第七十四章 不要盲目擴張
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玉蘭熟食工廠的產能有限，估計暫時也只能供應鳳凰市內銷售，價格怎麼定，這個要看巫玉蘭走什麼戰略，工廠是人家在經營，朱琥也只不過是提點淺薄之見。
不過看的出來，巫玉蘭這個女人野心也不小，否則也不會從作坊式小廠房，要往工廠轉型。
聽說這段時間，玉蘭熟食又開了六家分店，由最初的首家店，在本市佈局初成規模。
每家店銷量也都不錯，再加上以前的名聲，以及小兔家那邊的出貨量，生意也算是紅火。
“玉蘭姨，你要不要把‘玉蘭熟食’，加入美兔團購網？”朱琥心裡稍微一動，順勢笑著說道。
‘美兔團購網’就是朱琥新搞出來的‘外賣公司’，不過現在主要就是送‘朱記包子鋪’，人員也是與小兔家超市混編在一起，甚至兩個網站都是互通的，實際上就是一家。
‘朱記包子鋪’經營的還算不錯，外賣訂單每天能有十幾單，但是堂食銷量很高，從原來的兩名廚娘，已經增加到五名，賀惠心女士正在著手分店地點，要一次再上兩家分店。
小兔家超市分為兩種，一種就是會員店，一種就是社群便利店。
‘小兔家會員系統’方面已經打通了，在小兔家超市便利店購物，出示會員卡可以打九折，但是在‘會員店’內的儲值，還沒辦法通用。
‘美兔團購網’購物，十八塊錢起送到家，小兔家超市三十六塊錢起送，小兔家會員店一百九十九塊錢起送，達不到金額的，統一收取六塊錢配送費。
‘會員店’這邊，算是朱琥在管，羅阿瑤實際運營，小兔家超市便利店那邊，實際上還是老朱先生和賀惠心兩人在管理，對包子鋪老朱先生的態度也發生了一百八十度大轉彎。
哪怕是朱琥一再說，不要急躁，不要盲目擴張，但是依然還是有四家中小型規模的‘小兔家便利店’在籌備，就連房子都不是租的，而是買下來的。
對於‘買房’這件事情，老朱先生跟賀惠心女士也不在是那麼排斥。
至於朱琥上學的預留資金和用來娶媳婦的錢，都拿出來，購置了店面。
資金不夠，就首付分期，反正這個時候只要你敢貸款，銀行就不會卡你。
不過，朱琥給老朱先生和賀惠心女士把賬算的很清楚，首先，買房子用的錢，是用朱琥娶媳婦的彩禮錢買的，所以這個房子可以放在老朱先生和賀惠心女士名下，也可以直接放在朱琥名下。
但是不能作為資產，放進‘惠心商貿有限公司’裡面，公司確實是朱家的，現在是，但以後未必還是，所以親兄弟明算賬，這塊要弄明明白白的。
買下來的房產，可以用市場價格，長租給‘小兔家超市’使用，但是租金要收。
雖然只是左手倒右手的事情，可卻是清晰賬目，為以後最好充足準備，進可攻，退可守。
哪怕有朝一日，小兔家超市經營不善倒閉了，那跟店面沒關係，公司倒閉是公司的，名下私人財產是個人的。
想要換取資金，用名下房產去抵押貸款，或是變賣出售，也是個人的行為，跟小兔家超市，以及背後的惠心商貿公司沒有半毛錢的關係。
這是最基礎的財產隔離！
進一步說，如果某一天，小兔家超市得到資本大佬的青睞，甚至走到上市那一步，也避免了要分拆的麻煩。
‘小兔家超市’‘小兔家會員店’歸屬於小兔家背後的控股公司惠心商貿有限公司，現在惠心商貿公司朱琥佔股百分之四十，老朱先生與賀惠心女士各佔股比例百分之三十。
‘朱記包子鋪’是家族產業，還沒有分那麼清楚，但是法人是賀惠心女士。
‘玉蘭熟食廠’的三成股份，在老朱名下，但也是家族財產。
除此之外，跟家族產生關係的‘美兔團購網’，是朱琥註冊的獨資公司。
小兔家會員店手裡的五家商鋪，以及豪擲百萬購買的東城某商貿中心地下一層，都屬於‘惠心商貿公司’的產業，因為是動用公司錢購買的。
現在‘惠心商貿公司’還屬於朱家的私有財產，到時候分拆也很簡單，這塊暫時先不用管，總體上來說，朱家手裡幾家公司，賬目異常的清晰乾淨，沒有半點囉嗦。
朱琥一直在跟所有人都強調，不急不急有的是時間，路很長慢慢走。
