37、談錢不傷感情

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下午3點，陸沉在西華大學的食堂見到了羅子君。

從他上午表達完自己的合作意向和合作方式後，羅子君表示要考慮考慮，考慮到最後，她帶來了一紙協議書，放在陸沉面前。

“是為了讓我們雙方的利益都得到保障，希望你能理解。”

陸沉點了點頭：

“理解，尊重。”

“好。”

羅子君回答得乾脆，右手將一支黑色水性筆推到陸沉面前：

“需要我給你講講這份協議嗎？”

“你講吧。”

雖然羅子君的專業能力很強，但她這份協議對於三十歲實戰經驗豐富的陸沉來說就像是過家家一樣。

即便如此，陸沉依舊決定給她一個表現的機會，同時在她的表現中對對方的綜合實力進行充分的考察。

要知道，高明的獵手，往往會以獵物的姿態出現。

“好的。”

顯然已經忘了前幾天“面試”的緊張感，羅子君沉浸在對局勢的虛假掌控之中：

“像你之前說的，你不能讓一個人這麼輕易地加入你的團隊，所以這次合作對我們雙方來說都是一次試水。

伱承諾讓我把3萬塊錢投資給你，在一個月後，也就是9月1號前歸還我本金，並且給到5%的利潤。

坦白來說，這個條件的確極具誘惑力，但我希望我們的合作可以更進一步，而非僅限於此。”

陸沉沒有說話，伸出右手做了個“請”的手勢。

“那我就繼續說了。”

羅子君心領神會，延續著剛才的話題：

“我大致也能猜到，你是跟咖啡店達成了新一輪的合作。

不管你們的合作方式是什麼，我願意為你帶來1000張的實際銷售，但與此同時我也有一個要求，那就是團隊創始人的席位。”

“你好像對這件事情非常執著。”

陸沉笑了笑，目光直視著羅子君。

羅子君也不遮掩，坦白地說道：

“當然。其實我也想過要不要以額外的利潤率作為談判條件，但我也非常清楚，5000張咖啡券的去化對你來說根本不難。

既然如此，我也不想冒著被拒絕的風險，何況從長線來看，加入你的團隊帶來的收益遠比這1%要高。”

“我答應你。”

陸沉拿起筆，在協議書上籤了字：

“一個月，1000張，交換你想要的名額。”

其實從那場三國殺開始他就已經決定要將對方納入自己的團隊，之所以在這個過程中不斷博弈和施加困難，既是為了把利益最大化，也是為了看一看羅子君的上限在哪。

上一世他和李涵博雖然開闢了一席之地，但在金融和貿易上無疑都是半路出家。

但羅子君不一樣，即便她的手法還稍顯稚嫩，但她的目光卻足夠長遠，不僅能夠敏銳地發現機遇，還願意放手一搏，為之努力爭取。

陸沉非常肯定，羅子君有潛力成為團隊真正的戰略家。

“那就這麼說定了。”

羅子君微笑著晃了晃手中的協議：

“我現在把錢轉給你。”

伴隨著錢幣落袋的聲音，陸沉收到了一筆3萬塊錢的轉賬。

如果一切順利，這3萬塊錢將會撬動49500的收益，減去給羅子君的5%回報，也有48000元。

兩人在食堂門口分別，陸沉散著步回到了宿舍。

程凱文正在完成公眾號的日常運營，張弘磊和林宇盛則在陽臺支了一把傘拍段子。

因為要走圖文型別的搞笑風格，李涵博正照著他說的話完成剪輯，劉思鈞也沒閒著，隨著微信群的粉絲越來越多，他幾乎每天都在群裡活躍氣氛，充當起“社群運營者”的角色。

除此以外就是錢斌了。

他雖然看上去最閒，但陸沉也知道，他一直在負責“後勤保障”的工作。

像是買水買飯這種就不說了，每次拍攝過程中需要道具，而張弘磊和林宇盛走不開身，都會交給他去找。

除此以外，每次程凱文和李涵博需要找素材、找資料甚至是頭腦風暴，他也是第一個被委託人。

“拍完了？進來坐吧。”

眼看張弘磊和林宇盛的拍攝結束，陸沉熄滅了手中的香菸。

看出了他有事要說，二人將椅子搬回了宿舍，吆喝著眾人聚在一起：

“來來來，沉哥有話要說！”

407眾人和李涵博紛紛在長桌前坐下。

陸沉也不廢話，開門見山：

“再過兩天我跟涵博就要回家了，所以今天想跟兄弟們聊聊利益分配的問題。”

他把話說得非常直白，雖然從領導者的角度來說，利益的怎樣分配不是重點，重點在於明確每個人的位置。

但從執行者的層面來看，利益的分配極為關鍵，這不僅影響到團隊成員的積極性，更決定了這個團隊能否長期穩健發展。

“哇，這個話題……”

饒是劉思鈞這樣的人精，一時之間都不知道該怎樣接話。

最為耿直的張弘磊也是一副欲言又止的樣子，沒辦法，對於一群二十歲的大學生來說，這個話題的確是有些沉重又太過敏感了。

看出了眾人的緊張，陸沉接著說道：

“這也沒什麼不好意思聊的，因為我拉你們入夥的前提就是知道我們要做的事情能夠賺錢。

既然能賺錢，就一定會面對利益分配，我不需要兄弟們無償為我打工，有這個時間你們去做兼職應該都已經賺了兩千多塊錢。”

“話是這麼說，但……”

林宇盛猶豫著開了口。

“但什麼？談錢傷感情？”

陸沉扔過去一根菸，同時也接過了他的話：

“我希望各位不要有這種心理，從決定創業開始，我們就不僅僅是兄弟，更多了一層相互扶持的合作伙伴關係。

就像是之前我們購買和銷售抵扣券，每個人都為此付出了成本、時間，不僅是利益，也在共同承擔其中的風險。

至於為什麼要談利益分配，說得現實一點，現在公眾號是凱文在運營，這方面的盈利他是不是應該得到更多？

還有老張和老林的影片號，除了前期基本都不需要我插手，那他們是不是也應該佔有更大的比重？”