第三百八十章 自殺式競爭
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“不是內奸，這跟我們的人沒有關係。”
安以沫說道：“我們的產品被各大連鎖藥店下架之後，空出來的市場空間馬上被江北的凱豐藥業搶佔。
他們先是將我們的底價洩露給連鎖藥店，然後低價搶佔我們的市場，這完全是蓄謀已久的陰謀。”
葉不凡詫異的問道：“可是，凱豐藥業又是怎麼知道我們的藥品底價的呢？”
“很簡單，羅峰、邵棟樑。”
安以沫說道，“這兩個人被我們這裡開除之後，很快便跑到了江北的凱豐藥業。
他們之前一個是總經理，一個負責藥品的研發，對我們的底價再清楚不過。
而且現在看來，邵棟樑一定是將我們這裡的研發資料全部交給了凱豐藥業。
他們先生產了同類產品，然後才搞出這麼一手，明擺著就是想置我們龍騰藥業於死地。”
“這兩個傢伙嗎？”葉不凡皺了皺眉說道，“當時不是說要報警，核查他們的賬目嗎？難道說一點問題都沒查出來？”
按道理來講，像羅峰，邵棟樑這種人屁股肯定不乾淨，現在應該進了牢房才對。
安以沫說道：“我們是報警了，而且官方也安排了專業人士進行審查，但不知怎麼搞的相關證據一夜之間消失，後來這件事情也就不了了之。”
葉不凡說道：“看來這是有人在幫他們做手腳，還是小看了這兩個傢伙，能量還不小。”
安以沫說道：“現在怎麼回事還不清楚，或許這就是他們加入江北凱豐藥業的條件。
他們出賣我們龍騰藥業，然後換取凱豐藥業的出手幫忙。”
葉不凡問道：“這個凱豐藥業是什麼情況？為什麼針對我們？”
那個銷售主管說道：“話說同行是冤家，凱豐藥業跟我們龍騰藥業原本就是競爭對手，生產的很多產品都非常相似。
在這些年的競爭當中，雙方的實力差不太多，搶佔的市場也差不太多，一直實力相當。
現在對方抓住了羅峰和邵棟樑兩個人，一定會想辦法將我們打垮，置於死地。”
“想打垮我們嗎？”葉不凡嘴角泛起一抹笑意，“跟我說一下，咱們在藥店銷售的底價是怎麼回事？我們有多少利潤？”
安以沫說道：“正常來講，我們的藥品銷售比如是10塊錢，其中有10%的是藥品製作成本，30%的是公司的整體運作成本。
也就是說我們必須要賣到三塊錢才會保證不虧損，剩下的七塊錢是利潤。
其中一塊錢分給連鎖藥店作為利潤分成，剩下的6塊錢是我們龍騰藥業的利潤。
之前我們一直將底價作為商業秘密，連鎖藥店不太清楚，如今底價一暴露，對方立即覺得他們賺的太少，我們賺的太多。
再加上凱豐藥業的產品在旁邊蓄勢待發，給出的利潤要遠遠高於我們，所以這些藥店才會毫不猶豫的下架我們的產品。”
單位銷售主管說道：“葉董事長，如果我們再不抓緊想到好的銷售辦法，那真的一件都賣不出去了。
而且藥品不像其他東西，是有嚴格的保質期的，真要拖的時間久了損失我們承擔不起。”
葉不凡問道：“從藥品的生產成本上講，我們跟凱豐藥業對比有沒有什麼優勢？”
“優勢談不上，藥品生產了這麼多年，原材料的供貨渠道都差不太多，沒有優勢也沒有劣勢，雙方的成本基本相同。”
說話的是一個40左右歲的中年女人，她是生產部門的主管。
“既然成本相同，那就好辦了。”葉不凡又問道，“凱豐藥業的價格是怎麼定位的？”
“他們給出的報價只是我們的一半，已經把利潤壓的很低了。”
銷售主管說道，“這是打壓對手的常規手段，先是壓低價格，等徹底擊垮了對手，然後再把價格提回來，獲取更多的利潤。”
“既然這樣就簡單了，我們重新去跟那些連鎖藥業談，直接成本價銷售，不要利潤。”
葉不凡話一出口其他人都嚇了一跳，安以沫一臉愕然的說道：“小凡，你確定嗎？
這樣做的後果很嚴重，如果一塊錢生產的藥品我們只賣三塊錢，那就一點利潤都沒有了。”
“我說的是指生產成本，一塊錢生產的藥品就一塊錢銷售，一分錢都不加。”
葉不凡語不驚人死不休的說道。
“這……”
在場所有的人都懵了，如果這麼做的話簡直不是商業競爭，而是自殺，相信用不了多久龍騰藥業就會徹底被拖垮。
安以沫連忙說道：“小凡，這樣做絕對不行。
原本我們的整體成本跟凱豐藥業是差不太多的，可是你最近大幅度提升了員工的薪金待遇，成本總體上就高於凱豐藥業。
如果再以這種自殺的方式跟對方競爭，恐怕沒等擊垮對方我們自己先垮了。
就算最終我們獲得了這場競爭的勝利，但價格壓得太低，以後再想提起來市場都不接受，根本沒有辦法繼續盈利。”
其他人都緊張不已，他們也都是這麼想的，剛剛拿了一個月的高薪，如果這麼搞的話以後不但說薪水保證不了，恐怕都要下崗了。
真不知道這個小老闆是怎麼想的，看來真的是完全不懂商業經營的富二代。
葉不凡依舊神色淡然的說道：“不是你們想的那樣，藥品價格調下去之後，我就沒想著再調回來，以後就一直這樣銷售。
我看過咱們的藥品銷售目錄，絕大多數都是老百姓的必需藥品。
我是個醫生，講的就是治病救人，這些藥品沒必要賺錢，就當是我們行善積德。”
“這……”聽他這樣說，安以沫頓時急了，“小凡，你不要衝動好不好？
雖然你是醫生，但我們現在做的是藥品企業，做的是商人，必須要有利潤保障才能運轉下去，像你這麼搞用不幾天我們就徹底垮掉了。”
其他人也都緊張的看著葉不凡，擔心這個小老闆不聽勸告，堅持這麼搞下去，畢竟企業是人家的，想怎麼弄都可以。
“彆著急，我當然知道這個道理，我們是做企業的就必須賺錢，但沒必要在這些品上賺錢。”
葉不凡說道：“最近審批的那三樣藥品怎麼樣了？什麼時候能投入市場？”
提到那三樣最新研發的藥品，安以沫的情緒立即安穩了許多，說道：“現在已經開始批次生產，就在這兩天上市銷售。
我們這次的藥品進行了臨床試驗，效果非常非常的好，絕對碾壓市場上的同類產品。
小凡，你是想給這三種藥品定價高一些，賺取高額利潤嗎？這樣的話也未嘗不可，應該能彌補那些藥品的損失。”
