第十六章 會員省錢卡
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“爹，你相信兒子不？”
朱琥走到朱飛章面前，一本正經的問。
朱飛章白眼以對：“少跟我來這套，反正只要你媽不反對，你愛怎麼折騰就怎麼折騰，咱家那點家底都在這裡擺著呢，折騰沒了，你也就甭想再娶媳婦了，我先跟你說好，到時候你也不用怨我們！”
朱琥眼神一亮，摩拳擦掌的笑問道：“咱家有多少存款？有百八十萬沒？能不能取出來，先給我用一用？”
朱飛章扭身就走！
“唉，爹，咱家有多少錢，你給我交個實底，放心兒子靠譜的很，絕對不會敗家的。”
坐在店門口小馬紮上，朱琥目光閃爍著，老朱不知道幹啥去了，小超市裡只剩下他自己留守。
想要說服老爹朱飛章把家底掏出來，讓自己炒房，基本上是痴心妄想。
但是老媽賀惠心的功課，興許還能做一做，論開明程度，老朱真不如賀惠心女士。
“沒錢，幹不了大事啊！”
朱琥有氣無力的嘟囔著，他也想站在峰巔，昂首闊步，指點江山。
對著將來的兒子，朝東邊氣魄一指，大聲地告訴他：“看，這是爹給打下來的江山！”
要是他敢往西邊看，抬手就得是一大腦瓜嘣，別瞎瞅，西邊還沒打下來呢。
一想到兒子，腦瓜子裡就忍不住浮現出網咖那個漂亮小妞的身影來。
嬌嫩的能掐出水來，除了小嘴不怎麼幹淨，愛罵人以外，身條細柳，面板白淨，那大眼睛小嘴的，水靈靈的是真討人喜歡，生出來的兒子，模樣估計也差不到哪去。
“小夥子，你家雞蛋一塊九毛九一斤啊？”
大娘的叫喊聲，把朱琥神遊天外的魂，給喊了回來，自己竟然特麼的在犯花痴？
下意識打了個寒顫，這特麼可不行啊，戀愛那東西狗都不談，咋還忘了呢，不行不行得當渣男吃軟飯不要臉別講良心。
朱琥抬頭眯眼笑著說：“大媽，會員價是一塊九毛九一斤，沒有會員卡，要兩塊六一斤，咱家的會員卡是十九塊九一個月，買了會員卡，就能享受會員價。”
“還要買會員卡？”
朱琥笑著解釋說：“對啊，你想啊，會員買雞蛋，一斤便宜多少錢？六毛對不，您買十斤雞蛋，就等於是便宜了六塊錢。像這種會員商品，每天至少會有一種。
總之肯定是不會讓咱家辦會員的顧客吃虧就對了，你要不放心，也可以多觀察兩天。
咱家小超市也開了好幾年，都是老使用者，沒必要說為了這一二十塊錢坑你們。
我們家圖的，就是回饋老使用者，真不是想賺你們這二十塊錢的會員費錢。
對了，今天會員，還可以買冰棒，原價五毛錢的老冰棒，今天一毛錢一根，最多可以買二十根。
您算算，雞蛋，冰棒，這一來一往的，就讓會員省了多少錢。”
大娘笑呵呵的說：“小夥子，我懂，你們這就是促銷，希望我們每天都過來逛逛，對不？”
朱琥笑著起身，點頭說：“對，可不就是這個理嗎，大娘您可比那些年輕人看的還要透徹。”
“不就是二十塊錢嘛，給大媽辦一個！”
“好嘞！”
朱琥笑著開始給大娘登記，會員卡號，手機號，聯絡人，姓名，甚至連家庭住址都給登記上了，咱這可不是為了收集什麼個人資訊，純粹是為了怕有人弄虛作假，鑽小超市的空子。
“大媽，這張會員卡，屬於實名認證卡，我們家小超市是認人不認卡的，所以會員卡也只能您自己來用，不能借給家裡其他人。”
略微停頓，朱琥又壓低聲音笑著道：“當然，都是街坊鄰居，咱家也不可能卡的那麼死，要是家裡大爺過來也行，但是會員商品，一天一張卡可就只給一份，您老，懂我的意思吧？”
“呵呵，大媽懂！”
大媽除買了十斤雞蛋以外，還買了二十根老冰棒，和一瓶白塔老陳醋。
“大娘，這五根冰棒是超市送給您的，那個什麼，你要覺得咱家超市的會員卡實惠，能幫著你們省錢，您就在小區裡幫我們宣傳宣傳！”
說完轉身走回店裡，拿了一張‘貨品清單’價格出來，放到大媽袋子裡，笑著說：“往後您家裡要是需要買什麼，又不方便出來的時候，也可以給我們打電話，滿三十塊錢，只要距離不超過兩三公里，咱家小超市就負責給您們配送到家，送貨上門！”
“那感情好！”
大娘笑呵呵的拎著東西走了。
等人走後，朱琥眼珠子一轉，拿出黃色廣告紙來，又用紅色記號筆，寫了一張‘海報’。
‘省錢卡促銷，19.9元每月！200塊包年更划算！活動完恢復原價！’
會員卡不如省錢卡好聽，這是剛才跟大娘嘮嗑說話的時候，腦子裡想出來的。
大媽這單生意，小超市虧錢，二十五根冰棒，大概虧六塊五，雞蛋大概虧兩塊錢，除了那瓶白塔老陳醋能賺塊八毛，整體虧七塊錢。
但是大娘辦了‘會員省錢卡’啊！
錢這東西，是可以往復利用的，聚集到一起，就能幹大事情！
“你家今天還有三塊錢一個的西瓜沒有？”
朱琥抬頭，笑著搖頭：“沒了，今天西瓜原價，兩毛五一斤！”
“昨天不是滿三十，就能三塊錢買個西瓜嗎？今天咋就不賣了！”
朱琥笑著道：“我們家超市的活動每天都有變動，今天辦‘會員省錢卡’，一個月只要十九塊九，辦一個吧，雞蛋一斤便宜六毛錢，老冰棒一毛錢一根！”
男人有點心動，但是面對每個月十九塊九的會員費，還是有點捨不得。
最後猶豫了半天，還是買了個西瓜走了。
朱琥也沒覺得氣惱，會員省錢卡這條路，任重而道遠，也不是一天兩天就能走通的。
要真有個幾千幾萬人的辦，那還不行，以小超市的體量扛不住，貨源渠道方面這都還沒著落呢，步子走大了就得扯到跨。
等辦出去個四五十張會員省錢卡，這卡就得先停停，哪怕不停，價格也要再漲漲。
物以稀為貴只是其一，最重要的是，會員商品採購價格上，需要找那些渠道商打下來。
哪怕少賺點，也不能純賠錢不是！
那都是後面的事情，不著急，深耕社群，船小好掉頭，前期就是以積累經驗為主。
社群團購雛形是什麼？這不就是嗎！
