第258章 上門談合作

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女秘書這下徹底不敢小瞧餘長樂了，真要是個無足輕重的窮親戚帶到辦公室來坐會兒已經很給面子了，還用得著周總親自給她泡茶？

她趕緊接了一壺熱水，恭敬地遞到周德發手邊，心有慼慼焉地小心看了餘長樂一眼，心裡揣測她應該沒察覺自己之前的怠慢吧。

餘長樂根本沒把她那點小動作放在心上。

她泰然自若地笑著道謝，把包裡的甜酒拿出來遞過去：

“這次好客來的甜酒加了新摘的桂花，我聞著更香了，就想著給您帶些嚐嚐。”

周德發把手裡泡好的功夫茶端了一盞給她，笑著接過甜酒：

“小余有心了，我啊還真就喜歡喝這甜酒，上次你帶的那瓶我還放冰箱裡，每天只捨得喝一杯，眼看著還是見底了，你就送‘補給’來了，來得正好。”

周德發辦公室櫃子裡放的好酒不少，五糧液、茅臺應有盡有，可說實話，他一個人的時候還真就更喜歡喝這不辛不辣的甜酒。

餘長樂也是上次和他吃飯的時候觀察到的這個細節，周德發喝起甜酒來一杯接一杯，都不用她添酒，喝完自己就能滿上。

五糧液、茅臺這個時候一瓶價格不到二十元，餘長樂當然買得起，可這樣的酒周德發更買得起。

要送禮給比自己有錢的人，自然不能在價格上試圖讓對方滿意，而是要在心意上下功夫，投其所好。

周德發是大老闆，當然不會天真的以為餘長樂真就只是來給他送瓶酒，只是這個年輕小姑娘言談舉止落落大方，倒是容易讓人心生好感，便主動開口問道：

“小余，這次來羊城除了進貨，還有沒有其他安排，沒事的話我讓小杜帶你到羊城各處轉轉，羊城好吃好玩的地方還是不少。”

餘長樂知道周德發是真忙，能坐下來和他聊天的機會不多，她更得抓住機會。

“發哥，我這次來羊城除了進貨，還有一件更重要的事想和您商量，看看有沒有合作的機會。”

周德發有些意外，沒想到上次還很有“自知之明”的餘長樂今天怎麼會說出想和他合作的話，不過基於餘長樂留給他的好印象，他倒沒有馬上翻臉。

“那你說說，我聽聽是什麼事。”

餘長樂把亞麻布樣品從包裡拿出來，遞到周德發麵前：

“發哥你看，這是我們金帛市絲廠最新改良的一種新型亞麻布，它的特點是挺括透氣有質感，用來製作外套不會像棉布一樣軟綿綿地貼在身上，而是保持一定的剪裁和造型，卻又和棉布一樣具有良好的透氣性，用來做春秋款的外套非常合適。”

“另外，這種亞麻布特有的顏色和材質做出來的服裝，自帶一種怡然自得的休閒感，非常的洋氣和時尚。”

“這還只是絲廠推出的第一款亞麻布樣品，後續還會推出更加輕薄貼膚的亞麻布，滿足夏季服裝的製作需求。”

周德發拿到面料後的神色就認真起來，他一邊仔細聽餘長樂介紹，一邊仔細翻看亞麻布。

手裡的這塊布料顏色比他印象中粗糙不堪的亞麻布要更淺更黃一些，摸著的觸覺柔軟，有顆粒感卻又不扎手，厚度比棉布厚，也比棉布硬挺，紡織密度又比棉布低，疊在一起往下壓有很明顯的空氣感。

的確如餘長樂所說，這改良後的亞麻布確實挺括又透氣，看著質感也不錯，用來製作外套很合適。

餘長樂見周德發默默點頭，又從包裡拿出一本提前畫好的服裝設計圖畫稿遞給他：

“這些是我畫的一些亞麻布服裝設計圖，您可以參考一下。”

周德發沒想到餘長樂還會畫設計圖，將信將疑地開啟一看，眼前頓時一亮。

也不知道她從哪兒找來的彩鉛，完美還原了他手裡這塊亞麻布的顏色，讓人有一種所見即所得的真實感。

她筆下設計的這幾款衣服也像她說的那樣，看上去休閒又洋氣，特別是有一款長到小腿位置的大衣，前襟和後背各多出來一塊布料，看上去別有一番感覺。

周德發越看越滿意，心裡已經忍不住開始替這一系列亞麻服裝設想上市計劃，這件大衣一定是其中的爆款。

餘長樂見周德發的目光久久停在她畫的那件長款風衣上，便詳細介紹道：

“發哥，您現在看到的這款風衣起源自西方的軍用大衣，它胸前和後背多出來的布料是遮蓋布，最初的目的是防止雨水滲透，現在就變成了風衣的一種標誌設計。”

“雙襟兩排扣，有腰帶，有肩章，領子能開能關，下襬較大，便於動作，這些都是風衣的基本配置。”

“再加上亞麻材質本身的挺括和透氣性，會使風衣整體看上去非常具有颯爽的氣質。”

周德發聽得不住點頭，難怪這件衣服能被他一眼相中，原來是暗藏軍用的屬性。

這個年代的人們對軍裝都有一種天然的崇拜，誰要是有一身軍裝，那就是縫縫補補穿了又穿也捨不得丟。

正規的軍裝買不到，可這款由軍裝演變而來，看上去格外瀟灑帥氣的風衣就能完美滿足人們希望擁有一件軍裝的心理。

周德發已經能想象到要是這款風衣上市，會引起怎樣一股潮流！

“小余啊，我看你這設計圖畫得不錯，有沒有興趣來我的公司當設計師啊？”

周德發的公司在羊城已經算上了規模，生產的服裝樣式都是從港區請的設計師設計，今天一見餘長樂畫的設計圖，他甚至覺得比港區設計師畫的更好。

餘長樂聽他這麼說，知道他應該對這件事感興趣了，便笑著答道：

“謝謝發哥的表揚，您知道我在金帛還有一家小店，目前我還是想先把自己的主業經營好，您要是覺得我的設計還不錯，咱們以後有機會還可以多多合作。”

周德發笑著點點頭，表示理解。

餘長樂畫的這一系列服裝設計圖明顯就是為了推介亞麻布這款新型布料，可見她的眼光長遠，斷然不會做出買櫝還珠的事。

“那行，那今天咱們就在商言商，先談談關於這次合作的事。”