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于慧一時間也不知道是該哭還是該笑:“我家哪還有什麼家產了?加一塊還不夠你給我付的藥費呢。”

宋薇裝模作樣的嘆了口氣,撇撇嘴:“那完了,我賠大發了。”

這確實,不提那子虛烏有的醫藥費,單就耽誤這大半天的功夫,就得少掙多少錢?那房子可是月月都要交房租的!一早上的時間白白錯過,不掙錢就是賠錢。再者剛剛那會兒一片混亂,肯定有不少吃完就跑的,這又賠進去一筆。

于慧愧疚的抬不起頭來,至於宋薇,還是那句老話:從你工資里扣。

以自己這一個月二十塊的工資,怕是得白給她打工好幾年。于慧想,可她一點兒也不覺得難受,反而覺得未來充滿了希望。

倆人在醫院呆了一會兒,警察過來調查取證,宋薇是有點當演員的潛質,把一個腦震盪患者演繹的入木三分,下午被于慧扶著出院的時候,腿還直畫圈呢。

孫文遠是三天之後才聽說這件事的,愧疚的不行,靳珩川才剛走宋薇就挨欺負了?都被人打進衛生所了,傷的還挺重?他當場就坐不住了,提著錢和營養品開車過來。

去的時候正趕上飯點,大眾飯店裡的那幾張桌子都坐滿了,還有不少人捧著碗蹲在路邊吃,也有幾個婦女,背上還揹著娃,手裡拿著粗瓷碗排隊,不時踮起腳看看前面什麼時候能輪到自己。

門口,宋薇頭上纏著厚厚一圈紗布,而旁邊幹活的店員更是鼻青臉腫,看著真是可憐極了。

孫文遠的車一過來宋薇就瞧見了,小轎車多稀罕吶,她連忙放下乘抄手的勺子,三步並作兩步跑過來:“文遠叔你來啦,快進來坐,吃飯了沒有?給你嚐嚐我們家大廚的手藝!”

“小於,來一碗炒麵!”

“誒,就來。”

孫文遠眼圈一下子就紅了,想摸摸宋薇的頭又不敢碰,連連跺腳;“疼不疼啊?你這孩子也是,出了事兒怎麼不叫人告訴我去?這兒離我那廠子才多遠啊?”

宋薇噗嗤一樂,小聲道:“沒事兒,我這是故意裝出來的!一點事兒都沒有,皮都沒破。”

孫文遠不動了:“好好的,你這是做啥啊?”

宋薇神秘一笑:“您先吃著,一會兒就明白了。”

方才沒注意,這會兒孫文遠吃了面,無意間瞥見鋪子門口掛著一面小黑板,上面寫著:小店昨日遭流氓打砸,為感謝街坊四鄰仗義援手,本店的抄手炒麵一律減價,原價五毛錢一碗,現價只需四毛五分,持續三天!

難怪人這麼多呢!

孫文遠又看了看碗裡的面,光是碗就比別的地方的碗更大,再一嘗,炒麵又香又辣,吃起來十分過癮,桌子上還放了滿滿一桶茶水,貼著一行小字:涼茶免費。

這生意不好就怪了。

飯點過後,人漸漸少了,宋薇也閒了下來,笑盈盈地走到孫文遠面前:“怎麼樣,好吃嗎?”

孫文遠呵呵一笑:“好吃!比國營大飯店裡的廚子做的味兒還香!就是你這個賣法,一天得賠多少啊?”

宋薇哈哈笑道:“怎麼會賠?您不知道我這一天賺了多少!”

孫文遠聽不懂了。

宋薇指著招牌,笑容神秘:“我算過了,五毛錢一碗的話,每賣出一碗我就能掙一毛五,降價的話就變成一毛,但是大家看到我們家賣的便宜,而且是限期,那來買的人就多了。”

薄利多銷這個概念在這時候還是個新鮮詞,還有消費者心理,只要讓人覺得商家虧了,那自己就佔了大便宜了!

孫文遠畢竟是當廠長的人,一聽就懂了,但還是忍不住問:“那這個碗?”

“這碗我可跑了好幾個集市才挑出來的!您是不是也覺得裝了滿滿的一碗麵,一看就量大實惠?其實就佔了碗口粗的便宜,底子小著呢,裝滿一碗也就是普通碗的量,只是看著多。”

“還有這茶水,茶葉才幾個錢?一兩茶葉我能衝好幾壺茶,一天下來用不上二兩,我花不了不多錢,就算要收錢,這也賺不了多少,索性免費給人喝,還能落個好口碑。”

現在個體商戶才剛被允許,大家都是摸著石頭過河,摸爬滾打了十幾年才想出的這些營銷手段,宋薇也是九幾年做生意的時候跟別人學的,放在這時候,簡直就是降維打擊!

孫文遠歎為觀止,忍不住給宋薇豎了個大拇指,直誇她是個天生做生意的料子!

三天之後,降價的牌子撤了,宋薇想了想,又換了新的策略。

店裡新出了一種用蘿蔔條做的小鹹菜,是配粥的,但是粥買的不好,蘿蔔條倒是銷量不錯,她就把蘿蔔條的價錢翻了一倍,但是給的多,並註明:買蘿蔔條送粥!

還有,店裡抄手賣的最好,必然也是要有優惠的,她又在黑板上寫:抄手買四兩送一兩。

這裡的抄手兩數都是按照面皮的重量算的,差不多二兩就有一大碗。

於是買抄手的人幾乎都買的四兩的份,而且客人也越來越多。差不多過了一週,只要一到飯點,小店裡外的桌子肯定是不夠坐的,店門口也排起了長隊!

宋薇陷入了一種甜蜜的煩惱。

客人多當然是好事,可她忙起來都沒時間學習了啊!

這可不行,買賣什麼時候都能做,還是考大學要緊!

……

食客們已經養成了一種習慣,就是吃飯的時候先看看小鋪子門口的黑板,看看老闆又推出了什麼優惠?

結果就看到了一條晴天霹靂的訊息!

本店營業時間截止到下午兩點!

什麼?晚上就不開張了?多少工人在崗位上辛辛苦苦的幹活,早上吃一碗香香辣辣的紅油抄手,或是買一大團蘿蔔條,配著粥慢慢喝著,還能剩下點留著中午就饅頭吃,都想好晚上再去光顧,買一份四兩送一兩抄手帶回去,剛好老婆孩子都能吃得飽飽的,結果你晚上說不開張就不開張了?

看著憤怒聲討的人,宋薇也很過意不去,但想想不久後的高考,她只能硬起心腸,在兩點鐘準時關閉店門!

這更導致了一個結果,早上和中午的生意變得更好了!

本來宋薇還能抽個空歇歇,這回徹底變得腳不沾地,看著外頭的熱鬧紅火,簡直欲哭無淚。

她說她也不想生意這麼火爆的,誰信啊?

……

張明珠要去縣城的大醫院裡取藥。

張大德的腿傷反反覆覆,斷骨倒是接上了,但沒那麼快能下地,一家人眼瞅著就要斷頓了,這點買藥錢還是賣了她的髮卡換來的。

她從小吃好的喝好的,夏天一天一根冰棒兒,哪受過這委屈?在路上心裡就憋了一肚子邪火!

打鎮上路過,遠遠地就瞅著一家小鋪子門口排著長隊,一股勾人的香氣在街上盤旋迴蕩,久久不散。

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