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回到閨房的田柔換了一套乾淨的衣服，打算對著銅鏡補補妝。
看到銅鏡當中那個粉嫩嫩的臉蛋，田柔簡直不敢相信自己的眼睛。
田柔抬手摸了摸臉，發現手也變白了。
她也不顧得再補妝，當然，也沒補妝的必要，臉色比塗抹了胭脂還要好。
田柔急匆匆的返回正廳。
上前便拉住趙平的手，激動道：“趙先生，這香皂是先生特意送給小女子的嗎？”
在田柔看來，香皂就是為她量身定做之物。
趙平是害羞，所以才打著談生意的名頭，實際上卻是送她禮物。
田柔欣喜若狂。
然而趙平直接給她澆了一盆涼水。
“不是。”
趙平苦笑著搖頭。
“不是？”
田柔反問道：“我使用這香皂之後，整張臉都變的非常嫩滑。”
“難道這香皂不是專門為我定做的嗎？”
“不是。”
趙平肯定道：“香皂任何人都可以用。”
“它只是去汙，之所以會變白，是因為你臉上藏了很多我們看不見的汙垢，但香皂可以清洗掉……”
趙平又給她普及了一下香皂的用途。
田柔有些失落。
但眼睛卻越來越亮。
“不信的話，我這還有一塊香皂，可以讓周管家體驗一番，你看看效果。”
“不行！”
趙平剛把香皂拿出來，便遭到田柔的嚴厲拒絕。
“這麼貴重的東西給你一個大男人用，簡直就是糟蹋。”
額！
周安滿臉黑線。
我把你當閨女看待，你卻嫌我糟蹋一塊香皂。
田柔繼續道：“讓小翠體驗吧，就用我剛剛用過的這塊。”
“小翠，你跪在這裡幹什麼啊？”
“趕快去打盆水，然後也用香皂洗一洗，我看看你能變成什麼樣子？”
“她剛剛弄溼了小姐的衣服，我罰她……”
周安話都沒有說完，便被田柔打斷，“小翠是我的丫鬟，我都不捨得罰她，你有什麼資格罰她？”
“這裡沒你什麼事了，忙你的去吧。”
田柔把周安趕走。
周安心中極為不痛快。
自己一心一意為她好，她竟然把自己往外趕，太不像話了。
還是老爺對自己好，跟親兄弟一樣。
我還是去郡守府等著老爺吧。
周安已經在心中盤算好了，回頭好好跟老爺說道說道小姐的事情，早日把她嫁出去。
小翠洗過臉後，也變的非常白嫩。
能被田柔挑中當貼身丫鬟，臉蛋和身段自然過得去。
此時清洗乾淨，倒也有種前世網紅的那種感覺。
趙平都想讓她嗲聲嗲氣的喊兩聲geigei聽聽了。
“趙先生，這香皂如此好用，你打算賣多少兩銀子一塊？”
見證了香皂的神奇，田柔第一次出現談生意的姿態，正色道：“又如何跟我們田家合作？”
“這樣的香皂我打算出三種系列。”
趙平說：“第一種就是這種普普通通的香皂，只能去汙，沒有別的用途了。”
“售價為八文錢。”
“多少？”
田柔震驚道：“這麼好的東西，你竟然就賣八文？”
“你，你，你這是在敗家啊！”
“我……”
趙平很想說這玩意就是廢物利用，不值什麼錢。
但想到是在做生意，便出言解釋道：“我研究這個東西主要是利民，讓老百姓都用得起。”
“你看看咱們郡城的人，髒的髒，臭的臭，很多都還生了跳蚤。”
“用香皂洗一洗，最起碼人看著精神些。”
“而且香皂是日用品，講究一個薄利多銷。”
“若是人人都用的話，賺的也絕對不會少。”
“薄利多銷？”
田柔又聽到了一個新名詞。
細品之下，覺得特別在理，甚至能當成商賈之道的精髓。
“不錯。”
趙平點頭道：“你現在拿的這種香皂，主打就是一個薄利多銷。”
“然後我還會推出針對富戶用的香皂，使用之後，會長久留香，那種價格稍微高一些，二兩銀子一塊。”
“還有針對世家門閥權貴高官的香皂，能夠抵禦病害，還能持久留香，價格更高一些，二十兩銀子一塊。”
“針對不同的人群，我們有不同的香皂，等級分明，相信能賣的不錯。”
“何止賣的不錯啊。”
