第195章 談買賣畫大餅又不要錢
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三日前徐家的耕地正式開始收割，按桑枝夏的主意，徐璈分別從洛北村和附近的幾個村子裡總共請了八十人來幫著割稻。
第一處開始動手的，就是桑枝夏特意圈出來的那三十畝改良稻種的地，目標明確。
割出來的稻子當場送去打穀場脫谷，有了水車帶動的脫谷桶，效率極高。
以一畝地為數，打出來的稻米直接上稱。
秤砣掛出的數果真如桑枝夏之前所說，讓人倍感驚訝。
三日剛過，徐家豐收產量驚人的話已經從洛北村傳了出去，還吸引了不少人前來圍觀。
徐璈眯眼看著在不遠處扎堆在自家地埂邊上圍觀的人，想到桑枝夏之前跟自己說過的話，眉梢一剔輕輕笑了。
枝枝說得對，有了實打實擺在眼前的產量，無人見了可忍得住不心動。
等這回的稻米悉數收尾，都不必費心去招攬誰，主動拎著鋤頭趕著問上前來的人就少不了。
可見來年春日，桑枝夏想的農場大約就能初具規模了。
探頭談論的人看到徐璈來了，有相熟的興奮招手：“徐璈！”
“聽說你家昨日割的這幾畝地收了好幾千斤稻米，這事兒到底是真的還是假的？你快來跟我們細說說！”
“是啊，都一樣的種法，地裡的稻子瞅著也都是差不多的長勢，咋就單你家的收成好成這樣？你家是不是藏了什麼秘方啊？”
“哎呦，來都來了，快過來說說，這到底是咋整的？也帶著大家夥兒一起長長見識啊……”
地埂邊沸起的人聲順著起伏的金色稻浪，逐漸吹散傳遠。
與此同時，桑枝夏和徐二嬸也順利抵達了縣城繡莊。
陳菁安大約是得了徐璈的授意，就在繡莊對面的茶水攤子上等著，見人到了含笑起身問禮。
徐二嬸不認識他，面帶好奇。
徐明輝含混介紹了一句：“娘，這是徐璈新認識的朋友，也在縣城裡開鋪子做買賣，咱家收出來的糧食多是要過他的手的，喚一聲陳老闆即可。”
陳菁安當著長輩的面兒分外靠譜，溫雅一笑：“二夫人不必客氣，晚輩陳菁安，直接叫我名字也是一樣的。”
徐二嬸暗暗在心裡納罕，不帶任何偏見，忍不住側首跟桑枝夏小聲感慨：“徐璈還能有如此得體的朋友呢？”
在京都的時候，徐璈身邊聚著的可都是貨真價實的狐朋狗友！
就當真沒有一個是好人！
桑枝夏嘴角一抽，忍住了沒笑出聲。
陳菁安強忍著落井下石詆譭徐璈的衝動，語速飛快將瞭解到的繡莊情況跟徐二嬸和桑枝夏介紹一遍，末了笑道：“情況差不多就是如此，二夫人和嫂子心中有了底數，進去再跟劉老闆商討也就不必慌了。”
他朝著徐明輝使了個眼色。
徐明輝攥了攥拳，掙扎一剎到底還是坐下了。
往後要管理經營繡莊的人是他母親，送到此處，就必須讓她們自己去了。
徐二嬸心裡不免緊張，一咬牙握住桑枝夏的手，沉著臉說：“夏夏，走！”
桑枝夏樂呵呵地點頭，顛顛地跟著去了。
徐明輝不放心地反覆回頭：“八百兩，她們去了能談下來嗎？”
“為何不能？”
陳菁安狐狸地彎起了眼，搖著扇子懶懶地說：“別小瞧了女子，特別是敢於為人不敢的女子。”
“我跟你說，在價錢的拉高壓低上，女子心思更為細膩敏銳，做起這樣的事兒可比尋常男子強得多。八百兩我都覺得是估高了，說不定她們商定好了出來還有驚喜。”
“不信的話，等著瞧。”
繡莊裡，劉老闆面色發苦地看著徐二嬸，嘆道：“不是我不想應，主要你這價給得也太低了些，四百兩這……”
“這我委實是應不下來。”
他是急著想把這裡脫手，可再急也不是這種往死裡虧的處理法子。
徐二嬸坐下來開了口，臉上就沒了之前的無措緊張，反而是一臉的氣定神閒。
她不緊不慢地說：“我知道這個價是讓劉老闆為難了，可歸根究底，也確實到不了你說的虧了那一步。”
不等劉老闆反駁，徐二嬸就說：“生絲販緞，棉麻漿布，這些的本價是多少我心裡清楚，起碼要比你報出來的低上兩成，我沒說錯吧？”
