第一卷 合規之下 第30章 眼裡有活
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有一種說法，當“真香定律”可能會發生的時候，它就一定會發生，因為“真的很香”。
任爾東現在就深有體會。
在呂焱俠親自牽線搭橋下，青楊區中醫院骨科主任楊振答應下午四點在辦公室裡專候任爾東。
陌生拜訪還能有這待遇，很多醫藥代表做夢都不敢想。
任爾東精心準備了一番，帶上了全套學術資料、三期臨床資料、國家許可上市的檔案和同城其他醫院的使用情況。
可是，楊振聽完他的自我介紹，居然開口問道：“這藥賣這麼貴，你們返幾個點？”
“？？？”
任爾東被雷得外焦裡嫩，沒興趣在這裡浪費時間了：“對不起，我找錯人了。”
只不過一隻腳踏出門檻後，他氣不過又折回來衝著楊振發脾氣：“請你記住自己是一名醫生！一個宣誓熱愛祖國、忠於人民，恪守醫德，竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美的醫者！”
“回來！”楊振看起來也不是個好脾氣，馬上叫住他，“坐下說說，你來談業務，沒返點靠什麼打動我？”
任爾東腦海中浮現出三個字“純學術”，不過開口時換成了這樣的回答：“靠療效！”
他開啟資料夾，把列印好的PPT講稿拿出來展示。
等一口氣介紹完，他才看向對方：“我跟你講這些不代表我求著你賣藥，只是因為你坐在這個位置上，一言一行都關係著很多患者的生命健康。我先把話撂下，我們沒有返點，沒有回扣，不送禮不請客，你要是遇到合適的患者就開上一兩盒，不開也沒關係，有些平替藥也能用，就是副作用大點，只要你問心無愧就好。”
楊振坐直了身子：“呵呵，有趣有趣，我見了那麼多醫藥代表，敢這樣跟我說話的，你還是頭一個。你一定是新入行的吧？”
任爾東以為對方在調侃自己，仍舊氣哼哼地回答：“對，我是剛入職不久，那又怎樣？我絕不像其他人那樣卑躬屈膝，更不會和你們同流合汙大搞權錢交易的。”
他發洩式地一吐為快，滿以為會被趕出去，可楊振卻點點頭：“我現在就召集科室醫生過來，你把剛才講的，再給他們講一遍。”
“什麼？你的意思是，現在就開科室會？”
楊振一邊摸起電話下通知，一邊衝他微笑：“對，趁著今天大家都有空。”
任爾東丈二和尚摸不著頭腦，試探著問了句：“沒返點也行？”
“你要是搞那些烏煙瘴氣的東西，我早就把你趕出去了，呂焱俠介紹的也白搭，我的眼裡不揉沙子！”
聽到這裡，任爾東終於明白過來了。
原來楊振是個好醫生！
原來剛才的提問就是一個試探！
原來醫藥圈子裡也不全是吃拿卡要的無恥之徒。
他很快整理好情緒，到旁邊的小會議室裡開科室會。
因為心情好，他整個人都帶著“挺拔”的精氣神，聲音洪亮語速穩定，表現完美。
只可惜講到一半的時候出了意外情況，醫生們忽然全跑了。
據說是附近的繞城高速突發連環車禍，一大批傷員被送到醫院急診上搶救，其中一些不太緊急的外傷骨折患者就被轉到骨科這邊來了。
救人要緊，任爾東只能終止宣講。
他收拾東西準備離開，出了會議室才發現，這次車禍似乎特別嚴重，骨折的傷者、焦急的家屬堵在走廊裡，整層樓都回蕩著痛苦的哀嚎呻吟聲，醫生護士全都一路小跑忙得腳不沾地。
也不知是哪個筋搭錯了，他果斷丟下手裡的東西去幫忙，從幫護士開門、推藥車到幫醫生填寫和上傳病例，基本上把各種雜活都幹了一遍。
楊振看到任爾東這麼勤快主動，想當然地以為他是醫學生出身，直接喊他去幫忙打石膏。
任爾東直接蒙圈，這玩意他見過、學過，可沒有實操過啊，翻遍了知識儲備也只有課本上的一段話：“硫酸鹽類礦物硬石膏族石膏，主含含水硫酸鈣。氣微，味淡，以白色、塊大、半透明、縱斷面如絲者為佳，打碎生用或煅用……”
他據實解釋自己只在門急診藥品調配站實習過，沒有臨床醫學技能和經驗。
“那你去找護士長，幫我們跑跑腿，遞遞藥械總行吧？”
“這個可以，您這邊要石膏是吧，高分子繃帶那種？我馬上去拿。”
任爾東很樂意幫忙，跑前跑後忙碌到半夜，直到所有傷者都得到了處置才坐下休息。
骨科的醫生護士都對他笑，評價這小夥子不錯，眼裡有活。
楊振更是主動跟他約了時間，改天把沒開完的科室會補上，而且還主動提出了籌備新藥入院事宜。
任爾東大喜，連夜在部門微信群裡彙報喜訊。
他滿以為這樣就可以接觸到TPC行賄的機密，可喬建彬派了朱靜姝來截胡：“你沒什麼經驗，還是讓師姐帶著你做。”
雖然這家醫院規模不大，相對於大三甲醫院來說銷量也十分有限，但畢竟是喬建彬走馬上任之後，部門開拓的第一個新客戶，屬於可以大吹特吹的增量業務。
所以喬建彬特別重視。
朱靜姝欣然答應，直接拉了一個清單，要求任爾東把骨科主任楊振和醫院藥劑科、資訊科、院長辦公室、財務室等要害部門的人員請出來吃飯。
任爾東很煩這一套，頂撞道：“我看楊主任不是那樣的人，他不會出來喝酒的。”
朱靜姝明顯不悅：“你請了嗎？沒請就敢下結論？”
喬建彬也說：“你不請是你不懂事，請了他不來是他的事，這是兩碼事。這樣吧，我後天晚上在拉鉤院安排一場，你務必把上面這些領導邀請到。”
任爾東為難道：“要是楊主任不來呢？”
“他來不來都不要緊，關鍵是其他人，一定得請到！”
喬建彬已經很不耐煩了，直接跟任爾東攤牌，楊振的意見是很重要，他是科室主任，擁有提單權，只有他在藥事會上提出申請，新藥才能鋪貨入院。
但光有楊振的意見是不行的，藥事會上各位領導隨便找個理由就能否決，所以宴請其他業務科室的負責人是行業裡不成文的規矩，這關係到了位，人家才不會使絆子、卡脖子。
最後他還決定親自下場：“這種事都是慣例，沒你想象的那麼難為情。他們都是常年吃請的老油條了，你們只需要打著楊振的旗號去拜訪，說明來意發出邀請，剩下的就不用管了，酒桌上的事情交給我。”
