可以幫你控制在15元,3000杯,我會幫你爭取到12元。”

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