第七十三章 虎皮雞爪

傻小四提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。

‘小兔家超市’會員店持續火爆，雖然第二天的營業額掉到了八萬，但是第三天又翻漲了上來！

開業當天沒辦卡的那位阿姨，回來發現會員卡價格漲了，怒氣的沒辦又走了，但是第三天又回來，忍痛辦了張‘體驗月卡’，然後很開心的跟同小區的鄰居，在店裡大肆採購起來。

‘會員店’價格是真便宜，不管什麼東西都很便宜，並且服務還好。

畢竟羅阿瑤親自在這裡盯著，主打的就是一個價格低，服務要好，首先會員店口碑不能做崩了不是。

短短三天，‘小兔家超市’的會員總數，竟然超過了一千三百人，充值金額更是高達六十萬！

‘會員卡’要付費購買，但是會員卡是不記名的，一家人都可以，甚至鄰居好友也能用。

後來竟然發現，市場上有‘假的’小兔家超市會員卡出現，但是這種‘假卡’是沒辦法錄入系統的，沒辦法錄入系統，就沒辦法完成線上登記，就沒有辦法充值，不能充值就無法在小兔家超市裡消費。

拿著假卡來購物的人，還老大不情願，差點驚動轄區派出所。

因為儲值的會員太多，到第四天的時候，小兔家會員店就把充值贈送的活動給撤掉。

並且把最大的儲值金額，從最多三千塊錢，降低到了一次只能充值一千。

“大爺不用，真不用一下次充這麼多，一千塊錢您就能用好久，甚至我們覺得你一次充值五百，甚至是三兩百就行，隨用隨充，畢竟充值完的錢，我們就沒辦給您退了呀。”

來了個豪橫大爺，一次要充值一萬塊錢，把會員充值臺的小姑娘們都給鎮住了，急忙給大爺解釋起來。

來小兔家超市消費的人群，基本上都是附近街坊鄰居，年輕人和老年人各佔半數，對於年輕人，一般工作人員都不會過多提醒，但是上了年紀的老人，充值超過三百，工作人員都會進行提醒勸說，不建議過多儲值。

“我知道，但是比較麻煩，還有你們‘小兔家’怎麼不弄點充值卡，這樣買充值卡多省事，別人送禮還能用。”老大爺很有氣勢，不但要充值一萬，還詢問店裡有沒有不記名充值卡賣，當知道沒有的時候，還有些失望。

這些都被羅阿瑤看在眼裡，記在了心裡。

有錢的人是很有錢，至於人家的是大風颳來的，還是下海賺來的，不歸你管，你也管不著。

“琥子，要不咱們再開兩家分店吧？”

羅阿瑤比以往時候，都要瘋狂，會員店幾天的運營，讓她野心也茁壯成長了起來。

小兔家超市會員店雖然經營的還不錯，問題是，它還是太小太小了，它只有四百多平米，就算隔壁已經在裝修，兩家打通一通，也才八百平米呀。

朱琥笑了笑：“開分店可以，但不是現在，先讓小兔家超市會員店執行一個月在說。”

羅阿瑤抬起頭來，看著身下的朱琥，大眼睛閃爍著說：“為什麼呀？咱們手裡又不是沒有資金，那些供貨商都搶著要給咱們鋪貨，有些甚至願意一個月一結算貨款呢，都在催咱們開分店，我認為時機已經成熟了呀！”

朱琥笑著道：“還記得我跟你說過的話嗎，小兔家超市，小兔家會員店，都是要以優質的服務，深耕社群，我們不能為了賺錢，就盲目去擴張，把咱們的‘理念’丟掉，咱們為什麼能得到街坊鄰居們的認可？”

羅阿瑤想了想說：“因為他們信任咱們？”

朱琥笑著道：“對嘍，因為大家信任咱們小兔家，才會敢於來店裡辦會員，敢於充值，對於大家的認可，咱們該做的是，努力提升優質服務，把更好更優質的商品，回饋給咱們的會員，而不是去開分店，去猛召會員，去吸引更多的人來儲值。

咱們讓會員充值的目的，是為了確認身份，而不是為了把會員手裡的錢，彙集到咱們手裡來。

還記得你最初怎麼跟我說的嗎？這些充值的錢，都是大家存放在咱們小兔家的貨款，咱們將來是要拿著這些錢，去給大傢伙進貨的，不能亂動！”

羅阿瑤點了點頭，遲疑了下，輕聲說道：“但是，跟開分店，好像也不衝突吧？市區很大，很多網上下訂單的使用者，都離著咱們挺遠，配送員也不止一次抱怨過哦。”

朱琥笑著道：“確實不衝突，但是人員要不要提前招聘培訓？開分店了誰去管理，是不是要定分店長人選？店長能不能充分理解咱們的經營理念？咱們是不是也要對準店長有一個考察期？”

