第197章 令人折服

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顏芙凝一怔，笑道：“我並未討價還價，你倒是不想找錢了。”

“我記得你。”鋪主跟著笑了笑，指了指顏芙凝身後的兩人，“你都有隨從與丫鬟了，怎麼還計較五文錢？”

她記得眼前的少女，不光是因為她長得太過好看，主要是，先前有個與她一道來的年輕相公，特別俊美。

不想記得都難。

只是令她意外，一段時間沒見這少女，如今身旁不光有隨從，還有丫鬟了。

“五文錢也是錢，是我辛苦賺的。”顏芙凝斂笑，“你快找零吧，我趕時間。”

鋪主裝模作樣地開啟抽屜，很快關上：“不好意思，我這沒有銅錢這等散錢了。來我這的，都是大主顧，很少需要找零。”

顏芙凝淡淡道：“再來一把燈芯。”

燈芯五文錢一把，家裡那一把所剩不多，多買一把也無妨。

只是這鋪主如此，讓人很不舒服。

鋪主翻了個白眼，從櫃檯後起身，不情不願地拿了把燈芯拍在櫃檯上：“這些究竟多少錢，我得算算。”

顏芙凝指著櫃檯上的物什：“油燈三十文一盞，蠟燭二十文一根，燈芯五文錢一把，如今這些數量算起來，正好五百文。”

鋪主一噎，坐回櫃檯後的凳子上，顧自剝手指甲。

顏芙凝手指關節叩了叩檯面，音色清冷：“包東西的牛皮紙呢？”

鋪主抬起眼皮，沒好氣地瞪她一眼，從櫃檯內取了兩張牛皮紙出來。

“我買這麼多東西，你才給兩張？”顏芙凝面上神情冷下。

彩玉擼了袖管，自個從櫃檯內取了兩張牛皮紙，並且一把奪了鋪主手上的。

鋪主沒佔到便宜，又惱對面的少女比她貌美，出口的話帶了尖刺：“都買好東西了，還不走？”

“怎麼說話的？”李信恆也擼了袖子。

彩玉道：“就你這麼做生意，遲早倒灶。”

鋪主聞言，便更氣：“整個鎮上只我一家香蠟鋪，再怎麼著，這鋪子都不可能倒灶。”

顏芙凝淡淡立著，親手將油燈、燈芯與蠟燭包起來。

她包得緩慢，細緻。

鋪主指了顏芙凝的鼻尖：“別以為能有一兩個隨從，就了不起了。還是個窮鬼，連五文錢也要計較。”

“該是你的，你便拿著；不是你的，莫要惦記，莫做貪得無厭之人。瞧你這會會時辰內，皺紋都多了幾條。”

顏芙凝淡淡說著，說完正好將東西全都包好。

李信恆與彩玉便都捏在了手上。

顏芙凝輕輕笑了笑，而後提步出了香蠟鋪。

“姑奶奶我心情好，你若不長皺紋，我就揍你。”彩玉將臉湊到鋪主跟前，“呀，真有皺紋！”

鋪主忙不迭地拿鏡子照臉，果然在臉上看到了好幾條皺紋，旋即尖叫出聲。

彩玉滿意地跟去顏芙凝身後，李信恆也抬了步。

“姑娘，你怎麼知道她會長皺紋？”

他快走幾步，跟上顏芙凝的腳步。

顏芙凝：“那女子不好好做生意，每回看她皆在照鏡子，可見對容貌很在意。她那般心態之人，相由心生，不長皺紋也難。”

經過一家木藝店，顏芙凝駐足。

店主熱情招呼：“姑娘要買木盆，還是木桶？我這裡大大小小的型號都有。”

顏芙凝進去，挑了兩隻小的木盆，又挑了兩隻大的木盆。

“這四隻盆，多少錢？”

店主道：“小的一百一十文，大的一百五十文，總共五百二十文。”

顏芙凝微笑：“老闆，我一次買四隻，您看五百文行麼？”

店主想了想：“行吧，就當開張生意了！”

“謝謝老闆！既然老闆爽快，那我也得給老闆一些優惠，您若去劉記酒樓，可以給您消費一次八折優惠。”

顏芙凝掏了半兩銀子。

店主接下銀錢，欣喜道：“真打八折？”

“對，只一次機會。”顏芙凝豎了一根手指。

店主卻是不信：“姑娘，酒樓掌櫃不給怎麼辦？”

眼前的女娃子，莫不是為了優惠故意誆他的吧？

顏芙凝笑道：“你若不信，這會就跟我去一趟，掌櫃說可以，你就能放心了吧？”

店主一聽也對，便招呼徒弟看著店裡，自個親自端著四隻木盆跟著顏芙凝走。

左右木藝店鋪與劉記酒樓才一點路。

四人進了酒樓。

顏芙凝脆生生喚櫃檯後的劉松：“叔，木藝店店主給我優惠了二十文錢，我說給他來酒樓用餐八折優惠，只一次機會，您同意麼？”

她喊劉松“叔”的時候，店主就知道方才這女娃子所言為真。

劉松正撥算盤，聽到喊聲便抬首，看到木藝店店主，便哈哈大笑起來。

等笑夠了，才道：“自然是可以的。”

店主將木盆放一邊：“既然真有優惠，那我就回自個店裡去了。”

顏芙凝卻不解，待店主走後，去問劉松：“叔，您方才為何笑，他竟不惱？”

劉松含笑道：“他呀，就饞咱們酒樓的藥膳，但是嫌貴。他說他一個月只能來吃一回，我跟他打賭，兩回總要吃的。如今好了，他為了八折優惠，定會來吃，如此我就贏了。”

“您會不會怪我，自作主張給人優惠？”

“怎麼會？上回新菜式打折，效果很不錯。但這幾日銷量漸漸下降了，我正為此煩惱呢。總不至於等閨女想出新菜了，再全都打折吧？”

“我這邊有個法子，不知可不可行？”

“閨女，你就直說。”

“每隔一定時日，有一兩道菜有折扣，而旁的菜卻是沒有折扣的。如此吸引到客人，酒樓的人流量便增加，收入自然也會增加，畢竟客人肯定還會點除了打折的菜。”

劉松一拍櫃檯：“我就說閨女的腦袋瓜好使！”

顏芙凝指了指牆上掛著的菜名：“一道銷量最好的，一道銷量最差的搭配，在每旬逢一日打折；銷量其次與銷量倒數第二的搭配，在每旬逢二日打折，以此類推。叔，您考慮下。”

劉松連連點頭：“那折扣呢？”

顏芙凝道：“折扣不用太低，八折就成。保證成本的基礎上，有利潤，這便是可取的。”

劉松豎起大拇指：“閨女是做生意的料！”

說起經商之道來，令人折服。