第六章這個姑爺有點細

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出蘇州城三里，流民依稀可見。

出蘇州城五里，流民接踵而至。

三三兩兩依偎，靠坐道路兩旁，沒有盡頭的痛苦長廊，死了的滿身蒼蠅，活著的滿目空洞，沒有希望與未來，生與死又有何區別?

電視劇裡拍的還是太含蓄了，只有親眼所見，才會發現這苦難人間，是有多麼不值得。

宋澈剛將馬車停下，還不等有任何動作，流民便跌跌撞撞圍了上來。

“給點兒吃的吧……”

他們是一具具被飢餓所驅使的行屍走肉啊！

宋澈將沈文君護在身後，提起響鑼猛敲三下，大聲道：

“諸位父老鄉親，今日我們到此，目的是為招工，且認真聽好——

因坊間需要，現招十名男工，要求年齡在十六歲至三十五歲之間，身高七尺以上，身體健全，力氣越大越好；

二十名女工，要求年齡在十六歲至三十歲之間，一定要會織布，懂得刺繡者更佳；

十名侍女，要求年齡在十四歲至十八歲之間，口齒伶俐，容貌尚佳，最好是能認字；

本次招工，由於是集中住宿，因此孤男寡女優先，無子嗣夫妻均可；

最後，我在此承諾，一旦被選入職，食宿全包，免費學習織染技藝，每月另有額外的工錢補貼！”

“能管吃住啊！我我我……我力氣大得很，能挑三百斤大糞！”

“我會織布！”

“我也會！”

“大家莫要擁擠，有符合條件者，男工站我左手邊，女工站我右手邊，請遵循秩序，先來後到，若是有插隊或搗亂者，無論條件多符合，一律不予考慮！”

宋澈一絲不苟的神態，暫時震住了混亂局面，很快，馬車前便排起了如長龍般的隊伍。

沈文君負責挑人，宋澈進行登記。

一個熟練紡織的女人，常年與織布機打交道，誰人渾水摸魚，誰人符合條件，沈文君這個行家一看手相便知。

半個時辰不到，四十個名額全已選齊。

“我十三歲在家織布，距今已快二十年，你瞧瞧我的手，全都是老繭，將我也一起帶走吧！”

“再多招兩個吧！求求你們了！我給你們下跪了！”

沒能選上的流民，擠破腦袋往前鑽，哭喊著，低吼著，甚至下跪乞求。

沈文君於心不忍，瞥了宋澈一眼：“要不，我們再多招兩個？”

宋澈果斷搖頭，一把將沈文君拽上馬車並揉進車廂，大聲一句：“所有登記入冊之人，自發前往城門口集合，我會在那兒等著你們！”

“駕！”

話畢，即刻策馬揚鞭，駛離流民區。

生活在貧民窟裡的人，當憐憫與乞求得不到回報，必會做出更瘋狂的舉動——

追逐，懇求，哭訴，尖叫，咒罵，最後竟扔起了石頭，砸得馬車“咯咯”作響。

此時一旦失足跌入人窟，肯定會被“吃”得渣都不剩。

人性在飢餓面前又算老幾?

直至官道上出現卒士的身影，宋澈才放緩了速度，“呼……”他長吁一口氣，簡直比死裡逃生還驚險。

不久，選中的流民跟了上來。

宋澈將人數清點核對了一番，確認無誤後，高舉名冊，領著眾人進入蘇州城。

回到水雲坊，盧菇已將四十套衣裳備齊，琴若也在周邊租下三間院子，左側大堂的錦繡全部搬空。

給新員工分完衣裳，李田領著男工，盧菇與琴若各領一批女工，安排食宿事宜，並約定好下午未時，在坊間內集合，統一安排工作。

宋澈則拿起紙筆，開始重新設計格局。

原本的水雲坊，到處掛滿錦繡，樣式的確叫人眼花繚亂，卻總有那麼些深沉壓抑，如今搬走了一半，瞬間大氣了不少。

宋澈測量了一番坊間長寬，以及窗戶所在的位置，結合一切資料，畫出了一幅水雲坊平面圖，再按照比例，設計展位，預留過道，重新開窗。

沈文君也沒閒著，擼起袖子，與僅剩的幾個夥計，順照宋澈的指揮，用石灰進行實踐勾畫。

“西側這面雕花大窗，當時置它可花了不少錢呢，為何你要拆了它?”

