20、達成合作
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也不能怪周晨光不知道，前兩天陸沉一行人滿大街拉人關注的時候，他正忙著抓住臨近大學城暑期的最後一波生意。
陸沉點了點頭，沒有多說什麼，周晨光雖然年輕，但畢竟是個生意人，多多少少也懂點生意場上的規矩。
果然，不多時對方就歸還了他的手機，同時也帶著些商量的語氣問道：
“你是覺得咱們可以合作？那要採取怎麼個合作方法呢？”
“首先我不會讓你花錢。”
陸沉先站在對方的立場丟擲了這麼一句：
“畢竟這個號還是起步階段，雖然點贊數很高，但粉絲基數沒有你想象中那麼龐大，而且暑期他們中的很多人都會選擇回家。”
他說得非常客觀，這也讓周晨光內心並沒有什麼防備。
“但是，即便有一部分人回家了，但他們依舊可以看得到這個公眾號，碰到感興趣的東西也依舊會選擇轉發，讓他們的室友、同學以及這座大學城周邊的更多人看到。”
周晨光點了點頭，顯然已經被帶入陸沉的思維邏輯裡。
“所以，這個號依舊對你的目標客群有著一定的影響力，同時這個暑假我們也會想辦法聚集留在大學城的學生，而這批人可以在更短的時間內來你店裡進行消費。
所以合作模式也很簡單，既然你也考慮過要不要降價，那伱可以在能接受的範圍內把這部分降價讓給我。
我們會做成類似於優惠券的形式，設定一些標準讓其他人透過我們領取優惠，之後為你創造營業額。
同時我們也會做一期內容幫你全方位地展現這家店的優點，這樣未來即便沒有了優惠券，你的目標人群依舊會認可這家店所能帶來的體驗，並且為你的理髮水平買單。”
“好！”
幾乎是陸沉話音剛落，周晨光就立馬點頭應允。
沒辦法，陸沉的確擅長心理博弈，也會站在對方的角度思考，在他的意識裡，其實自己根本沒有付出額外的東西，但卻能夠得到實實在在的好處。
陸沉也不心急，前期最重要的是流量，至於流量變現則不是現在要考慮的問題。
在這場遊戲裡周晨光的確是賺到了，但他絕對不虧。
“那就這麼說定了，至於這期內容怎麼做，我們團隊成員會跟你進行溝通，希望你能多聽一聽他們的看法。
至於你能給到我們的優惠，我也相信你能拿出最大的誠意，畢竟這是一件合作共贏的事情。”
“太厲害了……”
周晨光沒有先回應陸沉，反倒是目光交替望向他和劉思鈞，忍不住嘖嘖讚歎。
劉思鈞才大二，那陸沉也就是二十歲的年紀，才這個年紀就有了如此的商業頭腦，前途實在是不可限量啊！
唉，要是我也有這個頭腦就好了。
周晨光在心裡想著，態度也十分誠懇地答應道：
“兄弟你放心，我肯定拿出最大的誠意，至於你說的內容我也最多也只給一點建議，畢竟理髮是我專業的，這方面是你們專業的，讓專業的人做專業的事情！”
“這就對了嘛……周哥你看我是不是什麼都想著你？不僅拉我沉哥來給你照顧生意，還讓你有機會跟他達成合作，這絕對是雙贏的事情。”
劉思鈞一邊活躍著氣氛，一邊讓周晨光在不知不覺間領了他個人情。
當然，他也確信陸沉不會因此感到生氣，因為只要仔細聽就會發現，他這番話完完全全是把陸沉放在比他和周晨光更高的位置。
“是啊，你小子真的可以。”
周晨光還沒有敏銳到能夠聽出劉思鈞的話外音，還如他所料伸手攬住了他的肩膀：
“但你小子也是真幸運，能夠跟著這麼一位好大哥，以後肯定也是吃香的喝辣的。”
“那肯定的嘛，有我沉哥一口肉，就肯定會給我一口湯！”
他掛上一副諂媚的笑望向陸沉，對他來說能屈能伸是種本領，並且這種本領並不丟人。
“時間差不多了，走吧。”
陸沉起身走向櫃檯，準備結賬。
他今天給自己制定的目標可不僅僅是一家理髮店，自然也不會為此耽誤過多的時間。
“誒兄弟，怎麼這麼客氣。”
看到他的動作，周晨光也趕忙走向櫃檯，嘴上十分篤定地說：
“這我肯定不能收你們錢，就不說我跟小劉本來就是朋友，現在咱們還是合作伙伴，哪能這麼生分？”
“一碼歸一碼。”
陸沉看了一眼價格表，拿出現金放在櫃檯上，也不多說廢話，帶著屁顛屁顛的劉思鈞轉身就走。
他一直都清楚，免費才是這個世界上最貴的東西，只有傻子才會為了幾十塊錢佔別人一個人情，或是讓別人自認為還了他一個人情。
“沉哥，咱們下一站去哪？”
從理髮店出來，劉思鈞一臉亢奮地問。
他果然沒猜錯，跟著陸沉不僅能學到東西，還能借著對方的光為自己未來做鋪墊。
只是他也還是有點奇怪，陸沉為什麼會突然這麼全身心地搞事業，難道是因為情傷？
但不管怎麼說，顯然他可以從中得到更多的好處，聰明的人會保持邊界感，只要陸沉不說，他這輩子都不會問。
“去飯館，你上次推薦的那家。”
陸沉從他手中接過一根菸，被劉思鈞自覺地點上。
如果說周晨光的理髮店對他來說是短期選擇，那麼這家菜館就是毫無疑問的長期夥伴。
畢竟站在他的角度，早就已經可以預知到對方未來的成就和發展，雖然餐飲行業看似不起眼，但但凡能夠做到頂尖，所帶來的利益和能量都超乎想象。
“可以啊，這老闆我熟，沉哥你肯定一點就通！”
劉思鈞也陪著陸沉騰雲駕霧，二人十分輕鬆地走在大學城的后街。
陸沉熄滅香菸的那秒，空氣里正好閃過一絲濃烈而又淡雅的香氣，他沒有抬頭，直到走過轉角，身後才有一個女孩子對著身邊的另外一個女孩子說：
“誒，這不是之前在樓頂幫忙點菸，上次又送了一朵玫瑰花的那個人嗎？他剪頭髮了？之前好像聽他的朋友叫他沉哥。”
“哦。”
還是一如既往的傲嬌，少女漫不經心地踢了一腳路旁的石子。
