0244 這是你的機會

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“機會？”劉立杆看著夏總，心裡在想，這個就是個機會，我不是已經接了嗎，每月工資三千八，陳啟航說，不賺白不賺，除了這個，還有什麼？

“小劉，你這個人，我們雖然接觸不多，但我也還是瞭解一些。”夏總說，“你聰明，能吃苦，有抱負，也擅長和人打交道，對海城的情況，也很瞭解，這些，都是一個商人，必須具備的素質，但你想過沒有，你現在為什麼沒有成功，還天天在那個……”

“拉廣告。”劉立杆見夏總不好意思說，乾脆自己說了出來。

夏總笑道：“對對，你想過沒有，為什麼？”

“缺少機會？”

夏總搖了搖頭，他說：“機會你缺，但機會是可遇不可求的，有機會更好，沒有機會，也能夠成功，那些天天抱怨這個抱怨那個的，其實最該抱怨的是他自己。

“你想想，這個世界，每天都有公司破產，都有公司誕生，還有公司成功，就是在海城，大家都處在經濟低潮期，還是會有不同的區別，為什麼？是因為人的不同。

你抱怨自己沒有關係的，其實是你根本就沒有去經營關係，抱怨自己沒錢的，是你根本沒有好好去想，怎麼讓自己有錢，這個世界，到處都是錢，錢每天每分鐘都在透過不同的途徑，流向不同人的口袋，你每天不開源疏浚，而是自己把自己的途徑堵死，那錢，怎麼會流向你的口袋？

“哈哈，扯遠了，你小劉，缺資金，對不對？對，但更缺的，我覺得還是平臺，一個能施展你自己能力的平臺。

“回頭說北京的那家銀行，他們為什麼找你，他們缺什麼?我和你說，銀行的人，有個共同的特點，就是他們會把他們所處的位子帶來的光環，誤以為是自己的光環，每天看到的都是求他們的人，做起事情來也順風順水，他們就以為這是自己的能力和聰明。

“其實不是，我打交道的人裡，老實和你說，最蠢最好收買和拉攏的就是銀行的人，要是把他們放到社會上，不靈的，什麼什麼不會，事情會做的一塌糊塗，像北京的這家銀行，真正要做事的時候，他們大概自己也感覺到了，他們缺的是能做事的人。

“他們想在海城做業務，距離又遠，自己又缺少能做事的人，怎麼辦，最簡單的辦法就想到在這裡找家公司合作，所以才會有這檔子事，我說的對不對？”

劉立杆點了點頭，他覺得夏總的分析有道理。

“你缺平臺、缺資金，北京那裡，有資金，也能夠創造一個平臺。”夏總說，“為什麼你們不能合作，還要找一家公司合作？”

劉立杆嚇了一跳，叫道：“我們合作？就我一個人？”

“一個人怎麼了，我們公司，不也就兩個人？人家要找的是能做事的人，不是公司，公司也是人撐起來的，你現在，有一個最有利的條件，是那個行長助理，我估計海城這邊的事，就他在負責，行長自己，不會跑這麼遠，他們可都是嬌生慣養的。

“你現在有他的幾個大學同學，在給你的能力和為人做擔保，我和你說，這比什麼書面的保證都管用，別找什麼公司了，你就和他們談，你自己和他們合作，在海城註冊一個新公司。”

“可是，我又沒有地方，沒有錢，怎麼和他們合作？”劉立杆還是猶豫。

“他們有錢啊，有錢不就會有地方了，他們缺的是人，一個瞭解海城，甚至整個海南，又能夠信任的人，你讓他們從北京派人過來，誰來都是兩眼一抹黑。”夏總呵呵笑著，“再給你鼓鼓勁哈，我當初也和你一樣，單槍匹馬去和人談的合作，這才有了現在這個平臺。”

“老夏說的沒錯，杆子，你可以的，談談怕什麼，沒談成你也沒損失。”金莉莉叫道。

劉立杆心想，是啊，莉莉說的沒錯，談談怕什麼，沒談成自己又不會有什麼損失。

劉立杆和夏總說：“好，那我就試試，謝謝夏總。”