新格局，新佈置，當然存在疑惑，宋澈一一細心解答。

“昨日我便仔細觀察過，這扇窗從早到晚，陰多陽少，採光很差……再好的料子，放在陰暗處，也難以被人發覺，可一旦給它們打上光，成色便會煥然一新，客人一走進屋，眼前不覺一亮，自然而然便會被吸引過去。”

“姑爺，我也有疑惑，為啥你要將作坊分成左右？咱一鍋賣不挺好的嘛？”

“不同的產品，不同的定位，當然要分開來賣了，左邊是‘平價區’，販賣更趨近於大眾的貨物，右邊是‘議價區’，賣的便是咱雲水坊的高階品牌，綾羅綢緞，宋錦蘇繡。”

“哦……那就是高價區和低價區咯？”

“哎！理是這個理，但說不能這麼說，否則客人心裡會有落差。不論何許人，只要他跨進了門檻兒，便是咱們的主顧，都得好生生捧在手心裡。”

“姑爺您……真細！”

“細?大可不必！姑爺我雄偉著呢！”

……

瘦死的駱駝比馬大。

沈家在城西還經營著一家絲坊，紡織的任何材料，都可以從那裡得到直供。

水雲坊後院便是染坊，只要材料供給充足，出布也非常便捷。

關於布料這方面的知識，宋澈是個門外漢，在測繪完店鋪後，他便拉著沈文君來到了後倉。

“夫人，這大半倉布料，均是錦布麼？”宋澈隨手拿起一匹布，輕輕撫了撫，平滑光亮，紋路精細，色澤飽滿，不得不說，就這質地，比三四層樓還要高。

沈文君說道：“若滿倉都是滯銷的好錦，咱家早就喝西北風了，倉裡綾，羅，綢，緞，錦，應有盡有，具是精珍織品。”

“錦衣玉食，綾羅綢緞，常常掛在嘴邊，不知這些料子都有何區別？”宋澈問道。

沈文君邊走，邊拿起，邊介紹：“布料通常分為六等——

最低等便是粗布，由綿絲紡織而成；

次等的便是麻布，由粗麻絲紡而成；

以上兩種，價格低廉，適用尋常老百姓；

第三等便是緞，由細麻絲織成，外觀光滑明亮，十分細膩；

第四等便是綢，由蠶絲與亞麻混織而成，絲綢，絲綢，泛指的便是它；

能穿得起綢緞之人，不說多麼富貴，但一定家底殷實；

從第五等的綾羅往上，便全是由真蠶絲織成，”

說到這兒，她輕輕捻起了自己的裙角，“瞧，這便是綾羅輕紗，稀疏，清透，輕盈，冰涼，常用於披帛，紗衣，夏裝，綾羅搭配上精美的繡藝，富家人還會將之裱起，作為掛屏裝飾；”

“這個我可得好生瞧瞧了。”宋澈伸手要去扯裙角，卻遭沈文君一掌拍開，予以一個白眼：“哪家女孩兒的裙角能隨便掀?”

宋澈笑了笑：“這麼說來，最好的料子，就是錦布咯？”

沈文君點頭說道：“當然，錦布多供於王侯將相，達官貴人，即便是像我這樣的賣家，也只有一兩三四五六七八件錦衣呢。”

“這些昂貴料子，均價如何？”宋澈又問。

沈文君說道：“以蘇州各大布行的定價，一匹錦布售價五千文；綾羅售價兩千文；綢緞五百到一千文不等；粗布麻衣大概在八十到一百五十文；

錦布多產於南方，北方的布價自然會高些，再加之如今貨運不通，北方供不應求，必然會有所溢價。”

宋澈抿著嘴唇，心裡暗想：若這時能鋌而走險將南貨北銷，利潤肯定能翻倍。

“對了，咱沈家走商都往哪兒?”

“那可就多了去了，”沈文君豎著手指說道：“往南走，沿海鷺島一帶，往東走則是帝都洛陽，往北走則是燕雲十六州，往西走則是長安……除大梁國土之外，還有最出名的‘絲路’，銷往西域、天竺，乃至於更遠的地方。”

“尋常走商，都是咱爹親力親為？”宋澈又問。

沈文君輕嘆：“怎奈沈家人丁凋零，爹這人又板得很，不放心把生意交給外人，因此我負責生產，他親自負責走商。”

宋澈繼續問：“銷路如此廣泛，岳父一人怎走得完？”

沈文君說道：“昂貴且貨多的錦繡爹才會自親力親為，其餘布料則以分銷的形式，寄託或批發給城中其餘小布行，由他們進行轉賣，咱們從中抽利。”

原來，早在古代便有“經銷商”這麼一說了。