第七百八十四章 定價

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“其實按照面料成本和棉服裡面的填充量來說，十五塊錢幾乎賺不來什麼錢，充其量也只是不會虧本罷了。”

“婉寧，你一共拿了多少件棉服啊？”

“量不是很多，也就二十來件吧，毛呢外套，男款女款的也各十來件，還有二十件左右的羊毛衫。所有貨物加起來，進貨價是八百塊錢。咱們一共有六百塊錢的初始資金，我自己墊付了兩百，之後賺錢了，再將這兩百塊錢還給我就是了。”

徐婉寧張口就是八百塊，這要是放在以前，不說湯婷，陳巧巧和谷夢絕對會嚇破了膽。

這可不是一筆小數目，尤其是對於她們這種沒有收入來源的大學生來說。

但自從上次和湯婷一起賣過衣服後，陳巧巧和谷夢的世界觀好似重塑了一般。

雖然兩百塊的外債確實不少，但不論是棉服還是毛呢外套，肯定都很好賣，她們絕對能借此機會大賺一筆！

“好，那我們今天晚上就能去擺攤賣貨了！”

徐婉寧想了想，說道：“湯婷的身量比較高，到時候你穿著毛呢外套，裡面再搭配一件羊毛打底衫，巧巧和谷夢相對來說身量嬌小一些，就穿棉服吧。”

“這衣服不是拿去賣的嗎？我們還是不穿了吧。”

雖然一件的成本也就十來塊錢，這筆錢他們三個人都能負擔得起，但只要一想到十來塊錢轉手就能賣到幾十乃至上百塊，他們就不捨得穿了。

徐婉寧無奈笑道：“十五塊錢一件的衣服你們都不捨得自己穿，難道要將自己辛辛苦苦賺來的錢，拿去買那種上百塊的衣服嗎？錢多了燒得慌？”

徐婉寧這麼一提醒，陳巧巧和谷夢恍然大悟，確實是這麼個道理。

沒理由自己進貨價的衣服舍不得穿，再用賺到的錢去買更貴的。

“那，這三種款式的衣服，我們都各留一件？”

“好。”三人幾乎一個對眼，就同意了這個提議。

湯婷摸著那件做工很好的毛呢大衣愛不釋手，“這件衣服現在屬於我了吧？那我能換上試試嗎？”

“當然可以。”

因為冬天實在是太冷了，要想將已經暖熱乎的打底毛衣換成羊毛打底衫，需要莫大的勇氣，所以湯婷三人只是默契地換了外套。

宿舍裡沒有鏡子，湯婷看不清自己穿上衣服以後的模樣，索性對著徐婉寧三人轉了兩圈，興致勃勃地問道：“怎麼樣，好不好看？”

“好看。”徐婉寧稱讚道：“這件衣服很適合你。”

陳巧巧和谷夢也換好了衣服。

三人都沉浸在剛剛穿到新衣服的喜悅當中，連早飯都顧不上吃了。

“還有二十分鐘就要上早課了，你們要是繼續磨嘰臭美，咱們就得一起遲到了。”徐婉寧無奈地出聲提醒。

三人這才依依不捨的離開了宿舍。

只是，剛一走出宿舍，三人就被人圍觀了。

“湯婷，你們去買新衣服了吧？這件衣服一定不便宜吧？我上次在百貨大樓看見過，一件棉服要賣一百八呢！你們這件得多少錢啊？”

三人之前一直沉浸在喜悅當中，還沒有商量好衣服的價格。

現在聽同學這麼問，忙道：“也沒多少錢，你們要是想要的話，等下課了可以來我們宿舍。我們現在著急上課，先走了啊！”

等走出了宿舍大樓，陳巧巧才撥出了一口濁氣：“婷婷，你剛才直接跟同學們說，到咱們宿舍去買衣服，會不會不大好啊？”

記得他們上次去市場賣衣服，都還偷偷摸摸小心翼翼的。

湯婷不以為意道：“有什麼關係？現在國家政策已經徹底開放了，不但不會再打擊投機倒把，甚至還鼓勵自由交易呢。不信你們問婉寧！”

湯婷作為廠長的女兒，自然知道一些訊息和風聲，所以她才敢當著那麼多人的面那樣說。

陳巧巧和谷夢立刻看向徐婉寧，見徐婉寧點頭後，兩人的心才落回到了實處。

“那衣服，咱們怎麼定價比較合適？”

“讓我想一想啊。”湯婷摩挲著自己光潔的下巴，兩道秀氣的眉毛緊緊皺成了一團。

經過了一番深思熟慮過後，她才說道：“我覺得，棉服咱們定價可以高一點，毛呢外套稍微便宜一點，羊毛打底衫次之。”

雖然進貨價都大差不差，但也要根據購買者的實際需求來考慮。

畢竟，棉服不但好看，而且保暖，裡面可都是實打實的棉花，對於這個時代的人來說，這可是不可多得的好東西。

毛呢外套固然好看，穿上也顯得人精神頭十足，但保暖性要差上一點。

至於羊毛打底衫，進貨價是三種款式裡面最貴的，但是因為是穿在裡面的，只有不缺錢且捨得花錢的人，才願意花大價錢買這樣的衣服，只為了穿著舒適，而不是穿給別人看。

所以，湯婷認為自己的安排最合理。

她說完以後，三人同時將目光投向了徐婉寧。

其實，徐婉寧倒是覺得，毛呢外套的定價可以比棉服稍微貴一點。

但這話她卻沒有當著三人的面說。

因為一來，她是以後世的眼光來看待這件事，二來，她只負責進貨，賣貨的事情是湯婷主負責，陳巧巧和谷夢輔佐，她不想插手太多。

況且，湯婷的想法也沒有什麼太大的問題。

所以，徐婉寧沒有提出任何建議，笑著說道：“就按照婷婷說的來吧。”

得到了肯定回答，湯婷笑意滿滿。

“這樣好了，棉服我們就定價一百一十塊錢一件，男款的毛呢外套一百零五，女款的一百，羊毛打底衫八十。你們覺得怎麼樣？”

谷夢擰眉：“是不是有點太貴了？”

這個價格跟他們的成本價比起來，翻了好幾番呢！

湯婷卻道：“你不要跟咱們的進貨價比，你得跟京市的市場價去比。我們的進貨價之所以便宜，是因為婉寧出了力，再加上天時地利人和各方面因素綜合下來的。換成其他人，不可能用這麼低的價格拿到這麼好的衣服。”