第265章 談判的技巧

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餘長樂燦然一笑：“我的條件很簡單，一，獨家，二，提成百分之二十五。”

“簡單來說，就是絲廠的亞麻布必須透過我的渠道才能銷售，其他渠道不能，這是為了保證亞麻布價格的穩定以及我和買方的合理利益。”

“銷售費用按銷售額的百分之二十五結算，如果因我方原因年底沒有達到十五萬銷售額，則按比例退還銷售費用。”

冉興懷終於相信眼前這個小姑娘是正經來和他談生意的了，這兩個條件說著簡單，實際包含的利益可不小。

“餘小姐，你這兩個條件可不簡單，既要我們廠亞麻布的獨家銷售授權，又要百分之二十五的銷售額提成，那豈不是所有錢都被你一個人賺了？”

“另外，我憑什麼相信你一年能銷售十五萬的亞麻布？如果把獨家授權給了你，你又沒能完成銷售額，承擔的後果僅僅是按比例退還銷售費用，那對我們廠造成的損失又該怎麼計算？”

既然是談生意，冉興懷也不再把她當小姑娘對待，提出的問題尖銳又直白，連劉波聽了都冒冷汗。

餘長樂卻泰然自若地應答道：“金帛市現在就兩家服裝廠，第一家紅康製衣專門製作各類勞保服裝，樣式固化，第二家利達服裝廠專門製作出售廉價服裝，出了名的質量差，這兩家生產的服裝都不會使用亞麻布這種布料，一是因為價格貴，二是因為質地輕薄不耐磨。”

“即使絲廠不和我籤獨家銷售授權，金帛本地也不會有其他渠道有購買需求，反之不籤獨家也不是不行，那麼我就要求提高代理銷售費用的提成上漲到百分之三十，並且不承諾全年十五萬的銷售額。”

餘長樂乾脆的話讓冉興懷如鯁在喉，如今絲廠的情形也容不得他多拿喬，即使是後者他也得把餘長樂這條銷售渠道抓著。

好不容易有一個買家，難不成因為人家不承諾買夠多少錢就不賣貨了嗎？

這樣一來，冉興懷就不得不在心裡琢磨，這個獨家銷售授權和百分之五的利潤差再加上全年十五萬銷售額相比，到底孰輕孰重。

就像餘長樂說的，就算她不要這個獨家銷售權，也沒有其他渠道有購買需求......這樣看來，這個獨家銷售授權也不是太緊要。

餘長樂見冉興懷陷入了思索，便起身準備告辭：

“冉廠長，感謝您今天給我和您洽談合作的機會，您可以再慢慢考慮，下週一之前給我答覆就可以了，如果有幸能和絲廠合作，下週我到外地出差時便可以開始著手搭建銷售渠道。”

“對了，我這次來還帶了一個一萬元的亞麻布訂單，既然合作還沒談妥，我們就先按百分之三十的提成來算，如果您接受這個方案，我們現在就可以先簽這筆訂單合同。”

一萬元的亞麻布訂單？！

現在就可以籤？！

冉興懷完全被這個天上掉下的大餡餅給砸暈乎了，這小姑娘也太大氣了些！

合作還沒談攏，就先送上一萬元的大單？！

冉興懷心中急轉，不籤獨家授權就要按百分之三十提成來算，簽了獨家授權就是百分之二十五......不對，這是她提的條件，自己還沒還價。

眼看餘長樂真的站起來就要走，冉興懷急了，她這一走萬一改了主意，自己上哪兒去找這麼一個大客戶。

“等一等，要籤獨家授權也可以，但提成百分之二十五太高了，我們最多接受百分之二十！”

冉興懷話音剛落，就看見已經轉身的餘長樂又轉了回來，笑眯眯地看著他：

“行！那就一言為定，百分之二十！”

直到劉波把合同整理出來，冉興懷拿著合同看了又看，也沒發現有任何蹊蹺。

可明明是他成功把銷售提成從百分之三十降到了百分之二十，為啥對面這小姑娘笑得比他還開心？

冉興懷看來看去，也沒發現合同條款有什麼問題，擬定合同的人是辦公室主任劉波，他總不會想砸了自己的鐵飯碗......

餘長樂也不催他，拿起筆先把自己的名字簽上，再笑吟吟地把簽好的合同遞到他面前。

冉興懷老臉微紅，覺得自己遲遲不簽字的舉動太小家子氣，還沒有一個小姑娘來得爽快，當即拿起筆把自己的大名簽了上去！

絲廠亞麻布的獨家代理合同和興發製衣的一萬元訂單合同是一起簽訂的，當兩個人的名字白紙黑字都清清楚楚落在合同上時，在場三個人心底都不約而同鬆了一口氣。

更令冉興懷沒想到的是，這一萬元的訂單剛簽約，餘長樂就把百分之五十的訂金先付了過來，當然她也從中提走了兩千塊錢的提成。

那也是真金白銀的三千元訂金，能這麼闊氣地提前預付百分之五十貨款作為訂金的廠商，他還擔心收不到尾款嗎？

更重要的是有了這三千元的訂金，就能給廠裡萎靡計程車氣打上一劑強心針！

自從失去了絲綢的定向供應，原本熱火朝天的幾條生產線紛紛都停了下來，好不容易找到一條新出路，也因為遲遲沒有開啟銷售局面而弄得廠里人心惶惶。

這段時間冉興懷錶面鎮定自若，私下裡也是成宿成宿的睡不著。

他作為一個從機關下放到企業鍛鍊的後備幹部，要是一上任就把原本風光無限的絲廠弄得鍋都揭不開，那自己就做好在絲廠待一輩子的準備吧——這還是在絲廠不垮的前提下。

因此哪怕今天餘長樂提的要求高了一些，他也不可能放過這個自己找上門的機會。

劉波看向餘長樂的眼神滿是崇拜，他一點也不眼熱餘長樂說話間就能賺這麼多錢。

從餘長樂一張口就說出金帛市兩家服裝廠的情況時，他就知道她做好了萬全的準備，並不是在打一場沒有準備的仗。

不僅知己知彼，還替對方準備瞭解決問題的答案，這樣的誠意試問有幾個人能拒絕？

這錢，就該她掙！

順利簽完合同，餘長樂心情自然大好，她開心地揮手同一路送她到大門口的劉波道別，卻一眼被他胸前的領帶吸引了目光。

“波哥，你這領帶......是在我店裡買的吧？”