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聽到文秀家要開小食館,春紅心中立即警惕。

文秀家就是沈大娘家。

之前沈大娘幫陳曉做了一身勁裝,她穿出來許多人看到,覺得好看。問她是在哪裡做的,陳曉說是沈記布莊,給沈大娘推薦了好幾筆生意。

後來她又做了襯衫和馬面裙。這種穿法現代也有,穿起來像古風,在古代穿起來就顯得十分前衛。她這波穿著,給沈大娘家又帶來不少生意。

還有她為春紅、小石頭、方育設計的衣服,都是在沈大娘家做的。

春紅覺得他們對沈大娘家已經夠關照,可是現在,她們還想搶小食館的生意。

“這個,我也知道這樣不太好。但是,我相公今年八月要參加鄉試。我們家打算不開客棧了。家裡有住客,影響相公備考……”

文秀一臉為難,講得吞吞吐吐,不好意思開這個口。

“明白了。沒什麼,你們想開就開唄。”陳曉很爽快。

她知道文秀的丈夫沈豐有些讀書人的清高、愛面子。他不喜歡家裡開客棧,但僅靠布莊收入,要養活全家還要供他讀書考舉人,實在有些困難。

“以前你教過我做滷肉,這次來,我想問問……米線如何做?”文秀有些難開口。

“這個啊……”陳曉想了想。

文秀有些緊張的望著她,生怕因為一句話翻臉,以後大家連朋友都沒得做。

“你這是什麼眼神啊!”陳曉不禁笑起來。

她轉頭問方育:“你能再做出第二個米線機嗎?”

“可以。”方育點頭。

陳曉對文秀道:“米線要用專門的機器壓製,全手工是做不出來的。正好,我們改良了新的機器。回頭讓方育給你們再做一臺,以後有了這個機器,做米線就方便了。”

文秀滿眼感激。

陳曉又道:“你們準備什麼時候開店?”

文秀道:“這就看你了。你同意我們開,我們就開。”

陳曉笑道:“你們開店,要我同意啥啊!”

文秀含蓄的笑了。求人要有求人的態度,她只是表明態度而已。

陳曉問方育:“做米線機要多長時間?”

方育道:“十多天。”

陳曉道:“如果你們馬上要開店,暫時先來我這裡拿米線。等機器做好之後,你們就可以自己做米線。具體的配方,我現在就可以教你。”

“太感謝了!”

文秀拉著陳曉的手,認定她是好姐妹。

陳曉帶她進廚房,教她如何調配米粉面團。

見人進去,春紅小聲問方育。

“方大哥,真的要讓他們也開家小食館?”

“人家想開就開唄。”方育一臉無所謂。

只要陳曉同意的事情,他就同意。他的目標不是賺錢。再說,即便要賺錢,也不是在米線這種小食上。

春紅見他倆不僅同意沈家賣米線,還願意提供一臺米線機,心中有些羨慕。

她想趁機開口,讓方大哥也給她爹孃做一臺米線機。但是想想自己的身份,覺得他們不會同意。

其實春紅也明白,沈家是有錢人,家中還有位秀才公,假如考中舉人,將來就是官老爺。陳姐是想巴結沈家,才跟文秀那麼好。

可是,如果沈家也開家小食館,以後他們的生意會被分走。她的工錢與小食館收入有關,如果生意不好工錢就會減少。

春紅焦慮將來工錢可能會變少,但是陳姐和方大哥願意分出生意給別人,她又能怎樣。

……

轉眼來到五月,沈家的小食館已經開張半個多月。

春紅髮現,他們的生意並沒有減少,反而增加。她去看了看沈家的生意,雖然不如“春記”生意好,但也不錯。

“姐,為什麼沈家跟我們賣的一樣,我們的生意卻沒有變差?”春紅不理解。

陳曉道:“因為這個市場才剛剛開始,離行業競爭還遠著呢!”

“什麼意思?”春紅不懂。

“就像街上賣豬肉的。你看,有那麼多肉攤,一家挨著一家,家家都有生意,你覺得是為什麼?”

“因為大家都要買肉。”全都盯著一個肉攤,人家也忙不過來。

“對,因為大家都吃豬肉、都買肉,即便有那麼多家肉攤,大家都賣得出去。小食館也是一樣的道理。南越人以大米為主食,米線也可以算是一種主食,就像西凌人喜歡吃麵,到處都是麵館一樣。”陳曉說的其實是現代,西凌她沒去過,猜的。

“米線是個新興事物,很多人還不知道有這麼一種東西,現在還屬於推廣階段。別說才只開兩家,就是開更多家,並不會分走太多客源,反而是開發出更多客源。”

春紅懵懂,有點明白,又不太明白。

“你看,我們開張兩個多月,經歷了七個趕集日。第一個趕集日,我們只賣了一百九十多碗。但是上個趕集日,我們已經賣到八百多碗。”

“米線正在被越來越多的人知道。縣城加上週邊村鎮,少說也有二十多萬人。要是有一半的人想來嚐嚐米線,你算一算:一天賣八百碗,要用多長時間才能讓整個安縣區域的人都吃過米線?而且他們還不止吃一次。”

“當然,我不是要你算,只是讓你理解它的市場有多大。而每一家店的接待能力是有限的。”

春紅想了想,道:“所以,多開幾家並不影響?”

“是的。”

“那我們為何不多開幾家?”

陳曉笑道:“沒錢啊!”

她不是沒有想過擴大經營,但是,一是沒錢,二是沒人。

開分店,至少要有個店長吧。

小石頭叫來趕集日幫忙的兩個“徒弟”,可以考慮留下長用,將來培養成店長。

不過,他們小食館經營才兩個月,現在就想著開分店,是不是有點太膨脹了?

四月份結束,小食館收入結算,淨賺四十八兩銀子。這是刨除掉九兩銀子米線機、那次打架摔壞的碗筷桌椅等三兩銀子。如果不算這兩項,他們淨賺了六十兩。

按照這個收入狀況,半年後他們就可以再開一家分店。

不過,陳曉志不在此,就算開分店也是讓春紅、小石頭去打理。她要尋找材料造腳踏車。

雖然方育說他來造,但是陳曉覺得他造不出來。

僅憑橡膠輪胎,他就造不出來。

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