第259章 生意場博弈

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來羊城之前，餘長樂已經向劉波確認了亞麻布的定價是一元一尺。

餘長樂並不打算在絲廠和買家之間賺差價，她更傾向於代理提成，這樣就能避免出現買家為了追求更低的價格，跳過她直接向絲廠拿貨。

所以她並沒有避諱告訴周德發貨源，也不擔心他再找人去絲廠核實價格，而她就權當自己是絲廠的編外員工，盡心盡力地替絲廠推廣貨品。

餘長樂的坦然也收穫了周德發的信任。

在他看來，就憑餘長樂那幾幅設計圖，就不愁製出來的服裝賣不出去。

就拿那件風衣為例，一件風衣最多用料六尺，再加上其他配飾，成本價不會超過七塊錢，而他心目中給風衣的定價是三十五塊錢，這其中利潤高達二十八元一件，這筆生意當然做得！

“亞麻布的價格沒有問題，第一批訂單就先下一百匹，先付貨款的百分之五十作為定金，剩餘百分之五十到貨後支付，如果沒有問題，我們今天就可以簽約下定金。”

周德發做生意很爽快，一百匹亞麻布也就一萬塊錢，對他來說就是一口氣全給了也沒有任何影響。

不過做生意要有做生意的規矩，不能因為錢少，或者關係密切就不按規矩來，正所謂循道而行，方能致遠。

更何況用百分之五十的貨款下定金已經是看在餘長樂的情面上給足了信任，否則最多給到百分之三十就頂天了。

餘長樂當然覺得沒問題，她知道周德發要這一百匹只是試水，興發製衣公司的採購實力可遠遠不止一百匹布。

她相信只要這第一批亞麻布製成衣服順利銷售之後，周德發一定還會繼續向她訂貨，到時候肯定不止這個數。

而且，一旦亞麻服裝進入市場廣受好評的話，還會有更多的製衣公司聞風而動，或許都不用她上門挨家挨戶推銷，他們自己就要想辦法找她訂貨。

“不過，我有一個要求。”

果然周德發給出了優渥的條件，自然也有他的所求：

“我希望用你畫的設計稿來製作這批亞麻服裝，當然你不用擔心，設計稿酬我們另算，一千塊怎麼樣？”

餘長樂笑了，生意人果然是生意人，一開口就是普通人三年的工資收入，砸也把人砸暈了。

可餘長樂知道她的設計遠遠不止這一千塊錢：

“發哥，用我的設計稿沒問題，不過我希望能和您採取合作的模式，畢竟這幾套服裝也是我耗費了許多時間和精力才設計出來，不想做成一錘子買賣。”

“以後我也可以繼續給您提供新的設計，我出技術，您出廠房、人工、銷售，賺取的利潤您佔大頭，我只要一成就可以了。”

“您要是覺得合作模式不合適也沒關係，咱們就只合作這一次的設計圖稿，不過我要淨利潤的兩成。”

周德發有些詫異，他給出一千塊的“鉅款”非但沒有把餘長樂砸暈頭，她居然還能這麼快地反應過來和他又談起了新的合作？

這機敏過人的反應哪裡像個小地方的鄉下姑娘，談起生意來條理清晰，提出要求步步為營，說話間完全是個成熟的商人風範。

難為他還故意將亞麻布的合作先談妥，再給出一個頗具誘惑力的條件想順勢拿下設計稿，沒想到餘長樂居然完全不被他的節奏影響，還能冷靜客觀地提出她的要求。

若說上一次餘長樂的談吐讓周德發覺得刮目相看，今天這番生意上的博弈就讓他覺得餘長樂有些不簡單了。

他不動聲色地笑了笑，緩緩開口：

“小余啊，你的想法不錯，不過還是把合作想得太簡單了。”

“車間要上新一條生產線，固定裝置，人工投入，方方面面都要算進成本，一開始我也是冒著虧損的風險在投入，先收回成本才談得上利潤，這樣一來，等你能拿到淨利潤都不知道什麼時候去了，萬一賣得不好虧了，那你的設計稿酬豈不是打了水漂？”

“這樣吧，我的確也十分看好你的設計，這次的設計圖我就按港區設計師的收費標準給到你，直接三千塊買斷，你也落袋為安，以後要是還有好的設計，我們還可以繼續按這個價格合作。”

三千塊可真不少了，普通工人整整十年的工資，他不相信餘長樂會不心動。

更何況他還答應以後也按港區設計師的設計費給到她，要不是真的欣賞這個小姑娘，他也不會大方地給到這麼高的價格。

餘長樂倒是氣定神閒，笑眯眯地回道：

“發哥，雖然我只是一個賣服裝的小個體戶，不過咱們也算是一個行業裡的同行，賣什麼樣的服裝最賺錢？當然是爆款服裝。”

“想要做出爆款服裝最重要的就是設計，我有信心我的這幾款設計加上新型亞麻布的材質，一定可以在羊城乃至全國都掀起一股新風潮。”

“當然這還得仰仗您的生產、宣傳和銷售，所以我才說只要一成的利潤佔比，不過您要是覺得冒的風險比較大，我也可以拿回來自己製作生產。”

“當然了，我這個小作坊的生產能力肯定遠遠趕不上您的大公司，不過在金帛也夠我賺了，我也不急，一步一步慢慢來，相信要不了幾年一定也能成為響噹噹的品牌。”

說起自己的事業規劃，餘長樂整個人充滿自信，讓周德發不由得相信她真的有能力做到她剛才描繪的前景。

既然她的目標這麼明確，自然不會輕易答應買斷設計圖的方式。

周德發不由得重新審視起眼前這個小姑娘，面對三千元鉅款毫不動心，內心堅定不動搖，她的核心特別穩，這是最讓周德發欣賞她的一點。

“既然你這麼有信心，那我也選擇相信你一次，就按你說的淨利潤一成來分成吧，希望我們合作愉快！”

周德發答應得這麼爽快，剛開始是因為看好這一系列設計，現在則是看好餘長樂這個人了。

“合作愉快！”