第一卷 合規之下 第46章 原罪

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賈婷婷見兩人都不說話了，知道任爾東現在手握關鍵資源，連高層都不願輕易得罪。

她眼珠滴溜溜一轉，馬上想出了反擊的辦法。

只見她抽抽搭搭哭著說：“你們不打電話，我打！我現在就讓任爾東回來解釋為什麼客戶非得找我拿藥！讓他看看，我幫了他這個忙，是如何被你們聯手欺負的！”

孫副總也是從底層醫藥代表爬上去的，精通能屈能伸的厚臉皮之術，趕緊改口：“這樣啊，是我們誤會你了。不過同事之間請託的話，你應該先讓他找我啊，我們當然有內部價、親屬優惠政策……”

薛空青也跟著找臺階下：“是我誤會你了，這樣吧，這次的事情就算了。我去跟任爾東說一聲，只要客戶回婦幼保健院買藥，以後8%的佣金我都不要了。”

賈婷婷擦去淚珠，銀牙緊咬：“就這麼算了？你說的倒是輕巧！”

“你還想怎樣？單單是每個月返佣公司就已經損失很大一筆錢了！”

“噢，你剛才還說不要佣金，結果返佣是公司出錢啊？”

“不對，口誤，你不要胡攪蠻纏！”

“哼，我不管你是不是拿公司的利益去換自己的人情，但既然病人願意去市立醫院買藥，憑什麼讓人家再回婦幼保健院？你這不是難為人嗎？假如病人非得從市立醫院買，還能不賣給她？”

賈婷婷說得冠冕堂皇，其實還是在給自己謀求利益，不肯放棄這個客戶。

薛空青寸步不讓：“不管她在哪個醫院買，只要是在乾海地區範圍內，業績必須掛在婦幼保健院這邊。”

“憑什麼？”

薛空青拍著桌子道：“這是終身提成制啊，誰開發誰受益是我們給醫生的承諾！結果呢，我的客戶好不容易開發出來的病號，半途跑去別的醫院拿藥了，提成沒了，我怎麼跟客戶交代？”

“那我也是這樣跟我的客戶說的，人家市立醫院這邊建檔了也完成首單銷售了，你一句話就給划走了，我怎麼跟我的客戶交代？你們定的制度就這麼兒戲嗎？”

賈婷婷伶牙俐齒，一番話又把薛空青給擠兌了。

孫副總也被難住了，其實這一個訂單總共才四千多的費用，分到各個利害環節也就人均幾百塊錢的事，在鉅額的回扣費用里根本不算什麼。

但賈婷婷是站在客戶至上、公司制度的角度發難，針鼻兒大的窟窿透過斗大的風，他孫副總也架不住啊。

他越想越頭大，乾脆擺爛：“別爭啦，對半分吧。”

兩女同時大聲反對：“不行！”

孫副總沒轍，只能去請美國人米羅出面裁定。

米羅大致瞭解後說了一句英文，意思是把這個病人按照“封檔”處理。

“封檔”指的是那些已經過了青春期，不再適用生長激素的病人，因為不再購買針劑讓公司獲得利潤而停止給醫生髮放提成，其檔案也就被封存起來。

公司每個月都會對一大批停藥患者進行封檔，醫院客戶習以為常，並不會有什麼懷疑，這就非常適合薛空青向婦幼保健院那邊交差。

賈婷婷也沒法靠梁唯繼續獲利，公司只計算病人封檔前的購買量，封檔後再買的就不算了。

還是洋大人的話好使啊，就算這個裁定並不合理，但兩個女人都不爭了，各自轉身離去。

辦公室恢復了平靜，好多人暗自惋惜，為沒能看到精彩的大型撕逼現場而遺憾。

但真正遺憾、懊惱、後悔、生氣、五味雜陳的是任爾東。

他回來從同事們閒聊八卦的隻言片語中瞭解了事情經過，才知道自己錯過了目睹“終身提成制”系統運作的機會。

他怨憤地看向鵑姐，半開玩笑地吐槽：“就不應該跟你去腫瘤醫院！”

因為最近幾次科室會他講的效果都特別好，因而被鵑姐吹噓成了技術大牛，非得拉著他跑一圈客戶不可。

鵑姐嘻嘻哈哈不以為意：“不就是錯過點八卦嘛，回頭姐給你講，三天三夜不帶重樣的，保你大飽耳福、大開眼界！”

“誰稀罕聽那些陳芝麻爛穀子的破事兒？”任爾東轉頭繼續向其他人打聽，“你們剛才說的是什麼系統啊，為什麼病人從醫生那裡拿藥，我們這邊能實時看到？”

一來其他部門的代表沒什麼戒心，二來任爾東現在是公司紅人，大家都想巴結他，所以那幾個喜歡傳閒話的女代表就來了精神，爭著把“終身提成制”的後臺管理系統前因後果和運作方式給說了出來。

據她們說，早年間醫藥圈子百無禁忌，醫藥代表提著禮品去拜訪，醫生當面數現金都是不避諱人的。

直到2013年，一場轟轟烈烈的醫療反腐拉開序幕，起因是一家英國巨頭藥企捲入賄賂醜聞，國家機關調查認為，他們利用賄賂手段謀求不正當的競爭環境，導致藥品行業價格不斷上漲，為此罰了這家公司足足30個億的人民幣。

案件影響深遠，從那以後，送禮、回扣、行賄等逐漸變成了醫藥圈子的“高壓線”和“敏感詞”。各個醫藥公司都開始整改，漸漸增加了合規部等內部管控部門，以求在國家偵辦懲處之前先把違規扼殺在萌芽。

但是醫藥圈子經過多年的金錢腐蝕，行業風氣已經壞了，根本不會因為一紙禁令，幾個案件而有所扭轉，大家只不過是從明面上的送錢送禮轉移到暗處，採用了更隱蔽的利益傳輸方式。

在那個各家公司都摸著石頭過河的時期，TPC公司不知道請了哪位商業鬼才，腦洞大開地提出了“終身提成制”的概念，把回扣、賄金美化成了業績提成，說服醫生為公司兼職或者成為臨時僱員，打消了許多法盲醫生的顧慮。

隨著前輩醫藥代表把越來越多的醫生拉到身邊，TPC公司建立起了“多開多得、利益均沾”的利益鏈，也因而逆勢崛起並發展到了如今的規模。

任爾東大喜過望，臥底兩個月終於搞到想要的資料了。

他趁機提出請求：“那這個系統是怎麼運作的，能給我看看嗎？”