田柔感嘆道：“只有運作得當，賣遍大江南北都不成問題。”
“趙先生，你打算怎麼跟我們田家合作？”
“專供。”
趙平說：“我的這些香皂，除了雲安縣的百姓可以在我那裡購買，其餘人只能透過你們田家來買。”
“最普通的那種價格不變，你們田家賣，也只能八文錢一塊。”
“至於另外的兩種型別，價格你們隨意定。”
“剛剛我說的那兩個價格，是你們田家給我的底價。”
“如何？”
雖然這麼問，可在趙平看來，這就是白白給田家送福利。
田家沒理由拒絕。
他也想自己開拓市場，主要是沒有什麼可用之人。
眼下只能藉助田家。
至於以後，以後的事情，以後再說。
趙平相信，等他的實力成長到一定程度，田家也不敢讓他虧損太多銀兩。
哪知，田柔一口回絕。
“不行。”
“不行？”
趙平傻眼了，“為什麼啊？”
“趙先生，你這香皂可是獨一份。”
田柔鄭重道：“我跟著父親走南闖北，去過不少地方，從來沒有聽說過香皂。”
“哪怕是京城，我也只見到澡豆。”
“不過澡豆非常貴，而且效果還不如香皂。”
“所以香皂將是一個非常賺錢的買賣，不能白白便宜了田家。”
“趙先生應該把所有權掌握在自己手中。”
額！
不能便宜田家？
難道你不是田家的人？
趙平有些想不通，只能苦澀道：“我也想掌握在自己手中，奈何實在空不出時間去賣香皂。”
“你可以請掌櫃的啊。”
田柔建議道。
這個趙平也想過，只可惜他身邊的人都忙的不可開交，別人又不熟悉。
現在就開始培養的話，又太浪費時間。
不如直接走田家的渠道，能省去很多麻煩。
便道：“請別人來做這個事情我不放心，跟你們田家也打過幾次交道，對你們放心一些。”
“你可以請我啊。”
田柔毛遂自薦，“趙先生，讓我來給你當掌櫃的，我保證把香皂賣到大江南北。”
“啊？”
趙平震驚了，“你要給我當掌櫃的？”
“那田家的生意呢？”
“田老爺能同意嗎？”
“田家的生意由我爹和我哥搭理，用不用我其實都一樣。”
田柔說：“而且我已經待字閨中好幾年了，只要嫁出去，我爹就管不到我了。”
“要不你娶了我？”
“啥？”
趙平再次被雷住了。
不是說古代女子都比較矜持的嗎？
為什麼他遇到的卻偏偏相反呢？
文卉因為自己救了她的性命，便賴上自己不走了，做妾也願意。
現在又蹦出來田柔。
為了能給自己當掌櫃的，她竟願意下嫁給自己。
眼光在田柔身上來回轉動一圈。
不得不說，這田柔生的不錯。
身材不算高挑，但也有一米六了。
又是富戶家的千金，不愁吃不愁穿，風吹不到，日曬不到，養的白白嫩嫩，體態豐盈。
年齡也不大，頂多十八九歲的樣子。
滿身都是少女的青澀。
雖生在商賈之家，但身上並沒有多少銅臭的味道。
尤其第一次見到她的時候，躺在床上，被捆綁著，那副楚楚動人的姿態，活脫脫是個病西施啊。
翻版的林黛玉。
這樣的女子，趙平也喜歡。
但以他如今的底蘊，養這麼一個“廢人”或者說花瓶，還有些太奢侈了。
便搖搖頭，苦澀道：“田小姐，莫要開這種玩笑。”
“我沒有開玩笑。”
田柔正色道：“在雲安縣時，小女子因對花粉過敏，一病不起。”
“我爹就曾想過要把我嫁給馮家的馮俊仁，以此沖喜來治我的病。”
“我根本就不願意，已經做好了赴死的準備。”
“好在趙先生醫好了小女子，才免於小女子自盡，算是小女子的救命恩人。”
“救命之恩，無以為報，只能以身相許。”
“我……”
趙平被噎住了。
看來以後不能輕易出手給別人治病，這醫好了兩個，全部都賴上了自己。
再持續多下去的話，身體也吃不消啊。
趙平找了個藉口說：“田小姐，自古婚事必須有父母之命媒妁之言，這件事情還是先請示田老爺吧。”
“家主回來了。”
說曹操曹操到，恰在這個時候，小翠眼尖，看到外面被攙扶著的田富海，急忙大聲提醒。
