第一卷 合規之下 第53章 底價
千里握兵符提示您：看後求收藏（書包網www.shubaoinc.com），接著再看更方便。
喬建彬的嘴巴好像開過光似的。
公司那個“媒婆痣”奉命去勾搭二附院兒科主任，還真是被趕出來的，只不過沒有“被四個保安抬到大門口”那麼誇張。
這也是薛空青明明聽到他嚷嚷，卻沒來砸門找麻煩的主要原因。
這件事被寫成好幾個版本的段子，一度在乾海醫藥圈子各個微信群裡瘋傳。
TPC公司成為其他公司醫藥代表口中的笑柄，以至於接下來的幾天，很多同事遇到同行都抬不起頭來。
事後喬建彬偷偷向任爾東顯擺：“訊息是我故意放出去的，她在公司造我們的謠，還不興我們反擊了？我跟你講，這還是個煙幕彈，讓別的公司以為我們沒能拿下二附院，就不會給臨採專案商業談判使絆子，這叫做一石二鳥！”
任爾東琢磨著放煙幕彈是假，趁機削弱薛空青在公司的威望，打擊晉升通道上的競爭對手才是其真正目的。
他當面豎起大拇指，稱讚喬哥心思縝密足智多謀，實則背地裡吐槽這廝老奸巨猾一肚子壞水。
又過了兩天時間，乾海醫大二附院那邊終於層層審批完了“萊米昔布”的臨採流程，要求任爾東、喬建彬等人組成一個四人談判小組，去醫院進行商業談判。
孫副總準備了好幾天，得知自己沒被邀請，立刻拉長了臉把喬建彬和任爾東叫到辦公室盤問：“商業談判他們院長怎麼不參加？你們是不是根本沒搞好和高院長的關係？薛空青說的都是真的？”
喬建彬早就想好了應對說辭，嬉皮笑臉地上前道：“哪能啊！臨採專案都小單子，加上他們醫院領導班子都忙，出差的出差，迎檢的迎檢，所以就不參加了。那個藥劑科主任是想邀請您去的，我想著這地位不對等啊，就沒同意。”
甭管他說的是真是假，反正孫副總聽完就消了氣，授權喬建彬全權代理談判的權力，並且給出了一個非常優厚的底價。
底價？
任爾東當時就愣住了，他在醫院藥房實習過，知道公立醫院是非營利性單位，藥品的買進賣出不許加價，10元買進來必須10元賣出去，不能多一分，也不能少一毛。
那這個“底價”是什麼意思？
難道以後去醫大二附院買萊米昔布能比其他醫院便宜？這不太可能吧！
待聽了幾句之後他才無比震驚，沒想到這個底價政策居然是公司最核心的銷售秘密——回扣比例！
他更沒想到，自己之前費盡心機到處打聽都沒搞到，孫副總卻如此隨便地說了出來。
全國統一零售價128元/盒的萊米昔布，其實公司的出庫價格能打對摺。
多出來的64元裡面，分公司計提19.2元（15%）的利潤，剩下的44.8元裡則包括6.4元（5%）的醫藥代表業務提成和38.4元（30%）的回扣。
百分之三十的回扣比例啊，這不正符合之前青楊區中醫院的“TPC公司帶金銷售”傳言？
任爾東到現在還清楚地記得，當時謠傳處方醫生每開一盒藥能提10%，科主任提5%，藥劑科拿走3%，分管副院長和院長各提5%，剩下2%打點統方和其他科室的神仙小鬼。
那時喬建彬義正嚴詞地反駁，說這是別的公司的潛規則，TPC公司沒這些亂七八糟的。
這不啪啪打臉？
他看向喬建彬，發現對方只顧著衝孫副總諂笑，全當自己不存在。
這一刻他真的無比後悔，後悔一切發生的太突然，自己完全沒機會開啟手錶記錄下這一幕！
好在還有商業談判。
他認為只要喬建彬在談判中向對面開出條件，自己還有機會補錄到這些違規違法的關鍵內容。
然而，真正到了商業談判的時候，喬建彬卻絕口不提回扣，連孫副總叮囑的捆綁條件也拋到一邊完全不理會。
院方那邊也是公事公辦，只談了相關服務、執行和違約條款等。
整個談判過程幾乎都是喬建彬在掌握，任爾東去了就光看個熱鬧，都沒機會表達意見。
離開醫院的時候他才向喬建彬請教：“孫副總不是說了捆綁條件嗎，您怎麼一個字也沒提？”
“靠，我怎麼提，大庭廣眾之下，我給人家講這個？你當我是齊南周曉鵬嗎？”
“那多出來的錢怎麼辦？”
“什麼多出來的錢，哪有多出來的錢？你別胡扯啊，每一句話都要負法律責任的！”
“喬哥，你就別和我打馬虎眼了，我早就知道TPC公司有30%返點的慣例了。說實話，這個比例和其他公司相比真不高。”
任爾東已經絞盡腦汁套話了，但喬建彬就是不上當，還拿今天的談判舉例子：“我也早跟你講過，醫藥代表的正道是不能摻雜金錢往來的！醫大二附院這邊你全程盯著，我送禮了沒有？我暗示回扣了沒有？沒有！我在TPC公司做的業務，不跟客戶談回扣！”
“可是孫副總不是說……”
“他說的有什麼用，他又不跑一線，不直接跟客戶打交道。萬一將來國家反腐查到公司，他一句不知情就擇得乾乾淨淨，我們怎麼辦？所以啊，不要聽風就是雨，那都是別有用心的人詆譭我們。”
任爾東傻了。
這不是睜著眼說瞎話嘛！
可他偏偏還沒辦法繼續刨根究底，只能跟著喬建彬回公司，看他大呼小叫地吹噓談判成功，宣佈順利拿下醫大二附院這個新客戶。
不明真相的其他醫藥代表紛紛上前祝賀，更有甚者直接預測骨科事業部大翻身，吹捧喬建彬未來一定能勇奪“銷冠”寶座。銷售部的SFE專員馬上製作“電子喜報”，替喬建彬和任爾東向總公司邀功。
那天夜裡，乾海醫藥圈子裡都在討論這張TPC公司的內部“喜報”，打聽這個叫任爾東的代表是何許人也。
與此同時，在一個髒亂差的老舊小區裡，周曉鵬正在捱罵。
他最近幾個月的業績一直很差，任爾東拿下醫大二附院訂單的訊息成了壓垮駱駝的最後一根稻草，齊南藥業的領導連夜打電話過來罵娘，最後通知他明天去公司辦離職手續，他被辭退了……