以前老朱先生和賀惠心女士，包括羅阿瑤都覺得朱琥幹什麼事情，想起來就做，太急躁冒進，但現在，事態已經反過來，成了朱琥在背後拉著他們，生怕他們全力衝刺。
因為，經過兩個多月的發展，所有人的眼界都寬了，隨之而來的就是不斷在增長的野心，越來越膨脹。
初心不改，方得始終啊！
就像朱琥，他心裡始終想著的是，能吃點軟的就吃點軟的，能靠富婆就不去努力，能自己不操心，就搞幾個招牌出來，在前面替自己砥礪前行。
躺賺躺贏躺平，能躺著就不起來支稜著，能讓老朱先生賀惠心女士去衝鋒陷陣，就不累著自己。
你想啊，他們歲數都大了，還能衝幾年？往後有的是機會歇著。
享受，是要給躺平兒子準備的，他們可不能躺平，趁著壯年正是能打能拼的好時候，要多去經歷，多去歷練，要勇於乘風破浪，把家族產業發展壯大起來，這是重任！
現在看來，已經算是初見成效。
包括‘羅阿瑤’這個飛機裡的戰鬥機，商業頭腦天賦已經算是基礎啟用，假以時日，再升級改造一下，就能委以重任。
年輕人不能老躺著，得起來溜達溜達！
巫玉蘭稍微愣了下，看著朱琥不解的說道：“小兔家超市不是有玉蘭熟食在銷售嗎？再把‘玉蘭熟食’加入配送外賣網路，那不會搶小兔家超市的生意嗎？”
朱琥心說會，但是要有戰略眼光啊，小兔家超市又不是隻有玉蘭熟食，問題是現在‘美兔團購網’只有‘朱記包子鋪’。
小兔家超市的經營已經穩定，剩下的就是擴充套件，進攻，可‘美兔團購網’還處在搖搖欲墜的狀態，它需要把更多的夥伴加入進來。
對於‘美兔團購網’的未來，朱琥期待更大，這可不是小兔家超市能比的。
朱琥搖頭，笑著說：“影響不大，但是加入‘美兔團購網’要給美兔團購網返點，畢竟送單也需要騎手，也需要給騎手支付派送費用，還要再賺點錢給‘美兔團購網’運營。”
巫玉蘭笑了笑，歪頭好奇的問：“要多少利潤返點？”
朱琥笑著道：“後期要百分之二十，但是前期只要百分之十五！”
巫玉蘭琢磨了下，笑著說：“不低哦！”
朱琥笑了笑，心說後期會更高的，只是拓展期，哪怕是虧本運營，也要先把攤子支撐起來。
“十八塊錢起送，如果大家只點二十塊錢的東西，就夠個給騎手的派送費錢！”朱琥苦笑著說。
巫玉蘭笑著道：“行，那就聽你的加進去，又不是什麼外人。”
意思是支援朱琥的事業，願意分出一部分利潤來給‘美兔團購網’。
‘玉蘭熟食’店，現在也確實不用指望著‘外賣’配送賺錢。
朱琥笑著感謝，他知道，大趨勢還沒來，海水都沒湧上來，別說智慧機，就連手機還都沒普及，哪來的什麼浪潮，更別提是隨浪而來的風口了。
“玉蘭姨，熟食工廠這邊可以試著多嘗試幾個品類，做真空包裝，比如說醬牛肉，豬耳朵之類的，往下面縣市裡的大小超市鋪鋪貨，也可以往上游更大的城市走走，看看能不能拓展出新的路子出來。”
巫玉蘭眼神一亮，開熟食店不是不行，但是成本高還需要人手，不是工廠的路子。
工廠是負責生產的源頭，重在生產，出貨，走量，而不是在銷售，那是上游要搞的事情。
朱琥想到什麼，很認真的說道：“玉蘭姨，咱們最好要養成不鋪貨的習慣，不管是多大的商超，咱們都不鋪貨，不墊壓貨款，寧可慢點走，不把自己拖垮！”
未來很多企業，不是死在產品上，而是敗在了鋪貨上。
鋪貨不僅是現在市場上得主流，未來很長時間裡也是，效果很明顯，可以快速壯大，把渠道鋪出去，但同樣也是需要墊付大量資金，如果貨款收不回來，或者哪條資金鍊斷裂，很大可能會造成企業虧損，甚至是破產。
所以，還不如直接養成習慣，咱就是現貨現結，不拖欠，也不急著盲目去擴張。
巫玉蘭稍微愣了下，笑起來說：“要說壓貨款，你們小兔家超市，可是壓我們工廠最多的哦！”
朱琥眨了眨眼睛，笑著道：“在商言商，你可以跟老朱先生或者是賀惠心女士提嘛，讓他們現款現結不就完了嗎。”
巫玉蘭想了想，苦笑著搖頭：“以現在玉蘭熟食的知名度，很難做到你說的現貨現結。”
朱琥想了想，點頭道：“那就中和一下，貨款最晚三天一結算，或者是一星期，反正您是經營者，您思量著來嘍！”
他只是提個醒，不構成管理建議！
