第二卷越過紅線 第66章 卷王

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一線銷售已經敏銳地察覺到“狼來了”。

孫副總卻還在對上半年的市場佔有率沾沾自喜。

任爾東為了進一步獲得對方的信任，趁著大家都出去跑業務維護客情的時候，敲門進了孫副總的辦公室，講述了高鑫藥業的野蠻擴張情況。

孫濤哈哈一笑：“代理商是個什麼玩意兒，一個借雞生蛋的皮包公司罷了，根本不足為慮。”

任爾東故作憂心忡忡狀：“可是我聽大家反饋的資訊，他們已經快要威脅到TPC的市場佔有率了。”

孫濤說出了自己對高鑫藥業的應對辦法：“這種公司經不起查的，如果他們真的威脅到了我們，我一個電話就能讓他老闆去吃牢飯，整個公司關門大吉。你關注行業動態，時刻為公司著想的出發點是好的，不過沒必要。我還是那句話，你多把心思放在市立醫院上，上個月壓了那麼多貨，我很替你擔心啊！”

孫濤已經是第二次提醒任爾東注意消化庫存了。

他推崇壓貨銷售策略，是因為這一招的好處很多，既能把自己的業績壓力轉移給了一線代表和臨床醫生，又能排擠競爭對手搶佔市場份額。

但壓貨是一把雙刃劍，缺點也是致命的。

TPC公司制定的年度指標一般是在上年銷售總量的基礎上增加15—20%。倘若上年度庫存去化不好，再疊加下一年的增量指標，大家的實際業績壓力可能高達150%。

那樣一來，銷售部大機率是完不成業績指標的，到時候所有人都拿不到獎金，就會引發員工離職、團隊崩潰的後果。

所以壓貨必須把握節奏，壓一個季度放一個季度。

眼瞅著到了7月31號，他已經開始讓各個部經理匯總每個代表下半年的工作計劃，務必把今年的“純銷”完成到90%以上。

純銷就是去庫存，6月底那一波強行壓貨已經讓各個醫院的庫存飽和，銷售部整個三季度的任務就是督促醫生多開藥，不管用什麼辦法，必須把庫存降下來，好為四季度的年終衝刺做準備。

任爾東是最牴觸強行去庫存的，不搞帶金銷售、不操縱醫生亂用藥是他的底線，不過孫副總讓提交的計劃是停留在紙面上的東西，當然是怎麼好看怎麼寫了。

別人都在講困難提條件，只有他大包大攬，說什麼年底完成百分百去化。

這讓孫副總很高興，專門拿他的工作計劃當範本表揚了一番。

喬建彬看了群裡的訊息嘖嘖稱奇，打電話過來詢問：“你小子能耐越來越大了，那個純銷計劃連我都不敢說能完成，你想怎麼做？”

任爾東便吹牛：“我們不能光盯著骨科，其他科室也跑一跑，凡是能用得到止疼藥的，像什麼婦產科、神經內科、疼痛科之類的都去開拓一下。尤其是腫瘤科那些癌症晚期的病人，他們恨不得拿止疼藥當飯吃，這才是我們最大的消費群體。”

喬建彬大笑：“你這是想把市立醫院的所有科室都搶過來呀，別人是卷死同行，你直接卷死同事！”

“喬哥，說起來這都是你給我的啟發。你讓我給青楊區中醫院所有科室做展板，我趁機跟各科醫生聊了聊，開啟了思路。”

“兄弟，你這是給自己找麻煩。”

喬建彬說任爾東的辦法不是新東西，只不過大家公關一兩個科室就能完成業績，現在要分攤到十幾個科室去，同樣的業績，十倍的付出，很不划算。

任爾東憨厚一笑：“我不怕辛苦，我覺得你幫費米整合腫瘤醫院的資源，以後也是要走這條路子。”

既然聊到了新同事費米，喬建彬就向他打聽：“我把腫瘤醫院的業務全交給費米，鵑姐她們是不是有意見？”

任爾東據實回答：“是啊，她們很有意見，現在工作都不積極了，眼看著高鑫藥業推廣競品都無動於衷。”

“那你怎麼看？”

“我當然擁護各位領導的決定，這不正打算效仿學習，橫向打通臨床科室的關係……”

喬建彬打斷他的話：“我問的是高鑫藥業，你怎麼看待這家公司？”

任爾東想了想，把孫副總的觀點拋了出來，從法律的範疇講，高鑫藥業屬於不正當競爭，確實已經涉嫌違法，一告一個準。

喬建彬冷冷一笑：“年輕人，你還是圖樣圖森破了。”

他說高鑫藥業只不過搶走了一小部分市場份額，你就舉報他們行賄，請問他們向誰行賄了？是不是也得查一查？

有關部門來查高鑫藥業，拔出蘿蔔帶出泥，順便把醫院臨床主任、醫生也給抓了，TPC公司的業務不受影響嗎？雅寧、梅洛伊等行業巨頭，不也受牽連？

弄死一個光腳的高鑫藥業容易，但是順便把鍋砸了，讓大家都吃不上飯，這種事誰敢幹？所以啊，誰舉報了高鑫藥業，誰就會成為行業內的眾矢之的，以後就別想在這行混了。

任爾東啞口無言，自己確實是想得太簡單了。

喬建彬語重心長地勸他：“帶金銷售是整個行業的頑疾，是基於貪婪人性的潛規則，只要有人貪錢就會不斷冒出這種公司。打掉了齊南還有高鑫，舉報了高鑫還會出現其它公司，你我就別瞎操心了，把握當下的好日子努力掙錢，早點買房買車娶媳婦才是正途。”

他結束通話電話後還給任爾東發來一個通訊錄：“你大膽去卷吧，別人要是找你麻煩，我替你兜著。”

這個通訊錄裡有市立醫院所有臨床科室主任的電話，還備註了那些人的興趣愛好等。

任爾東拿到這個簡直是如虎添翼，加上張厚廉、易申輝等人的介紹，他就能很輕鬆地進入其他臨床科室介紹產品，約時間開科室會，開拓更廣闊的銷售市場。

不過他的努力很快引來其他部門同事的嫉恨。

先是腫瘤特藥部的同事告狀，強烈譴責他的“越界”行為，接著心腦血管部的代表也不樂意了，認為任爾東在謀劃效仿費米搶奪客戶。

連鵑姐也不高興了，自己正串聯同事擺爛抗議呢，任爾東卻在那裡當卷王，這不是和自己作對嘛。

所以她決定再找任爾東談談。