第二百六十章 耍流氓1
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李國慶是京城人,83年考入北大,畢業下海做圖書生意.簡單說,就是個書商.
1996年,在美國認識留學的俞渝,三個月閃婚,1999年創辦了當當網.
適逢第一波電商大潮,全世界都在學亞馬遜,國內大大小小有三百來家網上書店,沒錯,當時的粗糙程度都不能叫電商,叫網上書店.
在兩口子的努力下,噹噹網拼殺突圍,成功融資,又歷經網際網路寒冬,終於做到了"一家佔據網上圖書銷售40%份額"的水準.
後在2010年,噹噹網成為第一個上市的B2C企業,但迅速被淹沒在淘寶京東美團拼多多之中.
很多人都以為噹噹網黃了.誰知數年之後,在娛樂版見到了這兩口子.
先是鬧離婚,俞渝公然開撕,指其同性戀撒謊不顧家,患有梅毒.跟著李國慶率4名壯漢,強奪公章,單方面宣佈接管公司——後被行政拘留.
再跟著,他們的兒子起訴爹媽,要求確認代持噹噹股份的有效.演了一場網際網路界的倫理狗血劇.
李國慶是個很聰明,愛秀,大嘴巴的傢伙,後世直播的時候,褲腰帶上都彆著公章,深知自己的賣點.
此時此刻,他一大早來到公司,先看最新的資料,第一部分是近期的十大暢銷書.
《水煮三國》,原價26,卓越24,麥窩24,系統自動調價為21.6,銷售1080本.
《狼圖騰》,原價32,卓越32,麥窩30,調價為27,銷售853本.
《達芬奇密碼》,原價28,卓越25,麥窩25,調價為22.5,銷售810本.
《那小子真帥》,原價18.8,卓越16,麥窩14,調價為12.6,銷售753本.
跟著是十大暢銷碟片.
然後是每日銷售增長,從啟用自動調價系統,且公開宣戰以來,噹噹網的日銷量翻了一倍,連續一週破萬,其中線上結算的已有3千多人.
"用網銀的越來越多了!"
李國慶對這點很欣慰,現在網購的方式,貨到付款和匯款佔據多數,網銀付款還是少數,但各銀行都在推廣這個,大家也相信行業前景.
"對手有什麼動靜?"
"卓越麥窩都跟著調價了,貝塔斯曼沒動作.""讓他們調,我們自動跟!"
李國慶哼了一聲,他搞出這個系統一是打價格戰,二是噁心人.
就跟拍賣每次加價一塊錢似的,打的是心理戰,你10塊,我9塊,你8塊,我7塊,你們手動,我自動,你們麻煩,我方便,鈍刀割肉一點點的蹭.
李國慶這種思路還是挺先進的,以當今的商戰環境而言."雷軍技術出身,懂個屁營銷!""陳年書生一個,百無一用,只會耍嘴皮子!"
"貝塔斯曼照搬國外模式,水土不服,遲早滾蛋!"
"姚遠黃口小兒,雖說會營銷,但從創業至今全是劍走偏鋒,毫無大氣之相,早晚把自己玩進去!"
李國慶聰明且自傲,青梅煮酒,不亦快哉.
在他看來,噹噹網的群眾基礎最深,市場開發的最廣,物流建設的相對最好,圖書品類最多,自己又重視技術應用,開發自動調價系統,這叫陽謀.
堂堂正正,一切阻礙都是成功路上的墊腳石!…………
卓越顯然低估了當當網新技術帶來的市場效應.
有一說一,讓這倆家單挑,卓越根本幹不過當當,後來賣身亞馬遜更是不倫不類,地位尷尬——但凡把國外模式照搬進來的,不能說沒有,很少有成功的例子.
陳年耍嘴炮寫文字厲害,運營也就那麼回事.此番是倉促應對.
"去年的,去年跟麥窩打擂臺的那個活動拿出來!"
"對對對,每天推出10款經典商品,售價1元.馬上掛出去!""還有麥窩那個搶紅包,也搞一個,那個吸引使用者很有效!"
"那我們預算多少?""我跟雷董商量過了,先拿300萬出來!"
於是乎,卓越網掛上了促銷大旗:"每日極品10款,降到冰點!""紅包大派送,當場返現金!"
壓力回到了當當這邊.
"李總,他們十款商品已經1塊錢了,我們還跟不跟?""跟!為什麼不跟?"
李國慶露出鄙視的神情,道:"出來混就要說到做到,說低10%就低10%,不僅低,我們把種類擴大,他們10款,我們20款,全部9毛錢!他們送紅包,我們也送紅包!"
"明白!"
僅僅1天,噹噹網針鋒相對,在降價的同時又喊出了"20款,打破冰點,不限時,任你選"的口號.
同時紅包大派送,全學麥窩那一套.已經卷起來了!
次日,卓越網回應,發起"買100送100,30免運費"的活動.
又僅僅過了1天,噹噹網魄力十足,"買100送150!"就叫一熱鬧.
當企業進入某一領域,為了爭搶市場而展開價格戰的時候,是消費者僅有的能薅資本家羊毛的時光.
比如美團餓了麼大戰,那可是真便宜!
現在也如此,兩家斗的死去活來,最便宜的商品都特娘9毛錢了!無數使用者趁機薅羊毛,快活的不得了.…………
99公司.
辦公室裡,黃口小兒毫無大氣之相的姚遠正在打太極.
還別說,這玩意真挺好使,鍛鍊不鍛鍊尚未體現,但拉伸筋骨確實很有用,柔韌性強了不少.
《洞玄子三十六散手》差不多快畢業了.
打完了一套,姚遠坐在椅子上,照例看看報告,也是最近價格戰的戰況.卓越與噹噹殺的不可開交,麥窩一直在跟著降價,倒是沒降到9毛,穩定在1塊.
而到了這個階段,卓越不往下調了,也不知沒膽子,還是預算不夠,還是要臉,總之沒有調到8毛.
"現在資金體量小,底氣不行啊!"
姚遠搖搖頭,後世打價格戰,都有白送的了,不僅白送,還倒貼你錢.
他想了想,給劉強東打電話:"為什麼不調價了?""還調,那就8毛了!""怎麼,你怕?"
"我怕什麼,但我負責這項工作,就得全盤考慮.你真要打到底,那我們就降."東哥小脾氣也上來.
"好啊,那就降!""8毛?""不,1毛!"
"1毛?"饒是劉強東也嚇了一跳.
姚司令笑了笑,道:"而且你們太斯文了,商戰如戰場,該梭哈就梭哈,該陰人就陰人,該裝孫子就裝孫子.現在是我們裝孫子的時候麼?明顯不是啊!那就幹丫的,你上來一趟,我教你怎麼耍流氓!"
(還有)?
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