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諾夫哥羅德代表是談判的高手，很明顯知道自己能從紫帳汗國那裡獲得什麼。
紫帳汗國的實力並不足以長期佔領諾夫哥羅德。從他們在黑海沿岸的老家，到極北之地，中間太過遙遠。沿途這一堆羅斯國家各懷鬼胎，平時雖然朝貢，但汗國如果表現出吞併的慾望，肯定會抱團反抗。
但另一方面，能夠在諾夫哥羅德紮根，對於紫帳汗國十分重要。他們只要有點戰略眼光，就知道這個合作的重要性。為了把勢力伸入北海，同時對陰謀叛亂的羅斯國家形成夾擊態勢，紫帳汗國也會在其他方向做出讓步，試圖抓住這次機會的。
做生意追求的，就是賣個好價錢。既然現在是高價期，就應該化被動為主動，果斷賣出，以求達到最好的結果。
更重要的是，對共和國維徹來說，現在確實是個很麻煩的時候。
諾夫哥羅德不是一個莫斯科式的、由連續的農莊構成的國家。在這裡，領土被分為兩部分：被稱為“伊思雅徹斯”的本土，和被稱為“弗羅斯特斯”的附庸與者殖民地。雖然理論上，各處領地都居住著羅斯人，但兩者地位依然有不小的差別。
本土城鎮與殖民地之間、作為特別本土區域的諾夫哥羅德本城和其他本土城鎮之間，都有錯綜複雜的矛盾，相比羅斯國家，反而更像古典時代的希臘城邦。
為了能儘量多地獲得廉價原料，獲得更大的競爭優勢和利潤，諾夫哥羅德本城的商人往往會極力壓榨其他區域的居民，絲毫不顧同胞情誼。
當然，對方也不是好惹的。當地居民很可能會與盜匪勾結，或者自己就暗中去落草，打劫往來的城裡商人。有些城邦裡，人們還會和外國勢力勾結起來，引入莫斯科、立陶宛乃至瑞典人的支援，和母邦對抗。
為了鎮壓這些刁民，諾夫哥羅德每年都要花費大量寶貴的財富，尤其是現在形勢劇變，很多人的心思都活絡起來。一些議員擔心，如果自己不趕緊開個好價錢，讓對手先引來了羅馬軍隊，可就不妙了。
這些人的擔憂，並不是沒有道理。
諾夫哥羅德西南，靠近立陶宛的地方，有個叫普斯科夫的城市。這裡同樣可以透過河流，方便地進入芬蘭灣，而且和重要港口塔林與里加，都有道路連線。
作為漢薩同盟和羅斯地區之間的重要中轉站，普斯科夫很快發展起來，有了自己的手工業中心和商會，對於母邦諾夫哥羅德的管控也愈發不滿。最後，藉助立陶宛的支援，成功在幾十年前，迫使諾夫哥羅德承認自己獨立，脫離了共和國。
諾夫哥羅德對此耿耿於懷，但和其他羅斯城市不同，可能是因為接近歐洲，而且軍事壓力龐大，早在獨立時，普斯科夫就興建了石頭城牆。對於羅斯人來說，這玩意兒有點太高階，實在不太好打，只能先認了。
立陶宛戰敗後，意識到自己處境危險的普斯科夫人也立刻行動起來，和戰勝方的紫帳汗國聯絡，希望保證自己的安全，防止被趁火打劫。
雖然普斯科夫更小，理論上沒法比諾夫哥羅德給的多，但他們自己也不傻。意識到這點之後，普斯科夫人很可能會鐵了心，讓渡更多主權，只求保留自由貿易和商會自治。
這樣一來，就變成了雙方爭著給紫帳汗國開價，看誰給的多。而這種情況，對於主權的出賣方來說，是十分不利的。
諾夫哥羅德維徹因此決定，必須趕緊行動，一次給足，趁紫帳汗國還沒完全瞭解當地局勢，打個資訊差，把生米煮成熟飯。否則，他們肯定也會要更多了。
為此，他們專門列了個合同，提出了一系列交易內容。汗廷當時對北方瞭解很有限，還不知道里頭居然有這麼多套路，對此喜出望外，很快就答應了大部分要求。
諾夫哥羅德地區從斡羅斯等處行中書省劃分出來，設立單獨的北海行省，派遣一名中書平章，率領兩千軍隊前往進駐。
到地方之後，紫帳官員才發現為什麼他們這麼積極。
原來這些人早就算過賬，發現相比自己僱傭軍隊，給汗廷繳納貢賦的成本反而要更低些，所以等他們一來，就直接解散了不少傭兵，省下了一大筆錢。汗廷之前決策時，思路太過淳樸，開價太低，被奸商給算計了。
而當地上繳的貢賦，也是他們仔細盤算過的。
這些年，隨著人口增加，諾夫哥羅德人開闢了大片新獵場，讓傳統的特產松鼠皮，產量提升了很多。但商人們意識到，提升產量並不意味著利潤的同步提升。來自漢薩同盟中心城市呂貝克的商會代表告知他們，由於市場上供給增加，松鼠皮的售價已經下降，不能再使用原來的採購價格了。
這種情況下，最好的方式，是開闢其他方向的市場，減少對北海地區的獸皮輸出，以保持價格。
藉著向紫帳汗國上貢的機會，商人們定期攜帶大量物資，大搖大擺地南下，直接進入基輔、克里米亞乃至大都的市場。其他羅斯國家，至少如今，還是不敢公然刁難貢使的，等於得到了一個安全可靠、繞開了中間商的，進入地中海市場的機會。
紫帳汗國的外交思路深受中原人影響。在大汗和世侯們的思維裡，讓對方稱臣納貢是個重要的成就。如果接受官員和駐軍，那成就還得再提升一級，因為這意味著當地成了更“本土”的地區，政治上的意義相當大，夠大家吹很長時間。
甚至，傳統的羅馬人，也是有類似情結的。在這些傳統帝國的體系裡，這是非常有面子的事情——這種面子不是單純的虛名，而是意味著權威、信用，是降低統治成本、提升合法性的重要方式。
但很多時候，其他人的思維方式未必是這樣。像這種商業國家，可能並不關心這些名頭，也不想建立帝國式的組織，而是更看重錢財上的收益。只能說，不同國家的選擇往往不盡相同。這次雙方至少都各取所需，所以事後也就認了。
不過紫帳汗國駐軍很快發現，只靠自己的力量還是不夠。很快，他們甚至要求，必須要在這裡建立一支水師才行。
