第19章 人性

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江州的老百姓真是富裕。

四人還是到老地方把推車一放，把一袋袋的花生米擺到箱子上面。

還沒開始吆喝，只見一個小廝模樣的人就急急地走了過來。

“公子，你可來了？”

“這位小哥有何貴幹？”

“我是梨香苑的，昨日跟著鳳姐在你這裡買了二十斤五香花生米。”

“原來是你，不知小哥有何見教？”

“今天再買二十斤！”小廝笑道：“昨天拿回去晚上就給客人上了，竟然非常受歡迎，一晚上就用了一大半。”

青樓果然是高消費的地方啊！

買他的三百文一斤，賣給客人估計至少一兩銀子一斤！

林風經常出入這種地方，自然知道里面東西的價格。

當然這也跟地方有關係。

如果在楚都城，最沒檔次的青樓藝館、畫舫花船也比這小鎮上的梨香苑消費高，別說這一盤花生，一小盤瓜子就要一兩銀子。

更別說楚都城最出名的幾個煙花之所了。

那小廝掏出五兩銀子遞給林風，“鳳姐說了，從明天起，你每天上午就去送，每天五斤，一斤按三百文算，見貨給錢，如果不需要會提前告訴你。”

“好，沒問題。”

“那我先拿二十斤回去。”

六喜立刻把二十袋五香花生米放進他的包裹裡。

那小廝提溜著包袱走後，林風立刻吆喝起來：香噴噴的五香花生米，免費試吃品嚐！

路人一聽免費品嚐，立刻聚集過來。

吃起來是真香，掏錢買是真難，一打聽價格都嚇到了。

三百文，快夠買五六斤肉了。

林風當然不會因此降價，至少現在不會。

等到有其他人開始琢磨出五香花生米時，他可能才會降價。

不過應該很快，林風對華夏人民的山寨模仿能力和創造能力一直深信不疑。

他現在需要的是推出新東西，最好是符合老百姓購買能力的東西。

尤其是現在他居住的山村小鎮，高大上的東西並不適合老百姓。

短時間內他雖然想在村子到鎮上的河邊支個食攤，但也不能讓六喜和小蝶都在那裡幫忙，更何況還多了一個田曦兒，所以他擺食攤的同時，六喜他們依然要來鎮上賣東西。

他讓六喜三人繼續吆喝賣五香花生，自己則在鎮上逛了起來，終於他停在了一個賣山楂的小攤前。

“老伯，這山楂怎麼賣？”

“山楂？”老伯指了指框子裡的山楂，“你說這叫山楂啊？”他搖搖頭，“你是外地的嗎？我們這裡都叫猴楂，也叫山裡紅。”

很可能現在還不叫山楂。

“你這山裡紅怎麼賣？”

“我這是去年秋冬收的，有點陳了，我可以便宜點賣給你，就賣五文錢一斤吧。”

這麼便宜？莫非這個地方盛產山楂不成？

隨即林風想起今天去爬山鍛鍊時，好像山上就有不少野生山楂樹。

果然是靠山吃山靠水吃水。

“你這一筐子多少斤？”

“六七斤吧。”

林風隨手抓了一小把山楂看了看，倒是儲存得很好，表皮都很光滑，顏色鮮紅很飽滿，說明水分未失，他掏出手帕擦了一顆放進嘴中，甘酸可口，味道不錯。

“我也不挑了，給你三十文錢，全要了！”

老頭從去年收了山裡紅以後，到現在也沒賣出去多少，如今這一個人就全部要了，他哪能不願意？

“老伯，你是專門種山裡紅的嗎？”

“這猴楂樹山上有的是，不用專門去種。”老頭笑道。

“你知道別人還有收的嗎？”

“當然。”

“這樣吧老伯，你幫我去他們家收山裡紅，先收十斤，兩天後你再來鎮上賣給我，不過……”林風拿起一個大而飽滿的山楂，“都要跟這個一般大小。”

“這個沒問題，只是我收了你不買怎麼辦？”

“我可以給你十文錢的定金。”

“可以。”老頭眉頭舒展，這才放下心來。

“你也可以去靠山村給我送過去，就找田正根家，我跟他家是鄰居。”

“田正根？”

“沒錯，他家在靠山村很出名，你一打聽就會打聽到了。”林風把手裡的山楂放進筐子裡，“老伯，跟著我去拿錢吧。”

老頭立刻收拾攤子，跟著林風來到他們的攤前，“小蝶，給這位老伯四十文錢。”

小蝶疑惑地把錢給了那個老伯。

那老頭把山楂留下高高興興地離開以後，小蝶問道：“大哥，你要這麼多這東西幹什麼？這東西可不好吃。”

田曦兒說道：“村裡懷孕的女人喜歡吃這東西，我聽爹說，它也可以用藥。”

林風心想這山楂在前世的古代也確實不受歡迎，主要是太酸了，古代人都把它當成野果，也就是窮人吃，有錢人不會吃這東西，直到出現冰糖葫蘆後，山楂才開始慢慢被人喜愛。

這應該也是山楂為何如此便宜的原因。

不過讓林風抓住了商機。

“你們吃過冰糖葫蘆嗎？”

俱都搖搖頭。

“回去教你們做冰糖葫蘆。”林風一笑，看著擺放花生米的箱子上，驚訝道：“你們太厲害了，竟然都賣沒了！”

“剛才那個巡司府的張遠哥來了，他說鎮上有個茶樓和飯館很喜歡我們的五香花生米，而且要的不少，於是他把花生米全部都買走了，有一袋是我給他的……”

“不錯嘛！學得挺快。”林風笑道：“以後你們要記住，要想買賣做得好，必須要有人脈，人脈很多時候都是透過利益發展起來的，彼此之間能帶來利益，是人脈的基礎。”

三人似懂非懂的樣子。

林風一笑，“這個張遠就是我們的一個人脈，透過他的關係，我們得到了我們的利益，他也從中得到了好處，日後他肯定會繼續幫我們。”

這樣說三人理解了許多。

“林大哥，親戚朋友也是人脈嗎？”田曦兒很認真的問道。

“當然。”林風說道：“不過，親戚朋友也要以利益為基礎，有道是富在深山有遠親，窮在鬧市無人問，你富有了，多遠的親戚都來找你，因為他把你當成他的人脈，可以從你身上得到他們想要的利益。你若是窮困潦倒，別說親戚朋友，就是最近的親人可能都看不起你，因為他們得不到你給他的好處。”