第48章 地推鋪貨

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這次決定硬剛，李偉也是迫不得已。

如果朱元璋是個好老闆，那李偉很願意在他手下努力幹活，不求封侯拜相，只求個安享富貴。

搞搞工業，研究一下科技，把後世的東西都做出來，讓自己能夠繼續享受科技產品帶來的便利生活。

然而，經過這一段時間的相處，他發現朱元璋明顯不是個能讓他安心享受生活的好老闆。

這麼下去，就算他能把後世那些東西都做出來，恐怕也輪不到他自己享受，就像前世一樣，苦逼的打工人創造了一切，但卻沒有享受這些成果的權力！

房買不起，車也開不起，即使勉強擁有，也是揹著貸款辛苦一輩子不得閒，根本沒有享受生活的時間和自由。

雖然他很不喜歡跟人爭鬥，但是，不爭就沒有，不管是後世還是這大明。

“天下老闆一般黑啊……”

李偉感慨一句，下定決心，用了一整天的時間做好計劃，第二天就將小青幾人叫了過來，開始分配工作。

“小青，你帶著小月和阿布，將前院閒置的房間都收拾出來，支上十口大鍋，咱們要擴大生產！”

幸好朱元璋給的這個院子還算寬敞，要不然他還得出去找地方。

小青見他一臉嚴肅的樣子，趕忙應是。

“來福，你去外邊找人，找十個能說會道的貨郞，再找十個老實本分的青壯來做幫工。貨郎和幫工都給百文一天，貨郎按賣貨的數量給提成，這個到時候我會跟他們說！”

來福比較會機靈，讓他出去辦這事倒是最合適。

“好的老爺，我這就去。”來福趕緊應下，就要小跑著離開。

“等等，算了，大家先跟我去買東西，買完了再辦這些。”

李偉又攔住幾人道，擴大生產就是麻煩，從進貨生產到售賣一堆事要辦，他之前寧願少賺點也不願意擴大生產就是煩這些。

但為了未來的美好生活，辛苦點就辛苦點吧！

李偉帶著眾人到集市上開始了採購，這次不用草木灰了，他決定升級一下，用石灰和石鹼反應制造出鹼性溶液，這樣的肥皂去汙能力更好。

鹼液和酒精作為配方的關鍵，李偉還是決定要自己人來做，剩下的步驟就可以全都交給幫工了。

初步生產計劃設定在一千塊每天，以後看情況再做增減，這些大鍋可比以前廚房裡的那個大多了，全力生產的話每天三千塊也不成問題。

將東西買好，李偉就帶著幾人開始收拾地方，架起鍋灶。

首先製作鹼液，生石灰加水反應生成熟石灰溶液，也就是石灰水，將石鹼加入到石灰水溶液中發生化學反應，生成的碳酸鈣會沉底，剩下的溶液即為鹼液（碳酸氫鈉溶液）。

還有酒精蒸餾，把這些提前準備好了，剩下的就可以找幫工來做了。

接下來的幾天，幫工和貨郎也都陸陸續續的到位，李偉將幫工的培訓工作交給小青，自己帶著來福開始對貨郞開始了銷售培訓。

“咱們要賣的這個東西，叫做明黃皂，大家記住了，這是當今皇上親自賜的名字，出去推銷的時候一定要跟客戶著重講講！”

“這個明黃皂去汙能力強，洗衣服洗澡都很好用，來，大家先來自己試一下……”

“還有一種更好的叫香皂，這種不僅具備肥皂的所有作用，而且洗完後還有各種清香，不過這個價格比較貴，只有那些權貴人家才用的起。”

香皂的事李偉想了想還是不能放棄，畢竟利潤太高了，但是香皂他不準備大規模擴產，畢竟奢侈品本來就賣的不多。

李偉先讓這些貨郎自己挨個體驗了下產品，瞭解了功能和技巧性話術之後，又跟這些貨郎們說清楚了具體的激勵待遇：

“我給的待遇來福也都跟你們說過了，每天一百文，一個月三貫錢，除此之外，還有提成，誰賣出去的貨，就按貨物的總金額百里抽一作為個人的提成獎勵，只要你有能力，賣得多賺得多，上不封頂！”

底下的貨郎們聽到這些都很激動，首先這一個月三貫的工資就已經很高了，現在一般的年收入也就在二三十貫左右，像車伕什麼的技術工種也就三十貫的樣子，他們只是走街串巷，賣個東西，就能拿到這麼高的工資，而且還有提成，這真是天上掉餡餅！

“東家放心，我們肯定努力，保證把這肥皂賣遍全城！”

貨郎們賣力的喊道。

“行了，可以了，還有以後不要叫我東家，要叫我老闆！”

李偉還是更喜歡老闆的稱號。

接下來，李偉就開始佈置具體的銷售方案了，他沒有店鋪，不過沒關係，他可以借雞生蛋，學後世那樣，給各個店鋪鋪貨，雖然前期要墊付成本，不過只要拿下了市場，以後有的是辦法賺回來！

“大家聽我安排，去這幾個地點，找附近的店鋪挨個的談，就說咱們的商品賒給他們，不用他們給錢，能賣出去給他們抽三成利，賣不出去咱們管退貨，不用他們出一文錢！”

李偉特別強調鋪貨的說法，要是說借人家的店賣東西，那人家肯定覺得吃虧，但如果說東西賒給他們，賣掉了他們賺錢，賣不掉也不用他們管，這就不一樣了。

現在的這些店鋪，可沒有後世開超市的那麼便利，一開門就有人找上門來給鋪貨，現在都是自己出錢去低價買進來，再在自己鋪子里加價賣出去，賺個差價，但是也得壓著成本錢，一旦生意不好，很容易虧本的。

像李偉這樣給他們鋪貨，就沒有這個後顧之憂了，他們只需要考慮店鋪租金和人工就行了，對於那些自有店鋪更是幾乎等於無本的買賣，李偉相信這樣肯定能順利把自己的貨鋪開！

不過這件事也有風險，畢竟要自己承擔成本，還有對方拖欠貨款等問題。

經過仔細考慮，他決定以少鋪多鋪為基本原則，剛開始先少量鋪貨，勤快點一天一趟，對於不能及時結貨款的，後期就逐漸斷供。

自己的東西只要賣的好，不怕這些人不要。至於從別家進貨，現在香皂和肥皂只有他和朱元璋這個強盜有秘方，他不相信掌管皇店的那些太監敢替皇帝賒賬給別人，等他們發覺了門道，再跟皇帝彙報獲得批准，一整趟下來，自己早就拿下週圍的店鋪了，到時候除非他們肯給出更優惠的條件，否則要搶可就沒那麼容易了。

李偉指定的這些地點都是在皇店的周圍，在他的親自帶領下，貨郎們拿著樣品就開始到這些地方挨著個的店鋪開始了地推！