朱琥停頓了下，笑著說：“一個月，我覺得都太短了，最好三個月開一家店，並且會員店不用搞太多家，咱們還有‘小兔家便利店’，我反到是認為社群便利店，要增加數量，但是也需要店長，也需要花時間去培養咱們自己的人才，也不是急就能行的事情！”

羅阿瑤看著小男人，突然發現，他是真穩，穩的根本就像是個孩子，更像是個經驗老練，縱橫沙場的將軍，帷幄運籌，決勝於千里之外。

“那咱們手裡面的錢做什麼用？這麼多，又花不了，難道放在銀行裡存著？”羅阿瑤其實很傾向於開分店，哪怕‘小兔家會員店’不迅猛擴張，但是也要多開幾家，市區面積很大，三五家肯定是能容納的下。

手裡有錢之後幹嘛？

買房！

在朱琥的支援下，小兔家會員店，又大手一揮，開始囤房！

隔壁的隔壁，隔壁的隔壁的隔壁，三家商鋪也都被買了下來，這次不是貸款，而是全款。

其中有兩家已經賣掉了，朱琥直接找上對方，一套商鋪加了五千塊錢。

三家商鋪花掉了四十七萬，也就是說，小兔家會員店旁邊四套商鋪，都是小兔家超市的產業。

每家商鋪四百多平米，五套商鋪打通以後，兩千五百多平米，足可以當成一家‘艦旗店’來用。

另外，東邊城市邊緣，還在興建中的某座大型購物廣場，豪擲百萬，小兔家超市拿下了整個地下一層，使用面積超過四千平米。

跟開發商簽訂合同，首付三層，剩下的分期五年還清……沒有利息！

一系列大手筆置業，都是朱琥操刀主導完成的！

隨著時間推移，距離朱琥離開，前往登海市的時間，也沒剩下幾天。

這天，朱琥到了玉蘭熟食廠。

“琥子，來，給姨嚐嚐味道怎麼樣！”巫玉蘭含笑著遞給他兩袋封裝好的雞爪。

包裝在朱琥看來，有些掉價，美觀性不強，沒有那種高大上的感覺。

封面上寫著‘虎皮雞爪’四個字，包裝袋上方印製著‘玉蘭’熟食的名字與商標。

設計上簡單來說，中規中矩，不突出，也符合現在人們的審美觀。

包裝袋是透明的，裡面的‘虎皮雞爪’個頭清晰可見，目測之下雞爪個頭挺大的。

朱琥撕開以後，嚐了下味道，點頭說：“不錯，脫骨軟爛不說，還有彈牙的感覺，挺好吃的。”

巫玉蘭知道這小子鬼點子多，小兔家超市能有現在的規模，離不開他，甚至當初合作辦廠都是他牽頭搞起來的，所以，對於朱琥，巫玉蘭很重視。

試探著問道：“有什麼要更改的地方沒有？你給姨提提意見。”

朱琥一邊吃著雞爪，一邊眯眼笑著說道：“我就說嘛，玉蘭阿姨不會沒事叫我過來啃雞爪玩。”

巫玉蘭笑著說：“你小子，不也是無事不登三寶殿嘛，行了，別跟姨皮了，趕緊說說，哪裡需要改正，產品馬上就要推向市場，說實話，姨這心裡慌得很。”

朱琥笑看著他：“真提意見啊？”

巫玉蘭氣樂抬手作勢要打他，朱琥這才笑著，低頭朝包裝袋上指了指說道：“首先，把這個建議零售1.5元去掉，人家商家興許不喜歡咱們建議，另外零售價格1.5元有點貴，市場上鄉巴佬雞爪多少錢？我記得沒錯，好像是一塊錢一袋吧？”

巫玉蘭皺眉說道：“它們確實賣一塊錢，可他們雞爪沒咱們家的雞爪大，並且工藝也不一樣，咱家的虎皮雞爪做起來，工藝更加麻煩。”

朱琥聳了聳肩，笑著說：“顧客不會去想這些東西，他們只會去想買哪個更划算。”

稍微停頓，又繼續說道：“關於價格，我給您兩點建議，第一，咱們同樣用小雞爪，把成本降低下來，但是價格也要做到‘一塊錢’一個。

如果真不想用那種小雞爪，價格又真沒辦法降的話，那就直接提高出廠價，建議商家零售價兩塊到兩塊五，走高階路線，‘大’的讓大家有目共睹，不用解釋大家也知道，為什麼人家的雞爪賣一塊錢，咱們的雞爪卻要賣到兩塊錢。”

巫玉蘭若有所思的點了點頭，問道：“別的呢？還有嗎？”

朱琥笑著道：“雞爪只有五香味的嗎？能不能搞個麻辣口味的出來？我覺得麻辣虎皮雞爪更贊，有兩個口味，對比性也強一點不是，畢竟有人喜歡吃辣！”