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劉立杆騎著腳踏車，彷彿聽到了BB機響，拿起來看看，這次沒有錯，確實是有人扣他，劉立杆看看號碼，是李勇的，就到前面路口右轉。
他現在所在的位置，離龍珠大廈不遠，劉立杆也不找公用電話了，乾脆騎了過去。
李勇和陳啟航坐在辦公室裡，看到劉立杆進來，兩個人都奇怪了。
“剛剛扣你，你怎麼就來了？”李勇問。
劉立杆說：“我就在附近，找電話回，還不如直接過來來的快，有什麼事？”
“你們的報紙，能不能登廣告，賣火腿的廣告？”李勇問。
“我們可以賣人腿，但賣不了火腿。”劉立杆笑道，“怎麼回事？”
李勇這才告訴他，原來，他們公司，從雲南拉了一車的宣威火腿過來，原來說好水產碼頭的一家店要的，結果拉到以後，人家說現在生意不好，又不要了，這車的火腿就砸在手裡，他叔叔為此很頭疼，讓他們想辦法，他們兩個，想來想去，要麼就登廣告自己賣。
那時候做生意，沒有那麼多的講究，大家都是看人頭做，連像樣的合同也不會籤，簽了也沒有什麼用，熟人之間，更沒有定金預付款之類的說法，水產碼頭的這家店，是他們公司的老客戶，但經濟不好的時候，老客戶翻臉也就翻臉了。
劉立杆知道也吃過金華火腿，但不知道這宣威火腿是什麼東西，他問，有沒有火腿的樣品，陳啟航就從隔壁辦公室扛了一隻黑乎乎的火腿過來，放在了桌上，劉立杆看這火腿，和金華火腿也差不多，聞聞味道也一樣。
當時海南當地人別說吃火腿買火腿，連火腿是什麼東西他們也不知道，難怪水產碼頭的那家店不會要，劉立杆心裡想，這李勇的叔叔，和謝總那個拉了酒鬼酒到海城的老鄉一樣，都是腦殼壞掉了，又不好說。
“這東西要買，也只有靠大陸人，特別是雲南人了。”劉立杆說。
“是啊，在海南的雲南人又不多，不像四川人和湖南人，而且，我們也不知道他們在哪裡，所以才想到打廣告。”陳啟航說。
“那要打廣告，也只有在《海城晚報》打，我們那報紙肯定不行，就是登了也沒效果，工作都沒有著落的人，誰會來買這麼只火腿扛在肩上。”劉立杆說。
李勇急問：“《海城晚報》你有沒有熟人？我們又不懂你們這行。”
“打廣告不要熟人，人家求之不得，你們等等，我過十分鐘回來。”
劉立杆心想，這《海城晚報》就在隔壁，跑過去問問就可以了，劉立杆雖然沒和《海城晚報》廣告部打過交道，但他知道，所有報紙的廣告部，只要你能拉來廣告，人家都是歡迎的，而且都會有提成。
“好好，拜託你了。”李勇叫道。
“都自己人，你的事，還不就是我的事。”劉立杆說著就起身下了樓。
劉立杆到了《海城晚報》，廣告部在大門進去的右邊，和他上次來應聘的辦公室正好反方向。
劉立杆走進第一間辦公室，看到一位小姑娘，就拿出了自己的名片，和她說明來意。
這小姑娘看起來是鬼精的，她一看劉立杆遞給她的是正規名片，而不是那種名字是自己手寫的，就知道他是《人才資訊報》的正式員工，手頭有幾個客戶，自己出來賺外快的，她趕緊就起身，把劉立杆領到了最裡面主任的辦公室。
主任姓黃，黃主任看到劉立杆也很熱情，劉立杆和他說，自己有一些客戶，想做廣告，但不是招聘廣告，黃主任你也知道，我們報紙，是專業報紙，不會刊登其他的廣告，所以我就過來看看。