劉老闆面色一僵。
徐二嬸輕聲慢語：“真要按劉老闆說的一切按底價來算，那四百兩都溢位去了不少，這個數不算苛刻。”
面對懂行的不好糊弄，劉老闆硬著頭皮苦笑：“這個價真不成。”
“那你心裡想要的數是多少？”
劉老闆獅子大開口：“一千兩。”
正在喝茶的桑枝夏險些把嘴裡的茶噴了出來，咳了一聲失笑道：“劉老闆，咱們是誠心來買的，可你這樣子也不像是誠心想賣的啊。”
桑枝夏對著店裡空了不少的貨架抬了抬下巴，微妙道：“這店裡之前是擺了不少值錢的好料子，可最近你不是都把那些貴重的一股腦送走了嗎？就剩下這些生絹粗布，色澤不佳的粗綢緞子，一千兩？”
劉老闆沒想到她們連這個細節都留意到了，這下笑容是真的有點繃不住了。
見他氣弱，徐二嬸乘勝追擊：“一千兩確實沒法談，有這麼多銀子攥在手裡，縣城裡隨隨便便就能再開個比這大的。”
“罷了。”
徐二嬸面帶遺憾站了起來：“夏夏，咱們走。”
“唉唉唉。”
劉老闆心急地站起來攔：“買賣買賣，買家說了價我談了慢慢賣，這哪兒是三言兩語能定得下來的？急著要走做什麼呢？”
桑枝夏似笑非笑地看著劉老闆，玩味道：“那坐下來也不能是坐地起價隨意喊的啊。”
“劉老闆開口這麼嚇人，我們哪兒敢多留？”
劉老闆還沒搶話，桑枝夏就笑道：“要不開誠佈公一些，咱們現在請了人把店裡剩的料子和繡品都搬出來挨個清點了，按清點出的數來算價？”
這可不行。
數仔細了，那當真是一點兒轉手的好處都撈不著了。
劉老闆心知今日這價是屬實喊不上去了，無奈地嘆道：“罷了罷了，都是來往熟了的人，你們既是誠心想要，我就不跟你們多含糊了。”
“店裡剩的料子是不多，也不貴重，可光是這鋪子的地契就值得三百兩，這可是實打實的硬貨！”
“四百兩確實是不行，六百怎麼樣？”
徐二嬸緩緩搖頭：“四百五十兩，再多就不行了。”
劉老闆險些哭出聲來，艱澀道：“這真太少了，你再加點兒！”
“再多我也不成了。”
徐二嬸較真道：“就這四百五十兩銀子，還是砸鍋賣鐵四處湊了送來的，再多一分都拿不出。”
“劉老闆要是實在不願的話，那就算了吧。”
劉老闆擰巴著臉不吭聲。
桑枝夏眼珠一轉，慢聲說：“其實劉老闆不必覺得痛心，這鋪子你雖是賣了，可買賣的路子不是還在麼？”
“此地偏遠商隊難行，各類綢緞料子來路不易，劉老闆在南邊不是專做這塊兒的買賣嗎？今日把鋪子賣給我們了，往後店裡進的各色料子都從你的手裡買，這一來二去的，多的不都在裡頭了？”
劉老闆哭笑不得地說：“這繡莊總共就這麼大點兒，你們能用得上多少料子？”
“那可說不準。”
桑枝夏帶著說不出的小驕傲看了徐二嬸一眼，得意道：“我二嬸的手藝你是知道的，有這樣的人物在繡莊裡坐鎮，那可是真不缺來往的客人。”
“一日兩日店裡用得上的料子可能不算多，可來日方長的事兒，誰又能一口說得準？”
“說不定三兩年這繡莊開大了開多了，到了那時，劉老闆還用發愁往這邊賣的貨會少了嗎？”
桑枝夏言語間描述的來日的確是讓人心動。
劉老闆面露掙扎，咬牙說：“你們在此坐坐，我進去跟我夫人商量一下。”
桑枝夏從善如流的點頭，劉老闆攥著拳頭去了。
等人走了，徐二嬸鬆開滿是冷汗的掌心在衣襬上匆匆一擦，跟桑枝夏腦袋對了腦袋咬耳朵，字裡行間都是心驚膽戰：“夏夏你怎麼敢說以後多多進貨的？萬一這個都沒弄好的話，那豈不是……”
“噓。”
同樣是第一次跟人談價格的桑枝夏鼓起腮幫子撥出一口氣，努力抹去了心裡的緊張，偏頭小聲說：“這有什麼？”
“陳菁安教我的，談買賣的時候畫大餅又不要錢，空口白話的咱們使勁兒劃拉，反正買賣雙方嘴裡都沒一句真話，張嘴就隨便忽悠唄，有人信了就行！”
“你瞧，劉老闆不就是信了嗎？”
徐二嬸面上一空，啞口無言：“……”
