055 思路升級
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“唉，說著這個就愁啊！”
何愛清苦笑，順手從桌子底下抽出個大紙箱子，開始從裡頭往外掏物件。
“這是我滬市一個遠房親戚的廠子產的，說是從歐洲引進了什麼技術。
儂說說啊，這麼好的條件，這麼大的投資，好賣的化妝品它不生產，怎麼偏偏產了這個防曬霜啊？”
何愛清是個熱心腸，當初那個苦兮兮的親戚找到她這麼一說，她只猶豫了片刻，也就同意了。
反正她店裡還有其他暢銷貨，也沒指望這個賺錢。
她說著話，手上的活兒也沒停，帶著膠皮手套，不斷地擺弄幾個小物件。
蘇小漓隨手拿起一瓶防曬霜樣品，擠了一點在手背上。
乳霜的質地很好推開，清爽、輕薄、水潤，基本上就是0膚感，非常清透。
成膜速度也快，和肌膚顏色貼近，不會假面白。
她眉心微微一蹙，這麼好的東西，真不該埋沒在這裡。
瞅瞅這外包裝，土黃土黃的，沒有一點優美的感覺。
再瞅瞅這廣告語，雖說廣告不應該過分誇大其詞，但這也太沒什麼噱頭了吧！
想想她重生以前，化妝品商家都快把廣告吹上天了，明明只有一兩種有效成分，說得個個都跟十全大補丸似的，女人們只要用了他們的產品都能變成永生花。
這灰頭土臉的防曬霜和其他暢銷品們放在一起，愈發顯得黯淡、沒用處、沒前途。
蘇小漓神色複雜，抱著雙臂，陷入了深深的沉思。
她手頭還剩400多塊錢……
拋開回去後運營和週轉的錢，至少還能再拿出來300塊左右。
看這標價，錢估計夠，可她還是很矛盾，也頗有壓力。
關鍵點就在於——
由護膚理念是否成熟、目標狙擊是否精準、市場需求量大小等因素組成的“市場認可度”。
像愛清姐這樣常年做化妝品生意的人，都對“防曬”這個新興概念沒有什麼認識。
更何況是聽都沒聽說過的人呢？
透過這兩天的觀察，蘇小漓發現，市場上走俏的大多是功效型美白產品，一家比一家有噱頭。
可見，此類產品已經逐漸進入到了競爭激烈的細分紅海。
這就意味著，將會有越來越多的競爭對手湧入，不管是做產品還是賣產品，都會面對一個問題：
廠家產品差異化較小，價格戰激烈，市場份額爭取難度逐步加大。
廠家和終端銷售，只能透過爭奪有限的需求來獲得優勢。
可“防曬霜”就不一樣了。
供給很小，甚至幾乎沒有。
妥妥的藍海市場。
這意味著在“防曬霜”這個領域，暫時還沒有惡性競爭，而且利潤豐厚。
如果能率先在這個領域裡推廣產品，競品少，產品有很高的議價能力。
“蛋糕”就這麼大，誰先發現，那誰就是最先吃到蛋糕的人。
畢竟藍海市場前期，都是由最小眾最不起眼的專案開始，最後一步一步做大做強的。
只是這需求嘛……
估計比供給還小……
做首批開拓藍海市場、第一個吃螃蟹的人，可真沒那麼容易。
客戶一旦對“防曬霜”持不認可、甚至牴觸的態度，必然導致業務開展困難。
可別剛開張做生意，就被人認為是個只會忽悠的騙子吧。
更何況，防曬霜不同於那些“增強型、功效型美白”的產品，沒有立竿見影的效果，別人又怎麼會相信她呢？
話又說回來，真在市場一片空白時沒果斷出手，白白放走眼前這個機會，到了藍海變紅海時，怕是想哭都沒地兒哭去了吧。
蘇小漓在店裡慢慢踱步，思來想去掂量再三，心底的天平越來越傾斜。
先下手為強！
只是，不管是上游廠家的產品和設計，還是接下來自己的營銷模式，都必須做出適應市場的改善，這才是正道。
還是那句話，世上本沒有路，走的人多了才成了路。
那就讓她來率先蹚平道路，摸著石頭過河吧！
之前的想法就是簡簡單單賣個貨。
現在想來，怕是不夠了……
一定得加上客戶的美白新理念培育，以及全方位的效果驗證才行！
蘇小漓的眼睛瞬間布靈布靈地亮了。
哎呀！
我可真是個小機靈鬼！
何愛清忙活著手裡的活，漸漸感覺到不對勁了。
怎麼剛才還樂呵呵聊天的蘇小漓，這會子突然沉默了？
就在她莫名其妙看向蘇小漓時，對方正在興奮地朝自己眨巴著大眼睛。
“愛清姐！防曬霜批發多少錢？你有多少瓶，我能不能全包了！”小姑娘一臉豪橫。
何愛清虎軀一震！
什麼情況？
她怎麼敢說全包了？！
別不是為了感謝自己幫了她，想要報答，替自己把這些滯銷品全處理了吧！
不行不行，那自己不成了挾恩圖報了嗎？
她腦補了一下——蘇小漓和她奶奶，孤苦無依的兩人，在冀北省的冰天雪地裡，迎著寒風沿街叫賣防曬霜的場景……
呃……太殘忍。
絕不能這樣。
“別開玩笑啦！”何愛清笑道。
蘇小漓只當沒聽見何愛清的拒絕。
她繼續說道：
“愛清姐，我不是故意說大話，防曬霜是個好東西，絕對不愁賣！”
不愁賣？
“不愁賣”的防曬霜在她店裡都擺了快倆月了，只賣出去兩瓶！
她開化妝品鋪子三四年了，什麼情況沒見過，什麼促銷活動沒想過？
連她都在尋思是不是先賠本賣出去，或者搭配著暢銷品買一送一得了。
小漓居然說不愁賣？
說話口氣有點大呀。
“小漓阿妹，儂是怎麼想的，頭腦發熱要不得呀，攢錢做小買賣不容易，儂可不能浪費錢。”
何愛清停下手中的活兒，搖了搖頭，真心勸道。
隔著幾個貨櫃，蘇小漓看不見何愛清的表情，卻也聽出了她語氣裡的真誠。
她不急不緩地走近何愛清，一邊說道：“姐，我沒有頭腦發熱……”
她將關於“美白”的關鍵要素一一講給何愛清，又把自己的初步想法試著解釋了一遍。
雖然還只是“畫”個“餅”，但她有信心“烙出來”！
何愛清驚愕，她一個天天和化妝品打交道的，都說不出這麼多門道！
小漓阿妹這叫什麼？
做生意的天賦啊！
嘿本事西類！
謝謝大家的訂閱！
作者菌努力碼字中~
(本章完)