“明白明白，大家都是同行，我就明人不說暗話了，這樣，你把廣告拉我們這裡，我給你百分之二十的提成，你看可以嗎？”黃主任說，“這個也是統一標準，我自己拉來的廣告，也是按這個比例提成。”
百分之二十，那就和自己報社一樣了，劉立杆心裡暗喜，他喜的是，這特麼的無意之中，還開啟了一條門路，既然都是洗樓，自己不是可以兼代也把其他的廣告業務做起來，只要不違背自己對主任的承諾，把所有的招聘廣告，都拉回自己報社就可以。
反正其他的那些廣告，自己就是拉回去，他們報紙也登不了。
“提成可以，就是有一個問題，我拉這些廣告，就不能以自己報社的名義了。”劉立杆說。
“明白明白，我也給你印名片，這樣，BB機是你這個，電話就留我辦公室的，有電話找過來，我就說你不在，讓他扣你好不好？”黃主任也很爽快。
“可以，謝謝黃主任！”劉立杆趕緊說。
“不客氣，以後我們就是同事了，這樣，名片你明天過來取，價目表和空白合同，你是現在帶走還是明天一起拿？”黃主任問。
“現在帶走吧。”
黃主任當即起身，從辦公室的櫃子裡，拿了價目表和蓋好章的空白合同，裝在一個《海城晚報》的大信封裡，交給劉立杆，劉立杆起身要告別的時候，想起件事，他問黃主任：
“對了，黃主任，我有些客戶，是我的朋友，這些客戶，我也不想賺他們的錢，我可不可以直接按八折籤合同，那提成就不需要了。”
“可以啊，你高風亮節，我們當然同意，不過，我們除了對你表示欽佩以外，就只能給你一瓶水了，這年頭，還有無利也起早的，那真稀奇了。”
黃主任說著，又站起來，從地上的一個紙箱裡，還真的拿了一瓶水出來，給劉立杆，來來，路上喝，這麼熱的天。
劉立杆謝過黃主任走了。
他走進了李勇的辦公室，李勇和陳啟航急問，怎麼樣了？
“搞定了。”劉立杆掏出了價目表，交給李勇，和他說：“規格和價目都在上面，我讓他們給了優惠，可以八折。”
“好好，我去和徐總說。”李勇拿著價目表就走了，他說的徐總，就是他的叔叔。
過了一會，李勇喜滋滋地跑回來，和劉立杆他們說，敲定了，就四分之一通欄這個，我叔叔還誇我，問我哪裡找到的關係，說是《海城晚報》到他那裡談廣告的，最低也就九點五折，從來沒聽說過八折的，杆子，你是什麼關係。
劉立杆心想，我什麼關係，我就是我自己的關係，人家九點五折，是讓了五個點的提成，我是全讓完了。
“我找了他們主任要來的，我想，你叔叔交給你辦的事，總要讓你辦得漂漂亮亮。”劉立杆說。
“謝謝，太謝謝了！”李勇說，“對了，合同和誰籤，是讓他們派人來，還是和你籤？”
“我籤就可以，我現在也被他們主任拉下水，也是《海城晚報》的人了。”劉立杆笑道。
“真的，那太好了！”李勇和陳啟航都叫道，陳啟航還說：“他們主任，還真是有眼光。”
李勇和劉立杆簽了合同，又到財務部拿了一張支票，回來交給劉立杆，劉立杆和他們告別後，走到樓下，他想想支票放在包裡，還擔心丟了，劉立杆乾脆又去了一趟《海城晚報》。
黃主任見劉立杆去了二十來分鐘，又回來了，還以為他什麼東西落在這裡了，左右看看，疑惑道：
“小劉，你什麼落這裡了，我沒看到啊。”
“一瓶水。”劉立杆笑道。
“一瓶水？”黃主任摸不著頭腦。
劉立杆把合同和支票交給了黃主任，黃主任看到，幾乎不相信自己的眼睛：“這麼快？”
他再看看上面的折扣，明白了，高興地叫道：“水在地上紙箱裡，你自己拿，拿多少瓶都可以，不夠我讓人給你扛一箱過來。”
“夠了夠了，我就要一瓶，謝謝黃主任。”劉立杆趕緊說。
