第二十七章 靠實力征服
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孟璃執筆，在圖紙上做圖。
她在來的那個世界，主業就是經商，這方面囊括的東西又廣又雜，她也學了不少，包括服裝，餐飲，農業，零售——
而服裝行業，她是老闆兼設計師。
很快，一身服裝樣式和詳細打版圖完成。
雲生對這方面不是特別瞭解，但是在秋水閣裡好幾年耳濡目染的，還是能夠感覺到其中的精妙和細緻。
這不是一般人能夠做得出來的。
當然具體怎麼樣還要看老闆定奪。
“姑娘你稍等，我去把老闆請下來。”這一次，雲生的語氣沒有那麼冷淡了。
柳老闆剛才又上去二樓陪客人了，她下來正好送走客人，回來見孟璃把筆擱在架子上，還挺優雅的，不太像一個村丫頭。
“圖做好了？”
“老闆請過目。”孟璃讓開位置。
柳老闆剛才見夥計的態度有點變化，覺得可能是這丫頭用了點什麼心思把他唬住了，她這裡可不興投機取巧。
她的目光落在那一幅紙上，隨意掃了一眼，突然被一種說不出來的感覺吸引住了，細細一觀摩，不由得愣了一下。
看向孟璃，神態已經完全不同：“這是你自己的設計？”
“是的老闆，我還有很多設計，如果老闆願意合作，整個秋水閣都會煥然一新。”
前面聽到這些話，只覺得這丫頭妄言，可是現在手上拿著這一幅設計圖，柳老闆是不一樣的心情。
“你再來兩身衣服我看看。”
雲生馬上又在桌上墊了一張紙。
孟璃沒有廢話，馬上落筆，柳老闆就在一邊盯著，她神態自若，完全不怯場，筆下迅速又流暢，彷彿行雲流水。
柳老闆確定了剛才那一身衣服的水平，在想是不是這丫頭拿了別人的創意，然後偷樑換柱換上來的，現在她親眼所見，不得不信。
是個有水平的，比她樓裡的成衣設計師更好，不，是在另一個維度上。
難道這就是傳說中的設計天才，她今天碰到大活寶了？
柳老闆看著孟璃完成了一身差不多水平的衣服設計，又接著下一身，完全不帶停頓的，心情隱隱激動。
這些衣服的樣式在客戶的傳統喜好之內，又有了不少令人耳目一新的創新之處。
很難得。
“好丫頭，是我剛才小瞧你了，你果真沒有讓我失望，我呢，跟你道個歉。”柳老闆就是個很直接的人，稱心如意的時候會誇。
孟璃眨眨眼：“那老闆不賣我們姐妹倆了呀？”
柳老闆微微板起了臉，佯裝生氣：“喲，還跟我計較起來了，得得，是我這眼光不好看人低，我自己收拾來個，丫頭別跟我生氣，你要合作好商量。”
說著還虛空甩了自己一巴掌，把兩姐妹都看笑了。
“丫頭，還不知道你名字呢，我姓柳。”
“我姓孟。”
“孟姑娘，請上二樓一敘。”柳老闆打了一個請的手勢，她有一種預感，或許因為這個小姑娘，以後秋水閣怕是不一樣了。
到了二樓，柳老闆又讓人端來茶和點心。
孟瑤看到那些精緻的點心，散發出甜香，偷偷吞了一口口水。
她微微低垂著眼眸，心裡默唸著，看不見看不見。
柳老闆莞爾一笑，將點心推到兩姐妹的面前：“先吃了再說。”
孟璃面帶微笑：“柳老闆，先談談怎麼合作吧。”
拿人的手短，吃人的嘴軟，就怕吃了，一個心軟讓了步。
柳老闆一下子就明白她的心思，也不過十五六歲的丫頭，談起生意來這樣上道。
她道：“那孟姑娘是怎麼個想法？”
生意場上，先提條件的人，往往會處於被動的位置。
孟璃道：“有兩種合作方式，一種是我直接賣設計，一種是我直接從賣的衣服裡拿抽成，賣設計的話，一身衣服一兩銀子，售賣抽成的話，一身衣服抽一百文錢。”
柳老闆臉上不著痕跡凝滯了一下，隨即她笑了：“孟姑娘，你這可真毒辣。”
這丫頭身上好幾塊補丁，她以為可以輕鬆打發，一兩銀子買她一百身設計。
原來是個有傲氣的。
“我不太能夠接受討價還價，柳老闆覺得哪一種方式更好。”
反正都是陌生人，這家合作不了，還有下一家，孟璃也不想客客氣氣的，說到底不都是為了銀子嗎？合作雙贏，不能合作她走。
柳老闆看到孟璃眼裡的穩沉鎮定，以及不會讓步的堅定，她有一種錯覺，她面對的是一個三四十歲頗有經驗的成衣設計師。
她相信，如果她不願意，或者壓榨太過，這位孟姑娘一定會去找別的成衣閣，給她造成競爭的壓力。
手指在桌案上緩緩拍著，柳老闆面帶笑容，可是心中念頭卻是在不斷變化。
她用商量的口吻說。
“孟姑娘，你小小年紀心高氣傲，這很正常，你也的確有這個資本，不過你也看到了，我們家門店生意不好做，這一開始合作，要不我們都稍微退讓一步，如果以後順利，進賬多了再給你漲價，你看如何。”
“你現在只是拿出了創意設計，我還沒有看到成衣效果，不知道售賣的預期如何，說來說去再好看的花樣，最後都要經過市場檢驗，相信你去哪一家門店，都要先看結果。”
“這樣吧，我一兩銀子買你五身，你先做二十身設計圖，我讓裁縫繡娘加緊把衣服趕出來，也不過是兩天的時間，若是客人反饋好，你我都有好處。”
孟璃沉默了一下，她剛才喊出一兩銀子一身，不是說目前一個創意就要賣一兩銀子，而是表明一下她的底線，不能便宜太多。
要不然，這個柳老闆看起來那麼精明，說不定想要一兩銀子買她好幾十身一兩百身呢。
現在只是開始，不能鑽牛角尖。
“好，那我這就給柳老闆設計二十身。”
雲生又擺上筆墨紙硯。
柳老闆不想在一邊看著給孟璃增加壓力，就去忙活去了，放下一句：“桌上的茶點吃了吧，不然就涼了，雲生，孟姑娘忙好了去叫我。”
雲生顯然也是不想打攪了孟璃，到近旁整理衣服。
孟瑤眼巴巴看著這些茶點，她都不知道吞了多少口口水了。
不過，大姐不動她就不動。
剛才看到大姐身上那種遊刃有餘的姿態和氣勢，小丫頭的一顆心已經完全被俘虜和征服。
原來大姐是一個很厲害的人，一個可以依靠的人。
孟璃笑了笑，拿起一塊點心，放到小妹的手上。
然後她又繼續埋頭做圖。
孟瑤想問，大姐不吃嗎？可是看大姐忙得那樣專注，就沒有打攪。
點心又甜又香，好吃到想哭。
孟璃心中有成稿，二十身衣服也沒有用多少時間。
柳老闆來看過了，每一身都是不同的創意，至少目前她挑不出毛病來。
她的眼裡帶著讚賞。
“雲生，取銀子來。”
