第127章 花招百出
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蘇如意給大家發了錢，把錢袋子收了。
道：“你們這麼沮喪做什麼，我們家今天可一點不虧，我在鎮子口賣水掙得的錢把我們家雞蛋餅的損失都拿回來了。你們在集市裡面安心賣餅，別的事情我來解決。”
如意今天在鎮子口賣水嗎？
那不就是和那一家搶生意？
劉翠兒和李寶珠心裡一下子鬱氣散去，可是——
“可買水的人不多了吧？前幾日大集的時候，倒是可以的……”
又不是人人都買水，怎麼可能將雞蛋餅沒掙上的錢掙回來呢？
蘇如意自信笑道：“我自有我的辦法，我便看他們一家能撐多久。”
第二日蘇如意沒有著急走，趁著早上神清氣爽，頭腦清醒，溫習了一遍穴位經脈圖。
張氏道：“你不說要去鎮上和人家搶著賣水？再晚能搶過人家？”
“娘，大早上願意喝水的少，我晚點去，正好那些人自己的水喝完了。”
“這能行？”
張氏嘀咕，又道：“你們回來的時候帶些菜回來，那些便宜的，豆角什麼的，我曬乾留著冬天吃。”
前面蘇如意不時帶一些回來，自從她不往鎮子跑，那兩個兒媳也顧不上去買菜往家裡拿。現在有的太少了，冬天可漫長著，沒有菜吃容易脹肚子，幾天上不了一次茅廁。
蘇如意答應了一聲。
她還是樂意吃新鮮菜的，大冬天她可以拿出新鮮菜來，就是不好解釋。
那就先聽婆婆的。
提著兩個空桶就出發了。
那大娘剛給人賣出一碗水，就瞅著蘇如意跳著水桶來了，神經一下子緊張起來，懶洋洋塌著的背也悄悄挺起來一些。
昨日跟自己當家的說了那事，當家的說不怕，現在一天賣餅子好幾百文，比以前賣水可掙太多了，以後擠走了著幾個女人，他們家就把賣餅子的生意前部接下，這賣水的生意可做可不做。
女人心裡今日沒有那麼焦急憤怒，反倒是升起一股優越感。
眼睛斜斜地瞅著蘇如意。
蘇如意麵色如常地打招呼：“大娘，今天人多麼？”
女人轉回頭去不搭理。
蘇如意假裝去了鎮子裡面挑水，出來以後又把自己的攤子支開了，還是昨天的那套路。
見了人就吆喝，她是會抓人心的，那些個進鎮子的忍不住就圍過來看一看，沒有帶水的雖然還不渴但心裡癢癢，一狠心就買了水，趁著身邊沒人喝得特別仔細，就品這碗這水，覺得一文錢花得很值。
自己帶了水，或是更緊著錢的，依依不捨張望幾眼，琢磨回去的時候再喝，心裡有了期待，心情莫名高興起來。
旁邊的老婦一開始的那股優越感又開始起起伏伏，一邊心不在焉地吆喝賣水，一邊把眼睛黏在蘇如意的攤子上。
一直數到下午蘇如意收攤回去的時候，她驚了。
這可惡女人一日就賣了二百多碗！
這樣的成績自己也就前幾日趕大集的時候達到過，平時哪裡賣得到那麼多！
她的心裡嫉妒瘋了，當家的給自己說的那番話也不頂事了。
翌日蘇如意再去擺攤子的時候，隔壁自己的競爭對手也出了新招，一來來賣水的不僅有那老婦，還有一妙齡姑娘。
那姑娘一看就是老婦的孫女或是小女兒，模樣長得有幾分相似，雖然算不得美人，但花骨朵一樣的年齡，再一般的姑娘也別有一番美麗，羞澀又有活力。
蘇如意樂了，這是要使美人計呀。
別說還真是有用的。
人麼，對弱者總是會莫名其妙的同情。
有些客人一看那邊的小姑娘吆喝得滿頭大汗，卻招攬不到一個客人，蘇如意這邊客人卻絡繹不斷，心生憐憫，發了善心過去買一碗水讓小姑娘和她娘不至於太可憐。
可也僅此而已，村子裡面的人還沒有富足到隨意發善心，大部人人還是選擇為自己的慾望和追求買單——
也就是用一用那富貴的碗，想象一下自己也像那些貴人一樣生活，然後回村跟人嘮嗑的時候可以炫耀一下自己用150一個的碗喝過水，那碗有多麼漂亮，拿在手裡是多麼光滑，喝起水來是多麼順滑，等等。
蘇如意下午收攤的時候，隔壁兩女的怨念都快實體化了，眼神幽幽地盯著自己。
蘇如意對她們燦然一笑，就看她們渾身都顫抖起來了。
對家的勝負欲被徹底激起了，各種花樣都拿出來使用。
美人計沒有成功，又開始哭窮叫慘，引得一些悲憫的眼光和屈指可數的收益。
賣慘失敗又開始造謠，造謠不成開始複製在集市上面成功的秘訣——打價格戰。
從原來的一文錢一碗水降為一文錢兩碗水。
收效甚微。
蘇如意就看著對面花招百出，自己以不變應萬變，滿足客人的需求才是王道。
終於，對面花血本也買了一隻昂貴的漂亮碗，往前邊一擺，複製了蘇如意的那一套，開始“用好碗喝好水”地吆喝起來。
那邊的生意肉眼可見地好了不少。
蘇如意沒有著急，那邊要趕上自己還差得遠了，這其中的差距並不是自己的水更好的緣故，自己擺攤子沒多少天，村民不會天天上鎮子，所以每個客人都是新客。
區別在於態度。
老婦這幾天沒有掙到錢，為了和蘇如意比拼，這一隻碗也花了150文呀！
她們自家從來沒有用過如此昂貴的碗，她們本來就是小心眼的人，生怕自己吃一點虧，客人還沒有碰到碗，就開始緊張兮兮地叮囑：“可別給我打爛了，這碗150文錢一個！”
見到客人的孩子伸手要碰，急忙喊道：“這麼貴的碗別叫你孩子摸，你拿著喂就是了！”
客人喝水的時候，那尖銳的眼神也一刻不離地盯著，喝水的人本就緊張被她一盯更加緊張，渾身都僵硬了，要是打爛了是要賠的吧？
誰願意為了一文錢的水賠150文錢？
這水喝得難受。
蘇如意那邊笑盈盈收了碗：“大哥，我們家水甜吧？”
“甜！”
那位大哥擦嘴，渾身痛快，滿面紅光。
“甜！我就沒有喝過這麼甜的水！”
