第256章 不信你去問

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這下市場裡其他攤販對曹永旺的態度就不只是眼熱這麼簡單了，在貨品大同小異的批發市場裡吃獨食，當然容易引起眾怒。

沒本事的就在旁邊說些風言風語，拉幫結派地有意排擠曹永旺，有點後臺的就告到市場管理那兒去，說他擾亂批發市場秩序，搞強買強賣那一套。

事情鬧得沸沸揚揚，最後查明確實有強行搭售的情況，曹永旺的攤位被罰關張三天。

等他三天後再回來，原來的位置早就被其他人佔了，怎麼可能再還給他。

曹永旺沒辦法，只得自認倒黴，找了個吊車尾的位置再重新把攤位支起來。

餘長樂聽了有點同情他。

從七八年改革開放開始，原有的計劃經濟體制中就逐步引入了市場機制，慢慢放開了一部分價格，開始重視價值規律的作用，允許一定程度上的自主定價，對市場中自發形成的經濟行為更多的是遵循市場發展的規律，而儘量不去強行干涉。

而曹永旺的銷售策略就是市場發展中一個自然產生的經濟行為，他選擇這樣銷售，購買的人同樣可以選擇買或者不買，就跟現代買一件九五折，兩件九折一樣，不是非得買兩件，也可以一件都不買。

重要的是消費者願不願意為這件商品支付相應的價格。

可惜哪怕是在改革開放前沿的羊城，此時人們的觀念也還沒來得及完全轉變，還需要時間來適應新的變化。

曹永旺攤位上的衣服質量比其他攤位要好，餘長樂也想支援他的生意，可惜看了一圈沒有她想要的棉服。

曹永旺被排擠到最偏僻的位置後生意本來就不好，好不容易見到一個熟人有希望開張，可見她看來看去就是不發話，心裡有點著急：

“小余呀，你想買乜嘢來嘅，只要你講，我都搵得到！（我都找得到！）”

餘長樂等的就是他這句話。

“曹老闆，這次我想進點棉服回去，我們金帛氣溫比羊城可冷多了，再過幾天單衣都不能穿了。”

曹永旺有點失望，因為他的攤位上確實沒有棉服這個品類，可餘長樂從街頭逛到街尾也沒下手，就說明其他攤位上也沒有她能看上的棉服，那他就還有機會。

他想了想，開口問道：

“棉服不便宜喔，最少都要二十五一件，你要多少件？”

江福水跟著餘長樂剛才一路問過來，有棉服的幾家喊價都只要二十二、二十三，這個主動叫住餘長樂的攤主喊得反而最貴，江福水頓時有些不高興。

“你不要欺負小姑娘外地人就亂喊價，別人掛著現成的貨都喊二十二，你連貨都沒有好意思喊二十五？！”

他眉頭緊皺瞪向曹永旺，整張臉看上去更加兇狠。

餘長樂還沒來得及解釋曹老闆攤位上的衣服質量比其他攤位好一些，曹永旺就被嚇得立馬改口道：

“不欺負，不欺負，我點會欺負小余嘅，那......那就二十四吧！那一塊我去想辦法！”

餘長樂額頭頓時三條黑線，看來她還是心太軟，剛才居然還同情了一下曹永旺，就該趁機大砍特砍他的報價才對！

“價格還是等看到貨再說吧，好貨二十五也能要，不好的二十也不行。”

“如果樣式新穎，質量不錯，就拿個五十件。”

餘長樂這次來羊城，包裡揣了一千五百元進貨款，她打算進一千塊錢棉服，剩下的錢再進點喇叭褲。

喇叭褲特別好賣，她出門前李梅和翠翠反覆叮囑別忘了進貨。

這時候的喇叭褲已經由羊城的各個大小服裝廠仿製出來了，買是能買到，不過質量良莠不齊。

好在以曹永旺的渠道，相信能拿到質量相對好的那批貨，所以餘長樂又找他訂了一批喇叭褲，不過價格就狠狠往下砍了兩塊。

曹永旺心都在滴血，誰叫他三天後回來位置沒了不說，三天前還緊俏的喇叭褲如雨後春筍一般出現在每個攤位上，瞬間他的生意就更拉胯了。

為了穩住餘長樂這個大客戶，他不得不割肉大出血！

本來餘長樂沒打算砍那麼狠，誰叫曹永旺剛才居然想敲她竹槓。

曹永旺要是知道了餘長樂的想法，保準得跳起來喊冤，他哪裡是喊了高價，明明就是被跟在她身邊那個男人嚇得自覺少了一塊錢利潤！

曹永旺有點鬱悶，他感覺自己生意越做越回去了。

以前好歹也是在市場上引領風向的人物，往往是他賣什麼，周圍的攤販過不了幾天就跟著賣什麼，現在好了，自從和這個小余打上交道，自己不知不覺變成跑腿的了。

上次是跑廠裡去給她買喇叭褲，這次又要棉服，誰知道下次又要什麼？

曹永旺的鬥志被激了起來，他暗下決心，下次一定要提前預判到餘長樂想要的貨款，讓她老老實實就在他攤位上把貨進完！

還是老規矩，曹永旺先去服裝廠拿貨，下午送到招待所讓餘長樂看款式。

餘長樂琢磨著應該還剩了一點錢，打算物盡其用，看看有沒有什麼小件商品可以買些回去做活動。

一個店要想生意持久的好，商品質量當然是第一位，除此之外營銷氛圍也少不了，特別是這個年代的人們更是喜歡熱鬧。

她打算進點便宜的小東西回去做冬季的營銷活動。

曹永旺從攤位底下的口袋裡掏出一版東西遞給餘長樂：“髮夾你要不要？”

餘長樂眼前一亮，這可是好東西啊。

曹永旺拿出來的那版髮夾正是餘長樂記憶中最受歡迎的蝴蝶造型髮夾，薄薄的鐵皮剪裁成兩扇能上下振動的蝴蝶翅膀，翅膀上的花紋則由五顏六色的小串珠組成，和普通一長條的黑色髮夾相比，要多精緻有多精緻！

這個蝴蝶髮夾好看歸好看，缺點是每次取戴都會把頭髮扯得生疼，可即使這樣也抵擋不住年輕小姑娘們對美的追求。

“這個髮夾多少錢？”

被江福水目不轉睛地盯著，曹永旺也不打算掙這點錢了：

“五毛錢一對，一版十對，你要幾版？”

見餘長樂狐疑地盯著自己，曹永旺急了：

“我真係進成五毛，其他攤位上批發價至少七毛，不信你去問啦！”