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小兔家超市要搞活動，宣傳單都沒來得及印，因為晚上決定搞活動的時候，就已經不早了，玉蘭熟食工廠那邊能得到訊息，準備這麼多貨品，都得去冷庫拿貨，再讓工人連夜加班生產。
第二天一大早，朱琥就被提溜起來。
賀惠心女士下達的命令是，朱琥和羅阿瑤負責‘會員店’，老店不用他們操心。
只要把‘會員店’負責好，不要出問題，就記一大功！
“阿瑤姐！”
“嗯？”
朱琥湊到她身邊，笑著說：“你最近是不是長胖了啊？”
羅阿瑤：“……”
好半晌才紅著臉給他了句：“滾！”
“好嘞！”
朱琥也就跟她皮一下，小兔家超市會員店試營業，花籃都是早上臨時叫人送過來的。
本來試營業是不想弄放鞭炮，擺花籃這些東西的，不是計劃沒趕上變化，賀惠心女士要雙店同慶嗎！
“你們家這是開業了嘛？”
周圍早上路過的街坊鄰居，走進來，好奇問道。
“是的，今天試營業，不過阿姨我們這是家會員店！”服務員微笑著說道。
“什麼是會員店？”
店員笑著解釋道：“就是隻有會員才能購物的店！”
阿姨聽完，皺眉問道：“這意思，沒有會員卡你們這裡還不讓買東西了唄？”
羅阿瑤這時候走出來，笑著說：“阿姨，您先可以進去看看，對比對比價格，然後再跟裡面或者外面的店員諮詢諮詢會員是怎麼回事。
以後非本店會員，都是謝絕入內的，因為進去以後，沒有會員卡，也買不了東西。
不過現在是試營業期間，是誰都可以進去的，但如果不是小兔家超市的會員，是沒辦法從這裡購物的。”
“弄的神神叨叨的，還不讓人隨便買東西？我到要看看你們弄什麼鬼。”
阿姨嘴裡嘀咕著，走了進去。
裡面售貨員，用牙籤遞過來一塊烤雞，笑著說：“玉蘭熟食早上剛烤的，味道可香了，您嚐嚐看！”
阿姨有點不好意思，尷尬笑了笑搖頭說：“我，我不買烤雞啊！”
店員微笑著：“阿姨，免費品嚐，會員店裡是有試吃活動的，每天都有，您要不嚐嚐，怎麼知道東西好不好吃。”
稍微停頓，又繼續解釋道：“今天小兔家會員店試營業，雖然沒有烤雞賣，但是購物滿199元，醬肘子，燒雞，滷豬蹄任選其一，免費送！”
阿姨‘靦腆’的吃了一塊，表示味道挺好，快步朝前走去，還有些不好意思。
“你們這紅筆寫的價格，是會員價嗎？”
“阿姨是的，本店只有會員價結算，黑色的是原價！”店員笑著點頭。
店裡面有六名店員，樓上三人，樓下三人，數量並不算少。
阿姨皺眉說：“幹嘛弄的這麼麻煩，直接一個價格不就好了嗎！”
店員笑著道：“阿姨，我們小兔家超市是有連鎖分店的，只是我們這家店對會員開放，但是別的店是對外開放的，黑色價格也就是其他店鋪裡銷售商品的正常價格。
除此之外，我們這裡還要給網上訂單配貨，用的也是正常價格。
會員價格，只針對會員，並且我們的會員不是免費的，需要辦卡才能加入！”
阿姨一怔：“這麼麻煩？你們搞這個做什麼？”
店員被問的也有點懵逼，開店肯定是為了賺錢，無奈笑道：“您這算是把我給問住了，阿姨，我是打工的，受僱小兔家超市過來做售貨員，所以您問我搞這個店做什麼，我真回答不了！”
阿姨顯然是對店裡的商品價格比較動心，但是一聽說辦理會員還要收費，顯得很不願意。
恰好，這時候從外面走進來了好幾位阿姨，都是小兔家超市的會員。
“會員店裝修的不錯，比老店寬敞多了！”
“王姐，真巧沒想到會在這裡碰到你，你也是小兔家超市的會員呀？”
外面進來的阿姨跟剛才先到打聽會員卡的阿姨兩人剛好還認識。
“我還不是，你是這裡的會員？”
“對呀，我上個月就辦了，以前老店那邊經常搞活動，不過每天就幾樣會員商品，現在好了，店裡所有的商品，都能享受會員價格，老划算了啊，不行你也辦一個！”
“是嗎！辦一個會員得19.9塊錢，也不便宜呀！”叫王姨的皺著眉頭，有些心動，但還是覺得捨不得。
