第478章 這樣兩手抓，兩手都要硬
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吳遠在村口小賣部買了包華子，順便問道：“老支書他們在村部不？”
小賣部的賈痦子連忙道：“在呢，這兩天都忙到很晚才走。”
吳遠接了煙和找錢，抬腳就走道：“你忙，先走了。”
從小賣部出來，轉身進了村部。
自打傢俱廠搬走以後，村部雖然沒了以前那麼高的人氣，但晚上依舊是有人的。
卞孝生硬派下來的養蠶任務，村裡沒落實下去的，都留在了村部，僱專人來養。
所以之前木工廠房和縫紉廠房都改成了蠶室，遠遠地透著微光。
不過楊支書幾人不在那裡，他們正待在村部會計室裡，悶頭合計著。
吳遠敲開門，一屋子煙氣撲面而來。
竟無半分的酒氣夾雜在內。
吳遠立馬就知道，今天丈母孃劉慧冤枉老丈人了。
人家沒喝酒。
一見吳遠進來，老許頭頓時一拍桌子，“正好，小遠來了，這事問他最合適不過了。”
李會計也同意道：“可不？吳老闆生意做那麼大，考慮這些問題，比咱們有經驗！”
吳遠二話不說，先穩一波道：“許叔、李叔，你們可別往高了架我，小心把我摔著。”
說著，掏出剛買的華子，給老幾位散煙。
順便自己也跟著點上。
畢竟在這種煙霧繚繞的環境裡，入鄉隨俗地抽一口，才是對自己最大的保護。
等到煙點上之後，吳遠這才問道：“爹，你們遇到什麼問題了？”
楊支書道：“什麼事都琢磨好了，就卡在一個問題上了。就是小龍蝦這東西，遍地都是，卻沒人知道該怎麼養！”
吳遠不由失笑。
這也叫什麼事都琢磨好了？
養殖小龍蝦的技術，不該是最大的問題麼？
不過老幾位的熱情，不能輕易打擊，吳遠思忖著道：“你們就沒考慮過，跟農技站或者農科學院合作，一起研發這個小龍蝦的人工養殖技術？”
老許頭懵逼道：“那樣一來，還怎麼做到養殖技術保密？”
“不會吧，不會吧，”吳遠終於繃不住了，“咱村總不能指著小龍蝦的人工養殖技術掙錢吧？短期內或許可以，但長期內，再怎麼保密，也會被破解。”
李會計不由沮喪：“那這事沒搞頭咯？”
不得不承認，老幾位的觀念還是有些侷限性的。
吳遠耐著性子坐下來道：“爹，許叔，李叔，咱們換個角度考慮。不管是咱們單獨憋大招，還是跟農技站、農科院校合作，開發小龍蝦的人工養殖技術，都得需要本錢吧？”
“那可不？”仨人齊齊道。
“既然咱們需要本錢，別人想破解，也需要本錢。咱們何不開個口子，有償分享這個技術，順便收回本錢。”
“那樣一來，咱村養殖小龍蝦，還有什麼優勢？”
“開發市場！”吳遠言簡意賅道：“一方面透過開發市場，做大蛋糕，鼓勵咱們村的人出去開店，出去賣小龍蝦；另一方面掌控銷售渠道，別村就算養小龍蝦，最終也得走咱這渠道出貨。”
這寥寥數語，對老幾位的農業本位思維來說，實在是降維打擊了。
以至於三人悶頭抽了好一陣子煙，默默消化。
直到李會計問起道：“掌控銷售渠道，這事說著容易，可咱們憑什麼掌控？”
老許頭手擱腋窩下搓著泥道：“對呀，憑什麼？咱們村的人能出去開店，別村的人同樣能出去開店。”
唯有老支書腦海裡呼之欲出，卻始終滑不留手，捕捉不到。
吳遠笑道：“憑十三香調料粉！”
老支書一拍大腿，當即恍然大悟。
其他倆人卻還都迷湖著呢。
吳遠進一步解釋道：“許叔，李叔，你們嘗過我燒的小龍蝦，應該吃得出，裡面有一種特殊的香料。這種香料配方，有點複雜，所以就有點門檻。”
“短期內，我們透過掌控這個配方，自然而然就掌控了終端銷售網路。在賣十三香調料粉的同時，一併銷售小龍蝦。”
“這樣兩手抓，兩手都要硬。等到調料粉配方和小龍蝦養殖，都沒了門檻的時候，咱們的招牌已經建立起來，產業化也形成了，其他地方再想複製，客戶認不認是一說，成本方面也是不可逾越的一道關口。”
老許頭不由拍桉叫絕。
李會計更是直接道：“老支書，早點把小遠叫過來，也不用咱們仨個臭皮匠琢磨了兩三天之久。”
老許頭喟然道：“就是，專業的事就得找專業的人哪。瞧瞧人家這思維，人家這手段，咱們三天琢磨出來的那點內容，趕不上人家之言半語的。”
思路一暢通，就一通百通。
餘下的細節，吳遠不願關心，就要起身離開。
因為老煙槍的威力實在是太大，有點扛不住。
結果臨走前，卻被老許頭把話說在前頭道：“小遠，村裡辦這事，你得佔股。”
吳遠有些看不上道：“許叔，你的好意我領了……”
話未說完，李會計又強調道：“吳老闆，這股你得佔著。”
吳遠：“這……”
直到老支書一語中的道：“先不說這十三香配方是你的，他們還是更想扯你這杆大旗，不然村裡人怕是不會輕易相信。”
“再一個，小龍蝦真正產業化和品牌化，少不得縣裡的支援。這方面也需要你去通氣。”
吳遠只好答應道：“好吧！”
老許頭趁機問起道：“對了小遠，那個十三香的配方，除了你，沒人知道吧？”
吳遠琢磨著，這配方，鄰縣盱眙的那個老師傅應該還在燒螺螄的過程中，且摸索著呢。
遠未使用到燒小龍蝦上來。
前世也是在92年、93年後，這種香料才慢慢隨著小龍蝦而流傳開來。
所以他這腦海裡的配方，應該是獨一份。
於是點點頭道：“沒人知道。”
老許頭一拍桌子，“那就妥了！”
隨即對吳遠道：“你先回吧，我們幾個再合計合計。”
吳遠抬腳往外走，邊走邊叮囑老支書道：“爹，你們別熬太晚，注意身體。”
“知道了，知道了。”
老支書一臉不耐地道，有了正事做，他覺著自己還能奮鬥二十年，最煩別人說這話了。
