第十七章 售價
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當你的神經緊繃著高強度工作三四個月時間後，工作有了一個階段性成果，未來終於可以喘息一段時間，這種心理上的放鬆是無與倫比的。
也正因如此，不需要工作的人沒有對比，不會因為天天不用去上班而感到開心。
只有天天處於高強度工作的人，才會因為難得的喘息假期而開心。
除了路易斯之外，拳頭遊戲的三位股東，全部都同時在微軟任職，也就是說他們白天上班晚上還要繼續回到車庫工作。
“恭喜恭喜，來幹一個！”
他們和往常一樣聚集在車庫，只是今天不是工作，而是慶祝。
大家買了一些食材和啤酒，在車庫外面的院子裡進行燒烤。
“我們現在需要思考一下定價，明天就要把官網還有價格放上去了，定價多少合適。”周新一邊吃一邊提出。
“任天堂的遊戲卡帶平均售價大概在70美元左右。
由於我們的遊戲沒有實體卡帶，只有一個普通的下載連結。
我們的售價應該要比70美元便宜一些。”
1998年在電子遊戲史上是一個不同尋常的年份，後世被譽為是影片遊戲歷史上最好的一年。
來到1998年已經快一年時間了，周新的大腦愈發好用，他發現二十年後的記憶在他大腦裡就好像一本書一樣，隨時等著他去把記憶翻撿出來。
而記憶裡赫然寫著：1998年有《塞爾達傳說：時之笛》、《口袋妖怪：皮卡丘》、《生化危機2》、《半條命》等一大批成功的電子遊戲問世。
哦，還有星際爭霸I。
《塞爾達傳說：時之輪》的發售時間是11月，面對這種一直到了2022年還被評為史上最佳遊戲的傑出之作，最好的方式就是在他推出之前發售。
沒有人想和塞爾達傳說一起去搶玩家們的時間。
《憤怒的小鳥》從遊戲定位上來說，有著天然的劣勢。
“50美元怎麼樣？”阿什利提出。
周新反覆思索後說道：“19.9美元，我們的定價。”
路易斯露出不敢置信的表情。
而家庭條件優越，從紅白機時代開始玩電子遊戲的斯蒂芬連忙搖頭：“這個價格太便宜了。
即便是在1986年，也就是紅白機剛剛發售的那個年份。
任天堂遊戲的最低售價也是29.99美元。
貴的可以到49.99美元。
考慮到通貨膨脹，29.99美元相當於現在的49.99美元。
憤怒的小鳥絕對比任天堂最便宜的那檔遊戲要優秀得多。
平心而論，我們的遊戲品質應該是49.99美元那一檔。
只是因為我們沒有遊戲卡帶，只有下載連結，所以價格要適當便宜。
但是這不代表我們的成本會有所降低。
只是成本從製作遊戲卡帶轉變成了，租伺服器和網路頻寬的成本。
紐曼，這個售價真的太低了。”
周新見大家都不同意，解釋道：
“我知道這個定價很低，但是這是一種策略。
銀行轉賬然後透過簡訊驗證碼下載，這是前所未有的新鮮事物。
為了讓玩家們適應這一切，我們需要做出一定程度的讓利。
這在網際網路上叫做獲客成本。
我們降低的價格，實際上是為了獲得使用者的成本。
而且你們覺得遊戲渠道商們會願意見到我們把這條路走通嗎？
如果我們把這條路走通，意味著他們將減少成千上億的收入，這個收入需要以十億為單位來衡量。
遊戲渠道商們會採取什麼措施？”
路易斯很快意識到：“他們會把盜版下載連結放在網上？”
“沒錯，他們意識到問題不妙之後，會第一時間把盜版連結放在網上。
甚至讓憤怒的小鳥盜版下載連結，放在雅虎搜尋的前面。
玩家們透過雅虎搜angrybird的時候，還沒有進入我們的官網，就會被盜版免費下載連結吸引走。
我們只能眼睜睜看著大量原本應該屬於我們的使用者，他們沒有付費就玩到了我們的遊戲。
所以我們需要把價格定的足夠低，讓遊戲渠道商們還沒有意識到，就完成最開始原始使用者的積累。
然後在大批盜版連結被掛在網路上之後，透過紙質媒體和電子媒體，掀起和渠道商們在輿論場上的戰爭。
在這場戰爭中，我們透過低廉的售價，讓玩家們意識到這麼低的價格，我與其下載盜版不如直接購買正版。
如果是50美元的售價，他們可能還會猶豫一番。
但是19.99美元的售價，他們願意付費的意願會大幅度上升。”
“好吧，你說服我了，我也同意那幫**的遊戲渠道商會這麼幹。
現在對於網際網路方面的監管有太多地方不夠到位了。
光是充斥著整個網際網路的垃圾郵件，每天都能夠浪費掉我半個小時的時間。”
“其實我們可以透過郵件群發，讓更多的人知道我們的遊戲！”
換做是未來，郵件系統有垃圾郵件攔截功能後，你想要把你的郵件群發到很多人手裡，是需要專門為此付費的。
而現在只要有郵件地址，你想發多少郵件，都沒有人能夠限制伱。
“我們需要線下和線上兩條路一起走。
不僅僅是透過簡訊傳送廣告，還可以透過郵箱傳送廣告。”
“好主意。
我們需要以最短時間把這隻紅色的小鳥擴散到整個阿美利肯地區！”
“不不不，是世界。
我們的發售方式，是不會被地域所限制的。
即便是歐羅巴地區的玩家，他們也可以第一時間感受到這隻小鳥的魅力！”
“還有華國。”路易斯補充道。
“這個售價對華國來說還是有點高了。”周新深知華國的經濟情況。
20美元相當於160rmb，願意掏160rmb下載電子遊戲的，這個年代還少之又少。
加州最讓周新滿意的就是天氣，即便在最熱的八月，最高溫度也不會超過32度，平均也就在28度左右。
在這種略微帶點炎熱的夏天，室外進行一頓燒烤簡直不要太爽，同時還是和自己的團隊成員一起。
經過大概為期半年的合作，他和阿什利還有斯蒂芬相處得非常融洽，斯蒂芬嘴邊最多的一句話就是：紐曼，你是最優秀的產品經理。
而拳頭遊戲的第一款遊戲即將透過這種前所未有的方式發售，他的設計是否能夠獲得市場認可，答案也即將揭曉。