“你就在旁邊那個小區住吧？這裡離你家多近，小兔傢什麼都有，你去哪裡買不是買，他們家的瓜果蔬菜又新鮮又便宜，二十塊錢你買十天菜，肯定能省出來，剩下的二十天不都是給你賺的。
趕上機會好，說不定一次購物，當天回本，划算著嘞！”
顯然，小兔家超市老店那邊，賀惠心把這批會員維持的不錯，基本上口碑非常好。
王阿姨還是有些猶豫：“他們家好像只有給會員充值，才能結賬，怪麻煩的呢！”
“就是把錢存在這裡，反正你天天來買東西，他家店又不會倒閉跑路，你怕什麼，要是不放心，你也可以隨充隨用，不往裡面存錢不就好了嗎！”
說完笑著揮了揮手：“我得先去逛逛，要不划算的商品一會都被搶光了，咱們回頭有時間再聊！”
望著進去的熟人，王阿姨皺眉，然後還是沒捨得辦理會員走了。
老店那邊張貼了公告，所以陸陸續續也有會員過來購物參觀。
小兔家超市會員店距離小兔家超市老店也就一公里多點，並不算是很遠！
“會員不充值，就不能消費了呀？”
“是的！”
“那多麻煩，我不想往你家存錢，就想買完東西花多少就給多少！”
有些會員，對於小兔家的充值制度，還表示有所不滿。
店員微笑著解釋說：“叔叔，這是為避免非會員進入消費，才想出來的辦法，您想啊，你們的會員卡都是花錢購買的，所以才能在會員店裡享受折扣價，對不？
但是如果沒花錢購買會員卡，也進來跟你們享受一樣的服務，那你們這個錢是不是就白花了？
會員店也只是給你們這些會員提供的購物場所，是不是接待非會員的。
我們既要給各位會員提供服務，又要阻攔非會員顧客購物，所以才想到了這招。
說實話，不但您覺得麻煩，我們也覺得麻煩，但是您有什麼好的解決辦法嗎？
這樣，每次來之前你都先在門口會員充值臺，衝點錢，想買十塊錢的商品，就衝十塊錢，想買二十塊錢的商品，就衝二十，到時候購物的時候，掂量著點價格，別花超了，結賬的時候就不用被卡住啦！”
經過收銀員小姑娘的一解釋，會員大爺也覺得對勁，在理，畢竟他們的會員卡都是花錢辦的，那些沒花錢辦理會員卡的人也能進來購物，那他們這個錢不就白花了嗎。
自己花錢別人不花錢，那吃虧的就是自己，所以這事情絕對不能幹！
因為試營業期間，並沒有限制非會員進入，所以有人見價格便宜，拿了一大堆東西，到收銀臺想要強行結賬，吹鬍子瞪眼睛的不給結算還不行。
對此，小兔家的店員儘量好言好語相勸，一再解釋，這是會員店，不接受普通顧客消費。
要不就選擇花錢辦理個會員卡，要不只能把商品放下離開。
到中午個把小時裡，發生了四五起這樣的事情，不得已，羅阿瑤只能安排了人，專門對進來的顧客提醒。
“會員店，非會員不能購物！”
甚至是不建議非會員進入，要不然面對折扣商品會忍不住下手去拿，但是到收銀臺又不想辦理會員，又把一大堆東西放下徒增店員的勞動量。
但是人吧，就是有這種逆反心理，你越是不讓他往裡面去，他們就越想去看看是怎麼回事。
對此朱琥只是笑了笑，感覺這並沒有什麼不好的，只要不傷和氣就行。
會員店的根本，是會員，而會員往往都是從非會員轉變過來的，黑粉也叫粉，由黑轉粉也需要一個過程的。
但是小兔家超市的老會員，對會員店的價格和服務都還是蠻認可的。
再加上滿199塊錢還有贈品送，基本上消費不夠的，也都往上湊了湊！
營業額方面，上午就已經突破了三萬塊錢！
“玉蘭姨，醬肘子豬蹄燒雞，還能再弄出一批來不？上午幾百只都送完了，下午還得再給會員店這邊來點！”
朱琥一看‘贈送品’下的太快，顯然不夠用，訊息這種東西傳的很快，小兔家四百多名老會員，按人贈送，也得需要四百多隻，再加上看熱鬧，黑轉粉加入的會員呢。
所以，只能打電話給巫玉蘭求援。
會員店的火爆，超乎了所有人的預料，貨架上午都清空了兩茬兒。
朱琥覺得按照這個趨勢，到傍晚的時候，說不定會員店能賣出十萬塊錢的營業額出來。
一個四百多平米的中小型超市，一天搞出十萬營業額，這可不是開玩笑，這已經很可以了！
哪怕毛利潤只有百分之十，淨利潤只有百分之五，那也可以說算是一種成功模式。
