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巫玉蘭好奇問:“跟我成立公司,你們家想出多少錢?”

朱琥道:“先期投資十萬,經營穩定以後,再擴大生產!”

“十萬?”

巫玉蘭笑起來,眼神裡閃過絲不屑,反問說道:“你們知道我這家店每天的利潤是多少嗎?兩千塊錢,也就是說,我每個月只靠著這家店,就能賺六萬塊錢!”

朱琥愣了下,也笑起來,點頭說道:“那咱們共同出資,你再出十萬,我們小兔家超市可以只佔百分之三十的股份!”

巫玉蘭逗樂了,搖頭說:“我自己又不是拿不出二十萬,憑什麼要跟你們家合作,我自己建廠,自己說了算不好嗎?”

朱琥暗地裡皺眉,這個女人不是太好對付啊。

“玉蘭熟食在你手裡經營,哪怕下去十年,它也不會走出本市,或許你會開幾家分店,但是它的格局,始終是小的,打不開!”

朱琥略微停頓,一本正經的說道:“但是你如果選擇跟我們合作的話,或許不用十年,它就能成為一家當地特色美食,成為一家上市公司,從本市走出去,成為全省,乃至是全國性的品牌。”

賀惠心聽著兒子胡吹,都覺得臉上發燙,他們家的小超市別看規模挺大,也僱傭了幾名員工,可要說論賺錢,還不見得有人家‘玉蘭熟食店’賺錢呢。

沒聽人家老闆說,這家店一天的利潤就有兩千塊錢嗎!

小兔家超市每天的利潤,都不見得比它高上多少去!

巫玉蘭皺眉,看著面前年輕人,反問道:“我怎麼才能信你說的話呢?”

朱琥自信的說道:“我們家小超市,以前每天的營業也就千八百塊錢,現在的營業,是以前的二十倍,我只用了不到二十天時間,就做到了。

小兔家超市會員店開業以後,每天會有大量的客流量,如果‘玉蘭熟食’入住進去,會讓玉蘭熟食的銷量猛增。

我們有完善的拓展體系,包括‘會員店’‘便利店’‘配送站’等,這才是我們有核心競爭力的地方!”

巫玉蘭搖頭:“還沒開業,你怎麼知道客流量會很大?另外,就算你們出貨量不錯,對我這玉蘭熟食店來說,只能算是錦上添花,不入住你們會員店,我照樣可以賣貨,反而是你們,應該是缺少‘熟食供應商’才對。

如果是這樣,咱們到是可以商量,我可以給你們供貨,讓你們賣!”

巫玉蘭三言兩語,竟然找到了關鍵點,說明這個女人的商業頭腦,並不差勁。

朱琥搖頭說:“我們確實是缺熟食供應商,但是這個供應鏈條我們不能讓它掌握在別人手裡,因為小兔家超市裡的熟食是自營產品,從我們超市賣出的東西,如果出現安全事故,那最終負責人還是我們小兔家超市。

目光要放長遠一點,再長遠一點,我們小兔家超市雖然才剛成立,但是我們的視野很廣,一家‘會員店’或許不會給玉蘭熟食增加多少銷售額。

那十家,五十家,一千家呢?

我們要入股‘玉蘭熟食’不是為了賺錢,是想把供應鏈搞好,確保食品安全質量關掌控在我們自己手裡。

您明白我們的意思嗎?”

巫玉蘭點了點頭,至於她是不是明白,怕也只有她自己才清楚。

朱琥遲疑了下,繼續說道:“如果不想合夥辦廠的話,不知道您手裡的‘熟食配方’願不願意出售?”

熟食配方?

巫玉蘭試探著問:“熟食配方,你們家能給多少錢?”

“兩萬!”朱琥道。

巫玉蘭笑著搖頭:“兩萬肯定是不會賣的!”

朱琥道:“全市熟食店沒有一千家也有三百家,口味其實相差都不會特別大,全國各地幾乎每有個地方,都有稍微出點名氣的滷味店,並且這個行業的門檻並不是很高。

您再想想,如果願意的話,我們各出資十萬,共同建立玉蘭熟食公司,您以配方入股,公司您佔七成。”

巫玉蘭張嘴想要拒絕,嘴都張開了,然後又停了下來,改口問道:“成立公司的話,誰經營管理?”

朱琥道:“您負責生產管理,我們只監督食品安全質量!”

巫玉蘭目光閃爍不定,問道:“那現在我經營的這家玉蘭熟食店,又怎麼算?”

朱琥腦子轉的多快,直接說道:“玉蘭熟食店是你自己的,歸你經營,但是玉蘭熟食店的商品,需要‘玉蘭熟食工廠’提供。

簡單來說‘玉蘭熟食工廠’只負責生產加工,然後以出廠價格給‘玉蘭熟食店’,‘小兔家超市’供貨,成為主體熟食供應商!”

巫玉蘭若有所思的說道:“這樣到還是可以!”

朱琥點頭說:“但是‘玉蘭熟食’這個品牌,要歸‘玉蘭熟食廠’所有,可以授權給你來繼續經營。玉蘭熟食廠你佔七成,不管到什麼時候,都是最大的股東,說到底玉蘭熟食還是你們的,而我們要的,只是一個穩定,安全,可靠的‘熟食供應鏈’,和則雙贏!”

“給我幾天時間想想!”巫玉蘭有點猶豫不決。

朱琥道:“阿姨實不相瞞,我們小兔家超市必須要在最短的時間內,解決熟食供應鏈的問題,等不了你幾天,你要能決定,咱們就合作,要是不能決定,我們明天就得去收購幾家滷味店,先頂上!”

建廠需要時間,但要是如果能說動巫玉蘭,那讓他們今晚上加班加點生產一批熟食,明天就不會耽誤銷售,並且熟食工廠開建的時候,也不會影響小兔家超市的生意。

“十萬塊錢,給你們家兩成股份,能行不?”巫玉蘭試探著問道。

朱琥搖頭:“有十萬塊錢,都夠我們自己家建個小型工廠的,三成股份是看在您有技術的前提下,我們才認的,工廠您佔七成,還是那句話,不管到什麼時候您都是拿大頭的。

而我們要的,只是能確保‘熟食供應鏈’安全穩定,也就是說,工廠可以給您管理,賺的錢您也可以拿大頭,但是食品安全方面,我們要有監管權,食品安全不合格的產品,一律不能出售!”

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