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海雲大廈，範氏集團會議室內。
範耀看著門店的銷售報表，一巴掌拍了上去。
他一夜沒睡，雙眼中血絲混合著怒火，讓人不敢直視。
濱海市攏共八百萬的人口，其中穩定消費礦泉水的顧客，大約在三百萬左右。
剩下的五百萬人，多數時候飲用大型桶裝礦泉水，偶爾應急的時候，才會買瓶裝礦泉水。
以此類推，濱海市每天的礦泉水銷售量，穩定在兩百萬上下。
彼之所得必為我之所失！
在市場競爭中，一方的收益必然導致另一方的損失。
也就是說，競爭雙方的收益和損失相加總和，永遠為零！
雙方絕不存在合作的關係，最終結果只能是一方吃掉另一方。
東海冰泉和康山泉水，就屬於相互競爭的兩方選手……
消費者如果全都選擇購買東海冰泉，必定會壓縮康山泉水的市場份額。
今天，東海冰泉大賣，雖然日銷還不足以撼動康山泉水的地位，但卻實打實的搶走了，原本屬於康山泉水的一部分市場！
哪怕東海冰泉只賣出去一萬瓶，也必然會導致康山泉水三十萬的日銷額，減少一萬，變成二十九萬。
據銷售報表統計，短短一天時間，康山泉水的銷售份額就下跌了百分之三十！
照這個趨勢發展下去，三十萬的日銷量，到了明天，就會變成二十一萬。
“都乾瞪眼，看著我有什麼用？”
“我現在需要一個解釋……”
“為什麼會發生這樣的事？”
“之前你們一個個跟我保證，說東海冰泉不足為慮。”
“怎麼現在，一句話不說了？”
“我倒是想問問諸位，你們誰有本事，能在一天之內，從康山泉水手裡，搶走百分之三十的市場份額？”
範耀看著一眾高層，厲聲責問。
聲音落下，一眾高層紛紛低下頭，沒人敢站起來應聲。
尤其是廖文廣，他作為範氏集團的宣傳總監，恨不得找條地縫鑽進去。
當初看到東海冰泉的海報時，就屬他笑的聲音最大。
可昨天，他看完東海冰泉釋出的廣告時，簡直是驚為天人！
他就算是想破了腦袋，也絕對想不出，如此絕妙的營銷方案來。
但從廣告的情節入手，公主代表貴族，東海冰泉代表著水中貴族，從開頭公主出遊，到從青年手裡接過東海冰泉。
完全是一個貴族尋找貴族的故事！
更何況，後面還有關於東海冰泉降價的標語。
他看完廣告的那一刻，就明白了……
康山泉水和東海冰泉，兩者的營銷宣傳，根本不在一個層面上！
範耀瞥了眼右手邊的營銷總監，厲聲說道：“我們這次輸的不光是宣傳。”
“連營銷方面也輸的徹底！”
範氏集團生產的康山泉水，出的每一批貨，都要經過經銷商，然後才能進入到各大超市手裡。
同樣是一毛錢的成本，要留給經銷商兩毛錢，門店銷售兩毛錢。
一塊錢的零售價，範氏集團只剩下五毛錢的利潤。
而東海冰泉，完全省略了經銷商這一步，派遣車隊從深泉水廠運水，直接對接各個門店。
同樣給門店讓利兩毛錢的情況下，東海冰泉加上成本一毛錢，攏共才七毛錢。
一塊錢的零售價，江華飲料公司比範氏集團多賺兩毛錢！
銷售總監聞言，頭低的恨不得埋在會議桌底下。
他幹了幾十年的銷售，怎麼可能不瞭解江華飲料公司的營銷套路。
但是，經銷商一直都是範氏集團的銷售額的保障，貿然取消經銷商的環節，只會帶來更嚴重的損失。
“真是群飯桶！”
範耀見狀，一拳砸在會議桌上。
他心中長長嘆氣，只覺得華陽的招式，防不勝防！
回顧華陽採取的策略，完全是抓準了他的心理活動。
先宣佈定價三塊錢，讓他掉以輕心的同時，在消費者心中形成高階品牌的印象。
等到鋪貨到達一定程度之後，再利用媒體造勢！
勢頭起來之後，立即宣佈促銷降價，一塊錢一瓶。
相同的價格，康山泉水直接被東海冰泉虐爆了！
範耀想到這，整個人都覺得喘不上氣來。
前有東海省市場的阻礙，後有華陽的江華飲料公司，步步緊逼。
他現在就像是被夾在巷子裡的人，巷口有老虎，巷尾有餓狼……
……
傍晚。
金鼎大樓，辦公室內。
華陽不知不覺間睡了一下午，眼下才醒過來。
他打了個哈欠，看著一旁項琛興奮的走了過來。
“華總你醒了！”
“剛剛沈湖給我打過電話，你猜一猜，今天咱們公司一共賣出多少瓶東海冰泉？”
項琛雖然身體疲憊，眼神中卻散發著難以抑制的興奮。
華陽叼了根菸，眯眼估算了下。
“五六十萬瓶吧。”
項琛搖了搖頭，嘴角微微翹起。
下一秒，他伸出手比了個七的手勢。
“是七十萬瓶！”
“華總，整整七十萬瓶啊！”
“一瓶能賺七毛錢，七十萬瓶，七七四十九，四十九萬塊！”
“四捨五入的話，一天營業額達到了五十萬。”
項琛抑制不住興奮。
當年康山泉水上市的第一天，範耀花費一百萬專門做宣發，銷售額也才三十萬多點。
眼下，東海冰泉上市第一天就能達到五十萬，絕對可以稱得上奇蹟！
華陽深吸口氣，銷售量比他預想中要好得多。
一天盈利五十萬，一個月就是一千五百萬！
他搖了搖頭，抖了抖菸灰。
往後的日子，營業額肯定會有所下降，今天的五十萬，多數因為門店囤貨導致的。
在門店囤貨消耗完的這段時間，營業額一定會呈持續下降的趨勢。
不過，單憑今天的戰績，他也很滿意了。
不知不覺間，康山冰泉的市場份額，已經被他咬下來了一大塊！
足夠範耀肉疼的了……
“後續的宣傳一定要跟上，現在可不是心疼錢的時候。”
“這段時間，花再多的錢，都沒問題。”
“我們的目標是幹掉範氏集團！”
“只有幹掉範氏集團，才能獨吞所有的市場份額，那時候，才是賺錢的時候！”
華陽夾著煙走到窗前，落日的餘暉映照在他的臉上。
他的目光透過玻璃，看向對面燈火通明的海雲大廈。
“看來，範耀這次是真的著急了。”
“全體加班……”
“我倒想看看，他們這麼多人，能想出什麼好辦法來。”