夏總伸出右手製止：“不是試試，是抱著一定要談成的態度去談。”

“好，我一定想辦法把它談成。”劉立杆改口道。

“這就對了，來，我們先祝你成功！”夏總舉起杯子，金莉莉和劉立杆，也舉了起來。

……

這一夜，劉立杆又沒有了睡意，他擔心雯雯和倩倩下班過來找，乾脆睡到了隔壁小武的房間，躺在床上，睜大眼睛，在黑暗中盯著頭頂的天花板。

腦子裡一直盤繞著夏總的那句話，這是你的機會。

劉立杆把夏總幫他做的分析，仔細回想了一遍，他覺得夏總說的是對的，自己天天盼著天上掉餡餅，這他媽的，天上掉了，自己還差一點看走眼了，沒看出這就是一個大餡餅。

好險！

劉立杆盤算，這件事如果要談成，第一步就要對方有人過來，這麼大的事，不面對面地交流，就沒有定下來的可能，而現在，對方給自己的任務是，物色好合作的公司，做好前期洽談的事宜，意思是他們來的時候，最好就直接可以籤合作協議。

怎麼打消對方的這個念頭，把對方的這個思路扭過來，劉立杆覺得，這個工作，只有陳啟航和李勇幫助他才可以，劉立杆決定，明天上午，自己第一個要去的就是陳啟航的辦公室，把今天夏總和自己說的，和他們說。

而要打消對方找公司合作的念頭，劉立杆想到了前面夏總和自己說的一個詞，隱性債務，對啊，那些公司，誰知道他們有沒有隱性債務，他們在銀行有沒有貸款好查，在外面有沒有借款，有沒有擔保，他們自己不說，其他人又怎麼知道？

你莫名其妙找了個公司合作，結果發現這公司隱性債務一大堆，合資的公司，必然會受影響，他們的專案，裡面也就充滿了水分。這隱性債務，簡直就是隱性炸藥，要爆炸起來的時候，你才知道它的威力有多大。

這兩年經濟不景氣，房地產更不景氣，海城的房子，劉立杆瞭解過，今年比去年的更低，一般的房子，也就一千多一點點一平方，便宜的只要幾百塊，海城市區的土地，最高也就八、九十萬一畝，做房地產的，要是他還沒有完全的死掉，還在苦撐，誰會不在外四處借錢？

對方既然是銀行，劉立杆心想，他們肯定明白這隱性債務的破壞力，你與其和一家爛公司合作，還不如新註冊一家公司，乾乾淨淨，什麼也不用擔心，劉立杆覺得夏總說的對，對方這麼做，就是因為缺人，那不有我嗎，我可以上啊？我在這裡啊！

劉立杆在黑暗中，拍了拍自己的胸脯，彷彿對方就站在眼前。

劉立杆自己也笑了起來。

想到這裡，劉立杆更睡不著了，他決定現在就去找陳啟航他們，他看了看手錶，已經十二點多鐘，對生活在海城的人來說，還不算太晚，管他，去找他們，明天再去，那都成隔夜飯了。

劉立杆到了樓下，推著腳踏車想出門去，卻又停了下來，他想起來了，那個行長助理，不也是劉芸的同學嗎？為什麼自己不可以把這事先去和劉芸說說，這樣，一來可以讓劉芸幫自己參考參考，二來，也可以從側面瞭解一下他們的這個同學，看看怎麼說可以打動他。

劉立杆把腳踏車停好，走出門，找到了一輛蓬蓬車，和他說了劉芸他們高爾夫球俱樂部的地址，對方說，去可以，你還回不回來？

“當然要回來啊！”劉立杆叫道，他還從來沒有和劉芸一起過過夜，他們的關係，還沒到那一步。

“要等多久？”

我怎麼知道要等多久，劉立杆知道，對方這是在擔心大晚上的，那地方太偏僻，劉立杆去了不回來，他回來就要放空趟。

“哎呀，別囉嗦了，我把來回的車費都先給你。”劉立杆罵道。

“這可以。”對方咧開嘴，嘿嘿笑著，露出了兩排被檳榔染黑的牙齒。

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