第120章 談條件
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李永壽來的時候，店裡的滷兔已經賣完了。
葉洛欣正在收拾櫃檯裡的盤子，聽見腳步聲，趕緊說道：“抱歉，今天已經賣完了，明天請趕早。”
來人並沒有離開。
打量了葉洛欣兩下，然後問道：“你就是店裡的掌櫃？”
葉洛欣抬頭，看見一個圓咕隆咚的小老頭。
“我是！請問您是？”
“我是摘星樓的李永壽啊！”李掌櫃說的十分客氣。
“李掌櫃？”葉洛欣停下了手中的活，迎了上去，“不知道李掌櫃到訪有何貴幹，要是想買方子，抱歉，昨天我娘已經和你說過了，我們家的方子不賣。”
李永壽尷尬的搓了搓手，道：“昨天你家老夫人確實是和我說過了，我也想了一晚上，方子這事是我唐突了。
所以我今天來一方面是想道個歉，另一方面，我想問問，你家的滷兔能不能多做一些，專供我們摘星樓？”
“你是說，想要從我這裡進貨！”葉洛欣問。
“對！”李永壽一聽好像有希望，立刻賠著笑說道：“不需要進貨價，就按原價，400文一斤，每天賣給我10只，怎麼樣？”
“李老闆是想從我這裡400文一斤拿貨，出去再賣高價嗎？”
“也不敢高價，我想著，就提高100文的價格，按照500文一斤賣，你覺得可還行？”
這幾天來店裡要滷兔的客人越來越多。
店裡的廚子自己也做了幾次。可是每次都被客人說味道不對。
要是換了別人，李永壽用上點手段，威逼利誘的，總能想法把方子弄到手。
可他打聽了一圈，這個欣悅齋的掌櫃，據說是皇帝親封的孺人！
不僅如此，蕭家背後還有縣令大人撐腰呢！
這兩重身份擺在這裡，誰敢動歪心思？
李永壽只好委曲求全，想了這麼個辦法。
“實在抱歉，我們做不出來30只！”
葉洛欣直接拒絕了！
“啊？”李永壽十分意外。
他想不到，自己這都上門來給送錢了，竟然會有人不收。
“不是，這就是多支一口鍋的事，多做十隻你們也可以多賺錢啊！”
“我們不想多賺錢！”徐正香也看見李永壽了，走出來斬釘截鐵拒絕道，“昨天不是和你說了，我們不賣方子，你怎麼又來了！”
“你們就當是做個好人，幫幫我呢？”
李永壽覺得自己做了一輩子生意，從來都沒這麼憋屈過。
就一個滷兔而已，他就不賣了，又能怎麼樣呢？
可是他家的客人都是當地有權有勢的，人家想跟著縣令的腳步走，和縣令吃一樣的，他怎麼回絕？
“縣令來吃你能出去給買，我們就不行？是我們不配嗎？”
“攀上縣令就不把我們放在眼中了？”
類似這樣的話，他已經聽了好幾次。
總不能像這欣悅齋一樣，把客人推走吧？
欣悅齋有這個底氣，但是他沒有！
“其實。也不是沒有辦法！”
李掌櫃正想著以後要不讓店裡的夥計半夜就來排隊時，葉洛欣突然又給了他一線希望。
“什麼辦法？”李永壽趕緊問。
“我雖然不能賣你方子，但是我可以把調料包賣給你！”
“真的？”李永壽不敢相信。
這人怎麼出爾反爾？
把調料包賣給自己和把方子賣給自己有什麼區別？
“對！”葉洛欣說。
“不過你用我的調料包，我對你的店有要求。”
“什麼要求？”李永壽趕緊問。
只要價格在可接受的範圍內，他都能同意。
“第一，你用我的調料包，這道菜就得掛上我的名字，所以，雖然是你店裡做出來的，但是菜牌上也要寫上欣悅齋滷兔。”
李永壽想了一想。
大家要的本來就是欣悅齋的滷兔。
而且只是這一道菜寫了欣悅齋的名字，又不是讓他改店名。
這點對自己好像沒什麼損失。
“沒問題！”他痛快答應道！
“第二，你那邊要有專人來學習這個滷兔的做法。
我也會不定時的去你店裡品嚐滷兔的味道，如果發現你家的味道變了，我會立即停止供應你的調料包。
並且昭告整個清河縣，摘星樓不再有資格賣欣悅齋滷兔。”
李永壽趕緊答道：“這是肯定的，我們怎麼會隨便改變這道菜的味道呢！葉掌櫃可還有別的要求？”
葉洛欣接著說道：“第三，既然是合作，我當然也要給你反悔的權利。
你用了我們欣悅齋的名字，就需要支付我費用，一年五百兩銀子，我給你做欣悅齋滷兔的資格。
第二年你若是不想做了，就不需要再交錢。我們也會停止調料包的供應。”
李永壽生意做的久了，心裡算盤扒拉的飛快。
他一下子就明白了，這哪裡是給自己機會，這是收錢環節來了。
這會兒他才明白，賣調料包和賣配方的區別大了去了。
“這五百兩銀子我認花了，但是你的調料會賣的很貴嗎？貴了，我可就合不上了！”他說。
葉洛欣笑了笑：“不貴，一包調料可以做十隻滷兔，我只要四兩銀子。”
“嘶！”李永壽倒吸一口涼氣，“什麼調料包要這麼貴？”
“當然是祖傳秘方！”葉洛欣說完之後就不再說話。
讓李掌櫃自己去算這筆賬。
雖然調料包的價格是高了點。
但是因為滷兔的利潤本來就高，這一筆一筆的算下來，李掌櫃做二十隻滷兔的成本也就在十三兩左右，葉洛欣其實給他留了十兩的利潤空間。
昨天聽說摘星樓的掌櫃來問方子的事情後，葉洛欣立刻就想到，可以藉著摘星樓把滷兔的名聲打出去。
她連夜就把各項成本列了出來，最後定了這麼一個價格。
“李掌櫃也不必急著決定，你可以回到摘星樓之後再細算一下，若是覺得可行，我們雙方簽訂一個合同文書，”
“行！”李掌櫃咬咬牙，“這有什麼不行！”
“我今天就回去準備銀子，我們明天就簽訂文書。就是明天的滷兔，葉掌櫃能否多做出幾隻來，讓我們店裡先用著。”
“李掌櫃都如此痛快了，我怎麼會說不行呢！明天我就多做出十隻來，可以給李掌櫃按300文一斤的價格結算，算是表達我的誠意。”葉洛欣十分痛快的說。
這誠意好像不是很真誠。
但是李掌櫃已經沒有心情去計較那幾兩銀子。
真正花錢的日子在後面呢。
兩人敲定之後，葉洛欣出門送李掌櫃。
準備回身時，看見一輛超級豪華的馬車從街角駛來。
車前的兩匹駿馬威武強壯，比自己家的棗紅馬要高出半個腦袋。
車伕神色嚴肅，但是馬匹卻控制的不快不慢，一看就是訓練有素。
車上擋著厚厚的簾子。
後面還跟著八個隨從。
這一行人雖然不張揚不喧譁，但是一眼看過去，就能看出他們來自家規森嚴的大戶之家。
葉洛欣多看了幾眼，眼看著馬車朝著城內最大的悅來客棧而去。
