第231章 你們的要求是無理的（1更）

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吳軍是有理想抱負的人，也是有魄力的人。

不然不會帶著自己全部的資金堅決的投入到PC行業中。

吳軍能夠看出，未來5~10年，最有潛力的行業就是PC行業。

目前國內的PC巨頭是聯翔，除了聯翔之外，還有水木同方、方正等PC品牌。

但是這一些品牌無論是品控還是PC的效能和聯翔都有較大的差距。

吳軍是做電腦配件出身，在創立神船以前，他所經營的新天下科技公司，就是銷售電腦配件的。

說的更直白一點，吳軍以改革開放的前沿視窗深市為基地，從臨近的香江市拿到彎彎地區、南韓、米國等國家和地區的晶片、主機板等電腦配件。

然後將其銷售給全國各地的電腦城，從中賺取差價。

就是因為從事過這樣的行業，吳軍才知道目前電腦硬體的實際價格以及利潤。

他看到了聯翔的暴利，也看到了聯翔的成功。

聯翔並沒有研發和生產硬體，而是直接購買硬體組裝PC之後再銷售。

這種事情聯翔能幹，別人也能幹。

吳軍想著，要是自己能夠和你想一樣整合計算機的硬體，將其組裝為PC，並且對其貼牌，但是價格要比聯翔便宜10％~20％，那麼消費者會怎麼選？

在做好品控後，消費者肯定會選擇更加便宜的PC。

這就是神船創立的初衷。

但是吳軍也很清楚自己的能力，聯翔能夠和全球的供貨商建立合作關係，其議價能力是吳軍不能夠比的。

神船要超越聯翔，從目前的情況來看就是天方夜譚。

看著新聞，吳軍忽然有了一個大膽的想法。

長天科技向聯翔提出的合作方案，明眼人一看，就知道聯翔是絕對不會同意的。

畢竟聯翔不會傻到犧牲自己現有的利益。

要是這個世界上沒有碳晶硬碟，聯翔PC一哥的地位不會被撼動。

所以，如果辯證的去看待這個問題，聯翔沒有辦法和長天科技合作，那聯翔也是最不希望看到碳晶硬碟技術應用在市場上的。

但是神船不一樣。

生產作為一家剛剛誕生的公司，是聯翔的挑戰者。

要是能夠有機會實現在PC市場上的彎道超車，那麼肯定要去嘗試。

吳軍想到，如果神船和長天科技合作，雙方聯合成立公司，長天科技對神船提供碳晶硬碟，那麼神船PC的銷量會怎樣？

顯而易見，銷量必須好呀！

現在夏國市場對神船沒有任何的認知度。

就算是神船瘋狂的打廣告，並且告知全國的消費者，神船的價效比要比聯翔強得多，神船的知名度也很難一下就建立起來。

但是如果擁有了碳晶硬碟，再加上價效比這張王牌，吳軍覺得神船有機會和聯翔掰手腕。

吳軍剛剛成立的神船也不是什麼小公司。

註冊資金就達到了5，000萬，擁有自己的代工廠和硬體進貨渠道。

想到這裡，吳軍當即召開高層會議，決定立刻前往江州和長天科技談判。

聯翔不能夠接受的協議，神船完全能夠接受。

神船甚至能夠接受比現有條件更加苛刻的協議。

只要能夠和長天科技合作，拿到碳晶硬碟的獨家使用權。

一切都好說！

江州，楊慶此時的內心非常亂。

一方面是董事會給出了新的合作方案，這讓楊慶覺得過於讓利。

另一方面就是網路媒體和紙質媒體已經報出了聯翔和長天科技合作的一些細節，雖然沒有暴露聯翔的任何方案和提議，但這也讓楊慶感覺到十分的不爽。

而且此時已經有了很多記者從全國各地趕到了江州，不少人守在長天科技和聯翔所住的酒店外面等待著最新訊息。

馬麗在下午的時候出門去買東西，也被記者團團圍住。

這種感覺讓大家非常的不愉快。

楊慶安排工作人員在此將新一份的合作協議提交給長天科技。

陳瀟王翔等人研究著聯翔的新協議，依舊覺得聯翔有一些霸道。

王翔說道：“聯翔憑什麼要我們對其專屬供應碳晶硬碟？”

“給出每臺計算機2％的利潤就要提出這種條件，未免太託大了一點。”

王翔甚至說道：“只要我們把碳晶硬碟拿出去，全國多的是合作商！深市那邊的電腦城，就有很多有規模的電腦組裝商，他們的題量雖然比不上聯翔，但是隻要有碳晶硬碟的加成，成長起來也是一件很容易的事！”

陳瀟笑著說道：“對方畢竟是PC一哥，提出這一種要求也是合理的。”

但是陳瀟堅決不同意聯翔的新方案，要合作，那就雙方共同成立子公司。

資訊反饋到了楊慶那裡。

楊慶震怒了。

他覺得聯翔已經足夠讓步了，沒有想到長天科技依舊死活不同意。

長天科技的這種行為是不給聯翔面子，更是獅子大開口。

楊慶再一次召開會議，並且將現場的情況彙報給燕京總部，最後放棄和長天科技之間進行合作。

聯翔再怎麼說都是亞洲第一大PC公司，可沒有過多的時間和一家剛剛成立的科技公司玩你猜我猜的遊戲。

楊慶團隊終結了談判，立刻返回了燕京。

剛剛走出酒店，楊慶就給記者團隊給圍住。

“楊總你好，我是《電腦報》的記者，請問貴公司如何看待長天科技提出的合作協議？”

“楊總你好，這邊是心浪科技，長天科技已經公佈了，與聯翔合作共同使用碳晶硬碟的相關方案，請問聯翔這邊是怎麼考慮的？”

“嗖狐記者，聯翔是否考慮和長天科技共同成立合資公司？”

楊慶覺得有必要當著記者的面做一個正式的回覆，這既是聯翔的一種態度，也是對長天科技的一種告誡和不滿。

楊慶說道：“感謝各位記者對聯祥的關心，聯翔作為全國和亞洲最大的PC商，自始至終都立志於一家最優質的PC服務帶給消費者。”

“我們這一次從燕京抵達江州，很認真的考慮和長天科技進行合作，將碳晶硬碟推廣到千家萬戶，但是非常可惜，長天科技提出的合作方案都是不具備操作性的。”

“我們很遺憾，這一次合作什麼都沒有談成，謝謝大家！”

記者們依舊追問著楊慶一些問題，但在酒店工作人員的護送之下，楊慶等人登上了考斯特前往機場。

離開江州的汽車是聯翔自己找的，而沒有使用長天科技提供的國產商務車。

這時候也這似乎也宣告著雙方的合作破裂。

回到燕京之後，楊慶和柳大爺即刻組織的聯翔高層大會，向聯翔高層通報這一次前往江州談判的結果。

通報會變成了一次批評大會，而批評的物件就是長天科技。

(本章完)