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只是5000的價格,顯然離他的心裡的目標相差甚遠。

我的手停在了半空,看了一眼老闆道:“你說個實價,我可不想當冤大頭,我可買可不買的。”

“5000肯定不行的,得翻幾翻,你上手看,看的上的話我們談價錢,差不多我就出了。”

攤主無奈的說道,這扇子是他一年多前花4000元收的,擺了這麼久,也鮮有人問津,我是寥寥無幾的問價人之一。

我拿起扇子輕輕的開啟,這是一把1尺摺扇,2.0的排口,扇面完整,上面提了4個大字“大好河山”,落款“南幹”。整個扇面給人的感覺很乾淨。

南幹?這人是誰?

我的腦中飛快的翻尋著記憶,這把扇子製作成扇應該是在1895年左右,能用湘妃竹扇的人非富即貴,當時的名人中誰叫南幹?

我腦海中突然想起一個人,馮子材!字南幹,號萃亭,廣東欽州人,晚清時期抗法名將、民族英雄。

如果這把扇子是馮子材之物,又或者是他提名之物,這把扇子就不再是一把普通的湘妃摺扇了。

攤主之所以沒有注意這點,一來是因為馮子才在近代史上並非是特別出名之人;二來是因為這扇上的題字極為普通;最重要的是因為這把扇子所用的竹材料在湘妃竹中很普通,很難把這摺扇和精品連在一起。

“翻幾翻肯定不可能的,這扇子還能用,我出1萬塊,能賣我就拿了。”

我將扇子合上,放在了原位,不等攤主回答,我又一指攤主左上角的一個羅盤道:“那個羅盤法器多少錢?”

攤主本來還想和我說扇子,見我又問羅盤,只好回答道:“真貨,龍虎山的高人用過的,誠意價3000拿去。”

我又指了指羅盤旁邊的一座唐三彩的馬,自言自語道:“這像個真的,擺在家裡應該不錯。”

我拿起唐三彩,把弄了一下,又放了下來,對攤主道:“這唐三彩還不錯,寓意還好,這個多少錢?”

我之前看的那個羅盤是個真貨,至於是不是龍虎山的道士用的就不知道了,但我現在看的這個唐三彩就是個贗品。

而且這個贗品做工粗糙,是贗品中的贗品,根本就不值什麼錢。

攤主見我不談扇子,本來已經很失望了,突然間我問這個唐三彩,他眼前一亮,對我道:“我做生意實實在在,這是好東西,但來路不乾淨,你若是想要,8000塊拿去,不講價!”

“三樣東西15,000塊,可以的話我就拿了。”

我做出一副下了決心的的樣子,狠狠的報出了我想出的價格。

“你怎麼不去搶,這三樣東西15,000賣給你,我不是虧的連棺材本都沒了。”

攤主一口回絕道。

這在我意料之中,我這價格不是亂出的,湘妃扇的價值這攤主肯定不明白,所以只當作普通的湘妃扇賣,如果他知道價值,是絕不可能擺在這裡的。

我給這攤主估的他的收貨價應該在5000元左右;

那羅盤是個真貨,不過賣羅盤的太多了,羅盤的價格也起不來,它的收購價格應該在1000~1500之間;

至於這個贗品唐三彩,攤主自然知道那是假的,他如果沒有這個水平,那就不用在這擺攤了,我給他估計的價格是200。

這三樣東西,他的收購價格應該在8000塊錢左右,幹古董這行,講究的是三年不開張,開張養三年,他不賺個一兩倍的利潤,是不會出手的。

我報出15,000的價格,是基於他利潤及格線的價格,如果報的太低,他會直接回絕,那這個生意就黃了,只要他不回絕,不管我報出什麼樣的價格,接下來我們之間都會討價還價。

我這趟撿漏是有講究的,撿漏的方法講究的是舉一反三,你想撿什麼漏,千萬不能針對著去談,一旦貨主看出你的心思,這漏你就撿不走。

撿漏必須抓住貨主的心理,要讓他吃肉喝湯,有利可圖,這樣他才會放鬆警惕,最後才會丟了西瓜,撿了芝麻。

我現在就給了他足夠的利益,那個唐三彩就是我故意讓他賺錢的。我這麼簡單的贗品都看不出來,他更會當我是個菜鳥。他只要想吃這塊肉,就必須丟了西瓜,因為我談的是三件東西的價格。

接下來的劇情發展就和我預想中的差不多了,我和攤主開始了反覆的討價還價。

在這期間,攤主的託們也出現了,他們上來評頭論足,有誇我眼光好的,有說我出價狠的,也有說老闆做生意太死板的,種種表現都是為了促成這三件物品的交易。

攤主的表演也很精彩,時而詛咒發誓、時而埋怨生意難做、時而哭窮賣慘,他的這些表演我並不陌生,之前在裡面和那些老千師父們學習的時候,那些老千師父們的表演比他更精彩、更真實。

終於在半個小時後,我們的生意成交了,這三樣東西最終的成交價是2萬元。

攤主對這個結果是滿意的,但還不忘賣我三個錦盒。

我也懶得再和他計較,又花了600元,人靠衣裝,佛靠金裝,好東西也需要好的包裝。

金寶一直幫不上忙,他見生意成交了,趕緊上來將三個錦盒拿在手上,多少要做點事,這才符合他跟班的身份。

金寶小心翼翼的捧著錦盒跟在我身後,我倆來到了古月齋,這裡是孫敏的古董店。

我並沒有進去,而是在古月齋對面的小商店門口,給我和金寶要了兩杯果汁,我不急不慢的喝著,開始觀察古月齋的情況。

坐在大廳中央茶桌前喝茶看書的就是孫敏,我見過他的照片,他看著很斯文,但他的眉宇中透著一絲殺氣,孫敏不愧是幫會之人,說他在幫會里有些地位應該不假。

地方找到了,人也見到了,此行的目的也就達到了,剩下就等孫敏再出手了。

捉賊拿贓,我自然是要抓他的現行,只要讓我拿住,我相信我能夠擺平這件事情,他是怎麼吃進去的,就要給我怎麼吐出來!

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