第262章 真是滑雪衫

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這手感有些出乎餘長樂的意料，難不成真是......滑雪衫？！

她將信將疑地把衣服拉出來一看，頓時眼前一亮：

“哈，真是滑雪衫！”

曹永旺也驚了，他都是今天才從相熟的服裝主管老劉手上拿到這種新款服裝，從金帛來的餘長樂竟然能一口喊出它的名字。

“你咋知道這是滑雪衫？！”

餘長樂怎麼會不知道，眼前這件熒光色系，由大色塊拼接組成圖案的寬鬆外套就是在八零年代後期風靡全國的滑雪衫，她小時候還穿過一件粉色和綠色拼接圖案的呢！

摸著光滑的面料，餘長樂心裡默默揣測這面料不是萊卡，就是尼龍，用這兩種面料做衣服外層，不僅可以防風，還可以防止水滴滲入。

她一邊想一邊用手捏了捏，這蓬鬆有彈性的手感不像天然棉花，更像是化纖棉。

再等她把衣服翻過來一看，頓時笑了，和她記憶中一模一樣，這就是可以兩面穿的滑雪衫！

曹永旺原本想好的說辭瞬間被餘長樂的“見多識廣”打亂，她都能一口叫出滑雪衫的名字，他還敢胡謅些理由喊高價嗎？

“曹老闆，我選好了，這款棉服和這款滑雪衫都不錯，你報個價吧！”

曹永旺有些遲疑，他下意識看了看周圍，那個凶神惡煞的男人不在，現場只有餘長樂和一個密切關注著兩人的前臺小姑娘。

可餘長樂剛才偶然展露的見識讓曹永旺有些吃驚，他是想賺錢，可也想和餘長樂建立起長期的供貨關係，這個時候就千萬不能讓對方覺得自己不厚道。

他考慮了一下，皺著眉頭開口說道：

“這件棉服是外貿款，因為我和主管熟才拿到的貨，價格確實要比普通棉服貴一些，連我都拿成二十，一件掙你兩塊錢不過分吧？你拿回金帛轉手輕輕鬆鬆賣個三十一件，沒有任何問題。”

餘長樂才不信他的鬼話，他說二十，最多就拿成十五，不過以這件衣服的樣式和質感來說，賣個三十確實不成問題。

她決定聽完滑雪衫的報價再一起砍：“那這件滑雪衫呢？”

按曹永旺之前的打算，他估摸著餘長樂沒見過這料子的衣服，他就可以隨心所欲喊個高價，可眼見著餘長樂認識這款衣服，他就摸不準她了不瞭解這種衣料的價格。

這款滑雪衫和印花棉服一樣都是外貿款，是外商提供圖樣下訂單來羊城工廠定製的。

一般國內有資質的工廠接到這種訂單後，覺得樣式不錯就會額外多生產一批，留到國內售賣，就成為了人們口中搶手的外貿貨。

冠上了外貿貨的名字，哪怕是同一家工廠生產的衣服，那價格也要比普通款高出許多。

可這款滑雪衫有點不一樣，它雖然是外貿貨，卻是被外商退了訂單的外貿貨。

因為第一次承接這種雙面滑雪衫，國內的工人沒有很好理解設計圖上的樣式，以為只是內外顏色不同而已，就沒有在內穿那面同樣製作兩側的口袋。

出現這個差錯當然是工廠方的問題，加上外商又比較軸，認定與圖樣不符堅決不肯收貨，這一大批滑雪衫就砸在了工廠手裡。

整整五千件，工廠服裝主管老劉頭都大了，眼看羊城氣溫居高不下，來進貨的批發商都還在挑秋裝，這麼厚的衣服沒人進回去佔庫存。

所以當曹永旺去找老劉要棉服的時候，老劉簡直喜出望外，立馬把這款滑雪衫吹得天花亂墜推薦給了他，並且承諾只要他一次能拿一百件以上，就以二十元的低價給到他。

曹永旺本來打算給餘長樂報個四十的成本價，現在心裡沒底，話在嘴裡自動打了折：

“這可系正經外商訂單，國內其他地方根本沒有介種款式，只要你拿回金帛賣，那就係獨一份，價格我也幫你談好了，你要系能拿一百件以上，工廠那邊同意給到三十一件，否則就是三十五一件，你考慮考慮啦。”

雖然知道曹老闆肯定不是報的最低價給她，可這個滑雪衫的價格已經非常友好，餘長樂轉手賣到七、八十都沒問題。

這麼一看，剛才那件棉服的利潤空間就小了很多，不如進滑雪衫划算。

餘長樂想了想，開口道：

“曹老闆，外貿貨獨一份好是好，可不受歡迎賣不出去的風險也大，一百件也不是小數目。”

“這樣吧，這款滑雪衫如果二十五能拿到，我可以拿一百件試試，如果效果好再追加，你看行不行？”

曹永旺本來就做好了她要砍價的準備，只要沒砍到二十以下，他有什麼不能接受的。

更何況餘長樂這麼爽快就拿下一百件，他越發覺得自己沒看錯，這個小姑娘一定還沒展現出她真正的實力！

曹永旺面上還是一副很為難的樣子：“那我就再去給你跑一趟爭取爭取，不過你一開口就要少五塊，對方答不答應降價，我不敢保證喔。”

餘長樂知道做生意討價還價是常態，不可避免，但她還是不想浪費過多的時間在這個上面，她更希望找到一個長期合作，報價乾脆的進貨渠道。

“那就辛苦曹老闆再多跑一趟了，不過我做生意不喜歡來回拉扯，我報的價格也是我的心理底價，如果對方不接受，曹老闆就不用再往招待所跑一趟通知我了。”

曹永旺臉上的笑容僵了僵，她這話一出，曹永旺原本還想再和她拉扯漲個一兩塊的心就消停了下來。

“放心，我一定盡全力幫你把價格爭取下來！”

一百件滑雪衫就是二千五百元錢，她帶來的進貨款只有一千五百元錢，這多出去的一千元從哪兒來？

餘長樂早就已經想好，她準備將亞麻布的獨家代理合同費用和絲廠談到百分之二十，這筆價值一萬的訂單就可以提成兩千元。

這樣算下來，進完滑雪衫她還有一千塊的可用資金。

滑雪衫好看又保暖，一定會受歡迎，印花棉服也不錯，總有保守一些的客戶會喜歡。

餘長樂把印花棉服的價格談到了十八元一件，喇叭褲的價格也隨著出貨量的增加而有所下降，在保證同樣質量的情況下，曹永旺給到餘長樂的價格是十六塊。

於是，她將剩下的一千塊錢全都進了棉服和喇叭褲，一樣各三十件。